此背景下,各大名酒品牌纷纷入场,引领光瓶酒高端品质化,令高端光瓶酒成近两年白酒业的一大热门领域。
行业观察中,今年此领域最为活跃的当属郎酒。
近期郎酒的销售会议中透露,兼香型市场潜力巨大,重点指出新焕新升级的光瓶酒大单品顺品480与小瓶白酒小郎酒的组合发展预期:全国性市场都可以做起来,以经济发达区域为主战场,落地生根,稳步推进。
有行业媒体分析,表示其为“蓄谋已久”后杀入市场。
在此之前,郎酒旗下小郎酒作为小瓶酒龙头地位已经确立,在整个光瓶市场占据一席之位,若其光瓶品类大单品顺品郎的焕新发力后,或将影响整个光瓶大酒市场的竞争格局。
抓住年轻态市场后,郎酒要打造“光瓶”白酒的另一典范
近年来,酒类市场发展一直持稳步上升之态,以郎酒推出的小郎酒为主要特点,除了其别具一格的酱香酒品之外,小郎酒的成功销售也代表了现在酒类市场一种发展趋势。
数据表明,2019年内酒类电商交易规模有望超过700亿元,比起去年同期实现大幅增长。
白酒消费在所有酒类当中仍处于老大的地位,不仅如此,“小瓶白酒”仍保持着较高的增长率,是白酒板块中一个亮点。
而这个亮点的重要支撑,来源于年轻群体。
据酒类市场统计显示,90后酒友们的消费占比正快速提升。目前在酒类消费市场中占据将近30%的比例,且从2016年至今,几乎保持每年2%的增幅,群体消费潜力可观。
抓住年轻态市场后,郎酒要打造“光瓶”白酒的另一典范
相对而言,年轻一代的90后消费者相对更偏好低度化白酒、“精美包装”白酒。
年轻一代“喝酒”群体的饮酒习惯,与上一辈“上了酒桌不是不喝就是倒“不同,呈现出多元化、个性化、更便捷、爱尝鲜的消费需求。
郎酒对光瓶小酒品牌小郎酒的塑造也是基于抓稳了愈加年轻的酒类市场,及不断趋向电子化媒体化的销售渠道。
自2016年起,小郎酒便开始陆续出现在各类视频平台上,积极与各种媒体渠道促成合作,运用新媒体进行更大影响力的品牌宣传,将产品渗透于网络视频及综艺节目之中。
“视觉”+“名酒品质”轰炸下,老牌名酒进入“新白酒时代”,小郎酒逐渐拿下青春、时尚、潮流的标签,使“全国热销的小瓶白酒小郎酒”在消费者心目中逐渐独立及“新潮”。
白酒年轻态不可逆,但不可忽视的,是目前仍然占据消费主力的中青年群体。相较于占比近30%的比例,白酒的主力消费群体需求依然广泛。
“高线光瓶酒是市场消费需求倒逼光瓶产品升级的结果,它和酱酒热一样,都是基于消费升级背景下,消费者对于审美需求的变化以及对于高品质的追求。”
行业分析,这也是目前郎酒推行“大瓶+小瓶”的光瓶战略的一个客观因素。
据了解,郎酒此次的焕新升级,也是市场需求的“倒逼”:
作为曾经的一款非主推产品,升级前,顺品郎已在四川、湖南等多个区域收获单县销量过1000万元的业绩。
同为郎酒兼香小郎酒畅销之下,来自一线的经销商给出反馈,热销小酒背后,似乎还少了一款兼香大光瓶补充产品。
这也成了顺品郎全新升级的驱动和逻辑。
抓住年轻态市场后,郎酒要打造“光瓶”白酒的另一典范
据一些行业媒体报道,目前顺品郎正在全国多地举行上市发布会。
自9月末全国首场上市发布会在重庆召开,至今半月左右,新装版顺品郎上市发布会已先后在长沙、醴陵、遂宁、湘潭、衡阳、株洲、咸阳、成都等多地举行几十场。
目前该系列活动还在延续。