广州飞象展会及游学会出差报告
一、出差基本信息
出差时间：2026年5月25日-5月29日
出差地点：广州
出差事由：参与飞象行业展会、飞象游学会活动，拓展渠道资源、对接品牌客户、推广公司鲟鱼肽等核心产品，洽谈合作机会、调研行业渠道合作模式
整体成果：本次5天出差累计新增微信好友57人，涵盖各类渠道方、品牌合作方。精准对接3家重点意向客户，同步参与多场游学会，收集行业需求、产品适配要求，为后续产品渠道落地、定制化合作推进学习经验。
二、展会客户对接工作详情（5月25日-27日）
展会期间聚焦鲟鱼肽产品推广、商务洽谈与资源对接，重点跟进3家高意向客户，具体对接情况如下：
1. 人康优选 蔡总
展会白天与蔡总完成初步对品沟通，了解到其目前肽类产品合作供应商为海南华研，现场成功添加微信建立联系。当晚蔡总联系苏总进一步深度对接，客户明确提出产品定制需求。晚上向客户讲解公司鲟鱼肽全产业链优势、产品核心卖点及合作模式，目前双方处于持续对接、方案细化阶段。
2. 一王集团 刘总
对接客户核心需求为保健类相关产品，与公司鲟鱼肽产品高度适配。目前已完成初步商务沟通，同步为客户定制输出一版产品溯源方案，并于5月29日邮寄鲟鱼肽样品。据客户反馈，其有2万规模的试播排期需求，排品时间很早，预计试线排期可安排在7月下旬及以后，后续将持续跟进排期进度与合作落地事宜。
3. 快手月亮哥
本次出行原定线下拜访该客户，因行程时间冲突未能成行。客户明确有产品定制需求，目前已转为线上常态化沟通模式。已向客户完整发送公司产品货盘、企业资质、品牌背书等核心资料，待客户完成内部研究评估后，将根据客户需求寄送样品，进一步开展样品对接、细节洽谈，推进定制合作落地。
三、游学会调研与渠道对接工作（5月28日-29日）
1. 边疆好物
门店基本上就在广东，核心合作线规模约3万人。对接中明确，其合作核心门槛为强品牌背书、优质助播切片素材、完整产品销量数据，需我方补齐相关资料作为合作核心支撑，后续可针对性筹备资料，推进渠道入驻合作。
2. 远方好物
现场向对方全面介绍公司资质、鲟鱼肽产品优势及合作模式，但对方初步对接意向较低。后续咨询行业同行了解到，该渠道合作门槛较高，入驻需缴纳10万元前置保证金，合作成本偏高，后续将在持续跟进。
3. 正升甄选
对接品牌创始人周总，该品牌主营线下自营大健康门店，与我们的产品赛道高度契合。现场深度对品、讲解公司实力与鲟鱼肽产品核心优势，并向周总留存产品样品。对方初步认可产品，后续需我方提供完整货盘机制、助播切片素材及产品销量数据，将持续线上跟进对接，推进门店入驻合作。
4. 金光大道
与品牌负责人刘金星完成快速对品沟通，对方对品产品效率较高，现场添加微信建立合作链接。该渠道核心需求与其他主流渠道一致，需我方提供产品货盘、助播切片及销量数据作为合作依据，后续将通过私聊深化沟通，推进合作洽谈。
四、本次出差工作总结
1. 核心成果
一是资源储备成效显著，本次出差累计积累57家渠道、品牌客户资源，有效拓宽公司大健康产品线下、线上渠道版图；二是重点意向客户精准突破，3家核心客户均明确合作需求，敲定样品寄送，方案对接；三是摸清渠道规则，广东地区线下门店、直播带货渠道的合作门槛、素材要求、成本标准。
2. 现存问题
一是部分渠道合作门槛较高，如远方好物需高额前置保证金，合作成本与风险需进一步评估；二是目前多个意向渠道均缺少助播切片、产品销量数据等标准化素材，暂时无法快速推进深度合作；三是部分客户合作周期较长，一王集团试线需等待至7月下旬，短期难以落地转化。
五、后续跟进工作计划
1. 重点客户持续深耕：持续跟进人康优选蔡总定制化合作方案细化，实时同步对接进度；跟进王集团7月下旬试线排期，提前备好相关资料、样品及溯源配套方案；对接快手月亮哥，等待其内部评估反馈，及时寄送样品、推进定制洽谈。
2. 补齐渠道合作素材：加急整理公司品牌背书资料、产品销量数据，制作标准化助播切片素材，满足边疆好物、正升甄选、金光大道等渠道的合作刚需，加快渠道对接进度。
3. 分类评估渠道价值：针对远方好物等高门槛渠道，结合公司成本、收益情况完成合作评估，确定跟进策略；针对广东省内线下门店渠道，集中优势资源重点突破，打造区域线下渠道标杆。
4. 维护客户资源：对本次新增57家客户资源进行分类梳理、分层管理，定期线上维护、推送产品动态与合作政策，挖掘潜在合作机会，持续转化客户资源。
汇报人：赵长安
2026.5.31
