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只教外贸新人实操落地，
少走弯路，快速出单。
经常有人会问：
想做外贸，不知怎么入手？
是不是要参加展会？开通网站会好点？
然后还列出Alibaba、MIC、Amazon、独立站、展会、社媒······一堆可选项，
问说这些里面哪些比较好？
我通常都会说：
有钱也要花在刀刃上，
尤其是新人小白，
?如果是公司愿意投钱去做是一回事，
?如果是自己掏腰包更要想清楚再来。
针对几个被问得多渠道，
先看看下表粗略了解一下 ⤵
01
每个渠道的优缺点
——外贸独立站
通常有两种情况，
一种是B2C使用的，例如Shopify等；
另一种是B2B的外贸营销网站。
无论哪一种，
都涉及到SEO、SEM这些技术，
如果自己不行，
后期还要花钱找人帮忙运营维护。
这种有个好处叫“赢者通吃”，
如果网站这个IP做得起来，
后面的业绩成长也是杠杠的。
但是绝大多数情况下，
没有流量，没人看就是废铁。
要做自然流量很难，
做B2C需要在Google、Facebook、Tiktok投广告，
或是找达人带货，找MCN合作；
做B2B需要竞位排名，烧钱且周期长。
小白人员最好完全不要碰，
等有了客户基础和运营经验，
再考虑用独立站做品牌展示。
——亚马逊平台
可能有些外贸新人不是很了解，
有时会问亚马逊好不好做？
现在进入还可以吗？
实际上亚马逊比较适合做B2C零售，
我们经常说的B2B传统外贸是不太合适的。
做亚马逊涉及到注册、选品、Listing优化、广告、物流、客服、退货……，
而且海外仓要压货，
平台回款要压钱，
如果没有一定的启动资金，
同时熟悉平台规则，
新手很容易亏本。
而且，
B2C的做法和B2B的做法相差很大，
亚马逊平台实则不适用于传统外贸。
——综合/行业展会
广交会、海外展这些属于综合展会，
家具展、塑料展这些属于行业展会。
参展最大的好处是能与客户面对面沟通，
彼此增强印象、增强信任感，
能来观展的客户一般都是专业买家，
我们能在几天时间内就收集到潜在的、精准的客户资源。
参展的优点很明显，缺点也同样。
展会的参与成本极高，
一个摊位从几万到十几万到几十万，
展期通常就三五天，
参加人员的差旅费、住宿费等等都要列入考虑。
而且，
现在要在展会上直接拿单也越来越难，
很多客户在对比多家以后迟迟不下单，
还是要靠后续不断地跟进才可能有结果。
所以，
小白人员去到展会，
可以开拓一下视野，
但作为新人多半是发传单的命，
公司出钱参展，
抱着学习的态度参与就好，
终究要参与两三届后才能独当一面的。
——阿里巴巴国际站
刚才我们讲到亚马逊适合B2C，
而阿里巴巴国际站就适合B2B。
早期的阿里巴巴国际站流量大，
客户有明确采购意向。
现在雷同的平台也有、行业的竞争也大、客户的选择也多。
虽然还是偏向于做B2B的生意，
但碎片化的鸡肋小订单增多，
供需双方的渠道越来越固化，
要接到大单已经很难很难了，
竞争激烈、点击付费、规则频变······
一个RFQ都有一窝蜂的人在抢。
如果是公司出钱开账号，
作为运营或业务员就好好用，
积累操作技能，培养运营经验。
如果作为小白的你自己掏钱开，
不建议，
等成长起来后再考虑平台的事。
——社交媒体（LinkedIn/FB/WhatsApp）
现在做外贸真的和以前不同，
现在是社媒的天下。
只要花时间就可以精准找到目标客户，
如果有创意，
懂得做几个带货视频或图片，
客户还会自己找上门。
最重要的是完全免费，
对新人小白友好，试错成本低，
找到一个合适的渠道就可以开始了。
虽然刚开始有一段时间比较寂寞，
但这是正常的过程，
刚开始耐得住寂寞，
到最后才会赢得成功。
02
外贸小白的“初入”路径
我们做B2B外贸，以LinkedIn为例：
先注册、再完善个人资料，
刚开始两三个月，
每天加5-10个目标客户，
发1条专业动态或评论，
练英语，练沟通，
坚持一段时间，积累第一批客户，
自然就能收到精准客户的询盘。
先用“最小行动”去尝试，
看看能不能跑的通这个模式，
可行，则继续扩大。
如果公司还有阿里或展会资源加持，
叠加使用更是如虎添翼。
没有的话也没关系，
“最小行动”模式已经跑通，
继续深耕社媒，
同时开始用Google搜索开发客户，
一样能够稳定逐步发展。
如果对于这些免费渠道感兴趣，
可以查看以前的文章。
往期推荐：
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总之，不要一上来就投钱。
外贸赚的第一块钱，
应该是从免费渠道来的。
前路怎样尚未知道，
留点弹药终究没错。
同时，
我把自己实战能用的全部整理好，
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