老板想看的外贸展会总结到底写什么，请收藏
第一，目标有没有达成。
计划获取多少潜在客户，实际完成多少？
计划约见多少老客户，实际见了几家？
计划收集几家竞品信息，最后有没有拿到？
计划拜访周边客户，最后有没有执行？
目标和结果放在一起，老板一眼就能看懂。
第二，客户质量怎么样。
老客户多少？
新客户多少？
分销商多少？
终端客户多少？
贸易商多少？
来自哪些国家和地区？
有没有明确采购计划？
有没有需要重点跟进的客户？
老板不只是想看“多少客户”，而是想判断：
这批客户有没有价值。
是不是我们的目标市场。
是不是值得销售继续投入时间。
第三，市场信息反馈。
这一部分特别重要，但很少人去写，展会不只是开发客户，也是市场调研的好机会。
客户问得最多的问题是什么？
价格、认证、交期、库存、当地仓库，哪个被提到最多？
这个市场是不是越来越价格敏感？
客户采购模式有没有变化？
他们更倾向从中国直采，还是找本地分销商？
当地有没有新的政策、关税、供应链变化？
这些信息，对公司判断一个市场有没有机会很重要。
第四，同行和竞品情况。
哪些同行来了？
哪些展位人气高？
他们主推什么产品？
有没有新品？
展位怎么引流？
客户接待方式怎么样？
他们是不是在推解决方案，而不只是卖单品？
他们的包装、样品、资料、话术有没有变化？
第五，我司展位和现场表现。
我们展位位置好不好？
人流是不是符合预期？
展台设计有没有吸引客户停留？
样品展示是否清楚？
业务员讲解是否统一？
现场物料是否充足？
客户记录有没有遗漏？
有没有出现接待断档？
第六，下一步到底怎么做。
哪些客户马上跟进？
哪些客户需要报价？
哪些客户需要寄样？
哪些客户需要高层介入？
哪些客户进入长期培育？
客户资源分配给谁？
什么时候完成第一轮跟进？
下次是否继续参展？
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