浙江传化天松新材料有限公司，是一家专注于粉末涂料专用聚酯树脂研发、生产与应用的国家高新技术企业，也是国家级专精特新“小巨人”企业。企业攻坚开发低温固化、超流平、超耐候性、高韧性四大核心技术模块，技术处于行业领先水平，产品广泛应用于家电、建材、汽车、新能源等领域。
新装修的房子、新买的家具，总少不了通风这个环节，这是因为中密度纤维板作为现代家具的主流用材，板材中不可避免有含甲醛的粘合剂，这种有害物质会逐步挥发，影响环境和身体健康。
“如果有一种涂料，现场喷涂、现场组装，却一点气味都没有，你会不会觉得不可思议？”浙江传化天松新材料有限公司副总经理邱锋利向记者抛出了这个问题。他口中的“无味涂料”，使用的正是传化天松的产品——低温固化MDF粉末涂料专用树脂。目前，在儿童家具、医院办公家具等对环保有高要求的领域，这类产品已经开始应用。
更令记者惊讶的是，这一高技术含量的产品只是该企业“护城河”的一小部分。目前，传化天松约有120余种产品型号，其中主打产品近50种，多元化、高品质的产品矩阵，背后是企业功能化、定制化生产的独特赛道。
在化工行业，一条被无数企业验证过的“成功路径”是：扩产能、降成本、拼价格。传化天松也曾走在这条路上。2015年，企业在周边城市反复考察后，被平湖优越的营商环境和独山港石化产业园完善的配套设施所吸引，最终选择在独山港建设新基地。年产能从投产初期的3万吨一路攀升，到如今已超10万吨。邱锋利向记者分析了目前市场情况，树脂涂料应用面广，吸引了多家企业入局，单纯拼规模，已难以维系长期竞争力。因此，传化天松选择了一条差异化产品发展道路。
“从2020年开始，我们对公司发展战略作了调整。虽然车间产能通过优化技改在持续提升，但从整个公司的发展方向来看，我们不再以上装备、扩产能为核心。”邱锋利说。
那以什么为核心？
答案是：优质客户+差异化产品
传化天松将优质客户群定位为三大类：外资企业、国内头部企业、海外企业，把满足客户个性化需求的定制化生产能力，作为企业的核心竞争力。这种经营战略集中体现在一条“差异化高质量的生产线”上。
“传统生产线单批次的产量以30吨为主，追求大批量、标准化的产品。”邱锋利介绍说，市场需求日益多元化，不同客户、不同应用场景对涂料涂层光泽度、耐候性、韧性的需求各不相同，也对产品提出了越来越细致、个性化的要求，传统产线越来越难做到快速响应、定制化生产。比如同样是卷材涂料，南方客户由于更长的高温季节，更看重涂料在高温季节的储存性；而北方客户更关注涂料在零下环境的抗冲击性，保证涂层低温下的强度。
“现在的下游企业越来越追求从创新中求效益，而这些新项目在研发阶段，对原料的需求一般不高，只有三至五吨需求量。”邱锋利说，如果用大生产线生产，不仅成本高，一旦客户项目失败，十多吨的库存就全部积压。而通过定制化生产线则能灵活适配，项目成功后，还可以迁移到标准化生产线进行大规模生产。
“这套模式极大提高了我们满足客户个性化、定制化需求的能力，也让传化天松成功绑定了阿克苏诺贝尔、老虎、立邦等国际涂料巨头，以及海尔、格兰仕等国内终端企业。”邱锋利说。
走定制化生产路线的效果也是显著的。从2020年至今，传化天松外资客户的业绩增长了近5倍，海外客户的业绩增长了3.5倍，功能型战略产品销量增长了2倍多。企业重点布局的超耐候产品体系销量增长4倍；高韧性等定制涂料年均增速保持在30%以上，高端市场的产品优势持续放大。
走好定制化生产的赛道，邱锋利将传化天松的核心优势总结为两个关键词：智造赋能、技术驱动。
走进传化天松的生产车间，映入眼帘的是自动运转的高精度聚合反应釜、自动作业智能卸料机器人……不同于传统工厂，在传化天松，投料、温度控制、反应过程监控、出料，全部由系统自动完成。员工只需坐在中控室里，盯着屏幕、轻点鼠标，即可实时掌控整条生产线的运行状态。
在2015年建设新工厂之始，传化天松就将智能制造融入生产环节，近年来已逐步建立起集ERP系统、SAP系统、MES系统、批控系统等于一体的智能工厂。“我们测算过，引入这些系统后，人均效率提高了六倍以上。”邱锋利说。车间里不再需要大量操作工，取而代之的是少量高素质生产技术人员。
这套系统带来的不仅仅是效率。物料投放误差、产品精度不准等问题也得到解决。全自动控制意味着每一批次产品的工艺参数都被精确记录、可追溯，不良品率降幅达60%，大幅减少资源浪费与生产损失。
硬核的研发技术同样是传化天松的立足之本。户外超耐候涂料是工程机械、集装箱、桥梁防腐的重要材料，但一直存在涂层偏脆问题，按行业内传统解决方案，要么破坏涂层装饰效果，要么缩短使用寿命，始终没有完美解决方案。
面对这一“顽疾”，立足行业痛点和客户需求，传化天松在2020年立项树脂增韧剂项目。这一做，就是四年。从引进专业人才、配置研发装备，到搭建应用测试团队、深入客户现场调研，再到设计激励机制、反复试验与测试配方，公司四年间累计投入近六百万元。到2024年初，产品成功问世走向市场，成为国内唯一掌握树脂型增韧剂的生产厂家。
“这款产品解决了行业几十年的难题。”邱锋利语气满是自豪，“既保留涂层的超耐候性，又彻底杜绝涂层脆裂问题，不影响表面装饰效果。”这一产品不仅填补了国内空白，未来还能帮助企业开拓工程机械、集装箱、桥梁建材等领域，跻身高端市场。
强劲的智造实力与技术底蕴，推动企业成绩稳步攀升。2026年1月至4月，传化天松销量同比增长15%，利润增长18%，战略客户增速达30%以上。
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来源：今平湖
编辑：新闻中心
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