前段时间和客户聊天，主办方的一句话给我留下了很深的印象，他说：
海外专业观众早已成了展会的硬通货。
看看目前国内一些行业展会，尤其是行业头部的这些展会，你就会发现，海外面孔不仅越来越多，而且国籍也越来越丰富。
这当然不只是海外买家的自然选择，更是国内主办方的刻意为之。你经常可以看到展会主办方结束的推文标题上写着：海外买家XXX人次，同比增长XX%。
这背后是海外营销的一系列动作的结果。
为啥海外观众对展会这么重要？
要说为什么大家突然开始重视海外观众，其实很简单，因为国内卷不动了。不是国内主办卷不动了，而是展商，不想再卷了。
尤其是在各行各业全力出海的大背景下，触达海外买家就成为展商非常重要的需求。其实很多人都没想明白一个道理：
展会规模再大、展品再好，没有优质海外专业观众到场，就只能局限在国内，算不上真正的国际大展。优质海外观众既能带动现场成交合作，又能拉高展会全球名气，吸引更多国际品牌入驻，形成良性循环。谁能握得住精准海外买家资源，谁就能抢占行业制高点。
对于国内的品牌方来说，想要去找国内的专业买家，展会是其中一个渠道，除此之外其实营销的方式还有很多。如果为了参展要投入几十上百万性价比就显得没有那么高。
但是如果能同时抓到有需求的海外专业观众，那就另当别论了。和去海外拜访动辄几万一次的差旅费用而言，参展在不提高成本的情况下的性价比就很高了。
所以实际上会展是被倒逼着做海外营销，拉海外买家到场。
全链路整合营销，
海外营销其实也可以很放心
说实话，国内展会营销大家都驾轻就熟，线上线下的渠道、内容都很熟悉。
可一碰到海外营销，就显得没那么灵光：不懂海外流量怎么引、不会玩海外社媒、做不出接地气的外文内容。盲目投钱做推广，几乎招不到人，真正的海外采购商、行业大咖更是寥寥无几。
其实真的不用事必躬亲。想要高效引流，找苦瓜就行，我们有完整的海外整合营销解决方案，不用你自己摸索海外规则、踩坑试错，直接帮你搞定国际化获客难题。
第一，精准海外投流。我们熟悉全球各大投放渠道和规则，也了解不同国家的行业流量喜好，针对展会的目标区域，专门瞄准海外采购商、经销商精准推送。
第二，海外社媒与内容双运营。很多展会做海外宣传，只会生硬发几条英文动态，根本没人关注。我们有专业本土运营团队，深耕海外主流社媒平台，无论是图文还是视频都能帮你解决。结合本地化做原创内容，不做机械翻译，用海外用户喜欢的方式种草圈粉，慢慢积累人气，为展会沉淀长期可用的海外私域流量。
第三，海外私域运营。很多主办方发现，很多时候我们国内营销能成，关键是能建立起和买家的直接沟通机制，我们能加上买家的微信，这一步看似简单但是很关键。海外仅靠投流和内容我们只能触达，但是做不到直接沟通。但是现在通过WhatsApp这样的工具，我们已经可以实现和海外买家的直接沟通，直接邀约和答疑来打通海外的最后一公里。
就拿刚刚结束的第 28 届中国国际焙烤展（Bakery China）来说，苦瓜科技连续服务客户多年，已经帮助客户建立起从搜索到投流到内容营销再到WhatsApp私域的闭环。无论海外专业观众从哪里看到展会信息，都能通过其他渠道不断验证，最终实现转化。本届Bakery China达成海外买家增长60%的成就，苦瓜团队也非常兴奋。
相比单独的渠道运营，苦瓜擅长的是全渠道相互配合来形成合力，不仅能达成更好的效果，也能让预算花得更合理。对主办方而言，不需要对接多个供应商，有问题直接与我们深耕多年的项目经理沟通，由项目经理来沟通团队内部进行调整，也更省心省力。
不管你是展会主办方，想提升国际化规模、扩充海外专业观众，还是参展企业，想借展会布局海外市场、对接全球客户，都不用再自己踩坑试错了。专业的事交给专业的人，展会海外整合营销，直接找苦瓜科技就够了。
我们懂展会、懂海外流量、更懂本土化运营，一站式包揽海外投流、社媒运营、内容打造全流程，帮你轻松引流全球精准观众，打通品牌出海、商贸对接的双向通道，借力展会抓住全球行业新机遇！
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