上海CPHI展会在即，好多朋友问我今年给客户准备什么礼物？
如今展会礼品挑选越来越内卷，实在让人头疼。近两年行业生意难做、利润持续被压缩，礼品预算只能精打细算，毕竟礼品费用也是要从自己业务的利润里面扣除。回想早年还能大手笔选购黄金礼品，对照当下金价，早已有心无力，不敢大额投入。
其实展会营销的核心从来不是高价送礼，礼品的真正作用是打造专属记忆点：开发新客户，靠小礼品加深对方印象；维护老客户，用细节好物维系情谊、锦上添花；对接核心大客户，礼品除了用心周全还要舍得花钱。
从业多年，我来说说我送过的礼物吧！我试过不少平价礼品，收获了超多客户好评：京剧脸谱文创钢笔、送爱吃辣客户的老干妈辣酱、国风珍藏邮票、新中式文创摆件等，还有一些迪士尼周边，成本不高却让人印象深刻，不少客户时隔许久还会主动提起。早年定制的卡通小折扇也意外出圈，当下潮玩拉布布、星星人以及哭娃热度居高不下，定制同款图案折扇性价比碾压盲盒，单盒盲盒的预算，就能定制上百把扇子，实用又紧跟潮流。
当然我也有送高档护肤品，奢侈品，电子产品，黄金这类高端礼品，客户当然会很喜欢，但是成本太高，能不能靠后续订单回本都是未知数。再加上这几年客户那边采购人员流动率也很高。换了一个采购后，之前重金投入的礼物基本等于打水漂了。慢慢地我也领悟了：这种礼物一定不能乱送。一定要用心去筛选。
今年我是准备送最近很火的DIY mimi发夹（还能提供代粘服务），性价比就很高。不管是注重实用性价比的客户和爱逛上海小商品市场偏爱小精致的客户，基本都很吃这一套。反正我是已经和客户开玩笑逗乐过他们很多次了。对于那些真的爱奢侈品的客户，我也在释放一个信号，我是很想送真货给他们的，这样我自己收获了商场购物的快乐，他们也收到了礼物。前提是让我赚到足够的钱哦！
我还一直和客户开玩笑说让他给我买个Hermes，等我有钱了，我要给他买劳力士手表，法拉利跑车。
