智变会展·特别篇 | 境外自办展,为何成为服务贸易核心抓手?

主持

嘉宾

Q1

《方案》出台将为我国境外自办展带来什么发展新机遇？

曲维玺：我国服务贸易稳步增长，但在经济结构中占比依然偏低，行业增长空间广阔。此次《方案》提出加大扶持力度、培育境外自主办展品牌、推动本土展会出海布局，契合宏观经济发展大势，具有极强现实必要性。作为全球货物贸易第一大国，我国庞大的外贸体量，客观上需要本土展会品牌出海布局，依托海外展会平台稳固经贸合作根基，与国家外贸规模和开放格局相匹配。

储祥银：会展具有鲜明的先导性、辐射性产业特质，是联动各类产业发展的关键纽带。扶持境外自主办展，能够发挥展会引流带动效应，撬动各类服务业态协同升级，拓宽服务贸易进出口渠道，全面提升服务贸易发展质效，以会展先行牵引全领域服务贸易稳步扩容提质。

姚歆：我国对外开放正从要素流动型开放转向制度型开放。在此背景下，支持企业赴境外自主办展、培育本土海外展会品牌，其价值已超越开拓市场、促成订单的层面，更是助力中国服务、中国标准、中国品牌深度参与全球竞争合作的重要路径。

姜淮：我国境外自办展发展具备坚实的政策根基与深层战略价值。国务院办公厅关于外贸稳规模的相关文件明确要求扩大境外自办展规模；2015年《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》提出搭建自主可控国际经贸渠道、减少对境外展会平台的依赖。这一发展模式契合服务贸易发展规划方向，推动贸易结构从货物主导向服务贸易多元升级。

张敏：《方案》出台的首要目标，是打通服务贸易出海堵点、助力企业国际化深耕。一方面，依托示范区政策优势，通过财政补贴、风险兜底等方式，降低企业参展办展成本与跨国经营风险；另一方面，聚力打造境外自主展会品牌，推动企业出海从“单打独斗”转向“产业集群抱团协作”，以规模化优势统一塑造中国企业对外形象，提升在国际市场的议价权与话语权。

Q2

结合产业发展来看，大力发展境外自办展，能为经济、产业、国家品牌等层面带来哪些深远价值？

姜淮：在整体布局层面，我国境外自办展已形成清晰的发展框架。产业上聚焦数字服务、文旅产业、专业商务服务、中医药健康、绿色低碳等优势领域，相关品类纳入重点支持产业目录。办展形式不断创新，细分专业展、国别主题展陆续落地，线上线下融合办展模式广泛普及，着力打造本土化海外服务交流平台。

杨明：《方案》是推动服务贸易高质量发展的关键举措，更是补齐服务贸易境外推广短板、助力“中国服务”走向世界的重要支撑。长期以来，我国外贸促进体系偏重货物贸易，缺少服务贸易境外常态化推广平台。《方案》精准破解这一瓶颈，为服务贸易企业搭建稳定的境外展示渠道，填补了服务贸易出海的空白。

侯云：加大对服务贸易企业参展办展支持、培育境外自主办展品牌，有助于企业拓宽国际视野、提升品牌营销能力，更好适应国际市场变化。

Q3

境外自办展被视作会展业国际化发展的关键方向，行业该如何把握机遇、稳步推进？

曲维玺：境外办展是我国从“会展大国”迈向“会展强国”的核心必经之路。我国办展场次、展览面积、场馆配套等硬件规模全球领先，企业出境参展活跃度高，但本土自主品牌展会海外布局偏少、国际影响力不足，产业规模优势未能充分转化为竞争实力。打造一批具备全球知名度的境外自主品牌展会，有助于补齐国际化品牌短板，夯实会展强国建设根基。

储祥银：《方案》出台顺应国内展会出海实践趋势，是从国家层面补齐制度与政策支撑短板。推动本土展会品牌出海布局，是中国会展业由规模扩张迈向质量跃升、提升国际话语权的必经之路，既能壮大会展自身实力，也能带动企业、优势产业、优质产能同步出海，全方位拓宽对外经贸合作空间。

