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为什么有些企业不参加展会,也能拿到海外订单?

作者：本站编辑      2026-06-03 14:04:57     0
为什么有些企业不参加展会,也能拿到海外订单?

——未来企业出海，比拼的不是产品，而是影响力

作者：雨哥
最近几年，我接触了很多做出海的企业。

有做汽车的，有做中医的，有做机械设备的，也有做传统工厂的。

我发现一个非常有意思的现象。

有些企业每年花几十万参加展会，业务员天天发开发信，结果订单寥寥。

而有些企业几乎不参加展会，却总有海外客户主动找上门。

刚开始我以为是产品差异。

后来发现不是。

再后来我发现一个更深层的原因：

他们卖的不是产品，而是影响力。

01 很多企业没有出海，只是在出口

很多老板认为：

产品卖到国外，就是出海。

其实未必。

举个例子：

同样卖膏药。

A企业把产品卖给贸易商。

贸易商卖给经销商。

经销商卖给客户。

最终客户甚至不知道产品是谁生产的。

这种模式下：

产品出海了。

企业没有出海。

品牌没有出海。

影响力没有出海。

客户资源也没有出海。


而另一家企业。

通过短视频、社交媒体、海外渠道持续输出内容。

客户搜索产品的时候，能找到他。

搜索品牌的时候，能找到他。

搜索老板的时候，还是能找到他。

这时候。

企业不仅卖出了产品。

还建立了自己的影响力。

这才是真正意义上的出海。


02 为什么很多中国企业总是被压价？

很多老板都有这样的经历。

客户刚开始聊得很好。

一报价。

客户就说：

太贵了。

能不能再便宜一点？

最后越谈越没利润。

为什么？

因为客户认识产品。

却不认识你。

如果客户眼里：

你和另外十家工厂没有区别。

那他唯一比较的就是价格。

价格自然越来越低。

但如果客户已经认识你。

看过你的内容。

了解你的工厂。

知道你的故事。

见过你的团队。

甚至长期关注你。

那么客户比较的就不只是价格。

还有信任。

未来企业之间最大的竞争。

不是产品竞争。

而是信任竞争。

03 我为什么越来越重视影响力？

很多朋友认识我，是因为外贸。

有人认识我，是因为汽车出口。

有人认识我，是因为中医出海。

也有人认识我，是因为商会和企业服务。

这些项目看起来完全不同。

但背后有一个共同点。

那就是：

影响力。

这些年。

我在国内积累了140多万粉丝。

在海外平台也积累了近10万粉丝。

慢慢我发现。

最值钱的不是某一个项目。

而是影响力本身。

做汽车项目的时候。

有人主动找我合作。

做中医项目的时候。

有人主动找我咨询。

做企业出海服务的时候。

还是有人主动联系我。

为什么？

因为项目会变。

市场会变。

产品会变。

但影响力不会轻易消失。

04 未来企业出海，比拼的是影响力

过去做生意。

靠的是信息差。

谁知道的信息多，谁赚钱。


后来做生意。

靠的是渠道。

谁掌握渠道，谁赚钱。


而未来做生意。

靠的是影响力。

谁能获得客户信任，谁赚钱。

很多海外客户在合作之前。

第一件事不是打电话。

而是搜索。

搜索你的公司。

搜索你的品牌。

搜索你的产品。

甚至搜索你本人。

如果搜索结果什么都没有。

客户会犹豫。

如果搜索出来：

* 视频内容
* 行业观点
* 企业案例
* 客户评价
* 海外活动

客户天然就会增加信任感。

未来的海外客户。

会先认识你。

然后才购买你。

05 企业出海的新机会来了

过去企业出海。

更多是卖产品。

未来企业出海。

不仅要卖产品。

更要建立自己的影响力。

这不是让每个老板都去当网红。

也不是天天直播带货。

而是让企业拥有自己的：

* 海外品牌
* 海外内容
* 海外社交媒体
* 海外客户资产
* 海外信任体系

因为未来最贵的资源。

不是工厂。

不是设备。

不是仓库。

而是客户信任。


谁先建立影响力。

谁就更容易获得订单。

谁先建立信任。

谁就更容易获得合作。

结语

这些年，我一直在研究中国企业如何出海。

从汽车出口，到中医出海，再到企业服务。

我越来越坚定一个判断：
未来企业出海最大的竞争，不是产品竞争，而是影响力竞争。

产品可以被模仿。

价格可以被压低。

渠道可以被复制。

但长期积累的信任和影响力，很难被替代。

未来属于两种企业：

一种是卖产品的企业。

一种是既卖产品，又拥有影响力的企业。

而后者，往往能走得更远。

作者：雨哥

13年外贸实战经验
140万粉丝外贸博主
欧亚华商会发起人
专注中国企业出海、中亚市场、中医出海、汽车出海

如果你也在思考企业出海、海外获客、品牌国际化，欢迎交流。

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