我最近发现一个挺有意思的事,就是那种你以为只是办个活动、搞个比赛的地方,其实背后藏着一整套城市运转的逻辑,怎么说呢,不是说办展会就是为了热闹,而是那种＂我把人聚过来了,剩下的事情自然就发生了＂的状态,你懂我意思吧。
这次去了几个办区域赛事的城市,说实话之前我觉得这种展会就是赚个门票钱、搞搞招商,但你在那待两天就明白了,门票那点钱根本不算什么,真正的钱在后面那一串连锁反应里,就是那股劲儿,很多城市其实都在学这套玩法。
人来了,钱就跟着流动起来
我印象特别深的是有个体育赛事,办在一个三线城市,周末两天来了三万多人,这个数字听起来不算多,但问题是这三万人都得吃饭、得睡觉、得打车,你算算这笔账就明白了。我住的那个酒店老板跟我说,平时周末入住率也就六成,赛事那两天直接满房,而且提前一个月就订完了,价格还涨了三成,客人一点怨言都没有。
更有意思的是周边的餐馆,我去一家面馆吃饭,老板娘说他们平时晚上七点就准备打烊了,那天晚上十点还在翻台,因为比赛结束得晚,大家饿着肚子出来找吃的。她说这种情况一年能有个四五次,都是靠各种赛事和展会带起来的,虽然不是天天这样,但算下来一年多赚好几万块,就是那种感觉,钱不是一下子来的,是慢慢渗进来的。
不只是消费那么简单
很多人觉得办展会就是带动消费,但我觉得这个说法不太对,怎么讲呢,就是你看到的消费只是表面,真正的变化是整个城市的节奏被调动起来了。我跟一个出租车司机聊天,他说每次有大型活动的时候,不光是拉客多了,连带着整个城市都变得有活力,街上人多了、店铺开门时间长了、夜市也热闹起来了,这种氛围一旦起来了,就算活动结束了,那股劲儿还能持续一段时间。
而且这事儿还有个连锁效应,就是来参加活动的人里面,总有一部分会觉得这地方不错,过段时间带着家人朋友再来一趟,或者回去以后跟别人推荐,这种口碑传播的价值其实比广告还管用。我遇到一个参赛选手,他说自己本来就是来比赛的,结果发现这座城市挺宜居的,后来专门又来了一次度假,还在朋友圈发了好多照片,你说这算不算另一种形式的营收。
背后是一套系统在运转
我后来想明白了一个事,这种模式能跑通,不是因为办了多少场活动,而是因为整个城市的配套都跟上了。你看那些成功的案例,都是交通方便、住宿充足、餐饮选择多,最关键的是服务态度得跟得上,不能人来了你就宰客、服务差,那就是一锤子买卖了。
我印象里有个展会的志愿者特别热情,主动帮我们指路、推荐好吃的地方,还提醒我们哪些景点值得去,这种细节其实挺打动人的。后来我才知道,当地政府专门培训过这些志愿者,就是要让外地人觉得这座城市有人情味,说白了就是把口碑做起来,让大家愿意再来。
这事儿其实挺微妙的,它不是简单的办个活动、收点钱那么直接,而是通过一场场活动慢慢积累城市的知名度和好感度,最后形成一个良性循环,就是那种＂人气带动消费、消费反哺城市、城市吸引更多人＂的状态,你懂我意思吧。
小贴士
如果你也想去这些办展会的城市逛逛,建议提前看看当地有什么活动安排,很多展会其实是对公众开放的,门票也不贵,去凑个热闹挺有意思的。住宿的话尽量提前订,尤其是大型赛事期间,不然很容易订不到房或者价格特别贵。吃饭可以问问当地人推荐,那种藏在小巷子里的馆子往往比景区附近的好吃还便宜。最重要的是心态要放松,不要把行程排得太满,在城市里随便走走,说不定就能发现一些特别的地方,这才是旅行最有意思的部分。
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