境外自主展会作为产业发展风向标，能够搭建畅通全球产业链、供应链协作的桥梁，推动外贸发展模式从单一商品出口，升级为展会品牌、产业品牌协同出海。依托我国完备的制造业体系，借助境外自办展海外触点，助力国内产业在全球优化产供销链条布局，推动中国产业深度融入全球经济体系，以会展为媒介全面助推服务贸易转型升级。

姚歆：境外办展能够反向倒逼经营提质，加速国内经营体系对标国际准则。开展海外办展要求企业熟知当地市场准入、知识产权保护、数据合规、消费者权益保障、绿色低碳发展、场地安全等规则，推动国内服务模式、运营管理与行业标准主动衔接国际通行规则，让制度型开放落地为具体实操场景。

张敏：《方案》推进服务贸易标准国际化建设，鼓励本土成熟标准国际转化。借助境外办展契机，我国优质服务模式、先进技术规范持续对外展示并获得国际认可，让标准软实力成为服务贸易提质升级的核心驱动力。

Q4

想要推动境外自办展高质量发展，行业应从哪些领域重点突破？又该如何搭建配套保障体系？

姜淮：为保障行业稳健前行，系统化培育体系正在逐步成型。财政、商务部门统筹专项资金减轻企业负担，优化审批流程，联动驻外机构打造“一站式”政务服务；形成协会牵头、龙头引领、中小商户协同的市场化运营模式；联动金融、法务、海关等机构搭建全链条配套服务体系；建立展会品牌分级评定与动态考核机制，以优胜劣汰推动行业高质量、品牌化发展。

杨明：境外自办展可从三大赛道重点突破：一是生产性服务赛道，紧扣人工智能、云计算、工业设计等领域，依托“中国制造”优势带动服务出口；二是文化消费赛道，深耕入境旅游、中医药、文化演艺等板块，打造集展示、体验、交易于一体的特色展会；三是数字贸易赛道，把握全球数字贸易增长机遇，聚焦跨境电商、数字服务外包等新业态举办专题展会，形成差异化竞争优势。

从长远价值来看，境外自办展将构建“以展促贸、以贸促产”良性循环，推动服务贸易从规模扩张转向质量提升，助力2030年服务业规模迈上新台阶。

侯云：现阶段境外办展仍存在专业客商引流效果不佳、整体策划水平不足、宣传布局欠缺、资金储备有限等问题，考验办展主体综合运营实力。政府可从多方面助力：搭建数字化运营体系，提升线上服务与参展对接效率；搭建国际沟通桥梁，推动国内办展主体与海外机构合作；依托驻外商务渠道设立专属服务窗口，协调解决展会落地、企业经营中的属地问题。

Q5

当前境外自办展发展还存在哪些短板？未来面临哪些挑战，又该如何应对？

姜淮：境外自办展面临多重现实考验。地缘政治变化、贸易保护主义蔓延抬高海外办展门槛；国际老牌展会抢占市场份额，国内同类展会扎堆布局，内外竞争压力叠加；跨文化运营、合规审查、成本管控、知识产权保护等实操问题突出；全球贸易增速放缓，也对展会订单转化形成制约。

未来3年至5年是境外自办展提质扩容的关键时期。按照中长期规划，行业将培育一批全球知名展会品牌，办展数量、展览规模、出海企业数量有望实现翻倍增长，市场网络覆盖全球主要经济体；新兴产业展区占比持续提升，政府、协会、企业、服务商协同联动的产业体系日趋成熟，全流程服务保障更加完善，我国参与国际行业标准制定的深度与广度将不断拓展。

杨明：行业发展短板依然凸显。具有全球影响力的本土展会品牌数量偏少、行业号召力有待提升；综合展会占比偏高、专业展会建设滞后；国际化复合型运营人才缺口较大；跨境物流、金融法务等配套服务体系尚不健全；我国在国际标准制定中的参与主导能力仍需加强。

面对挑战，我国可以通过多元化市场布局分散经营风险，严格落实合规经营要求，强化知识产权保护；持续创新线上线下融合办展模式，降低运营成本、拓宽辐射范围；坚持抱团出海模式，依托政策保障、信用保险、海外金融扶持等手段，全方位抵御各类风险，护航境外自办展行稳致远，以会展之力持续助推中国开放型经济迈向更高水平。