名酒下沉鏖战光瓶酒,玻汾能否守牢汾酒塔基市场?
作者：本站编辑
2023-05-25 11:33:02
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后疫情时代，白酒消费降级趋势不改，茅台、五粮液、泸州老窖等名酒纷纷凭借品牌势能强力冲击百元价格带，特别是光瓶酒市场，一时间光瓶白酒市场刀光剑影，鼓角铮鸣。在诸多强敌围攻之下，顺鑫农业的牛栏山2022年遭遇大败局，同样顶着光瓶酒王者光环的玻汾面对乱局，能否守住山西汾酒的塔基市场？5年里，山西汾酒迎来跨越式发展。2017年至2022年，山西汾酒分别实现营收63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元、139.9亿元、199.71亿元、260亿元，增幅巨大。2022年，山西汾酒再次迎来新跨越,区域、大单品双双破百亿。汾酒山西省内市场收入提高24.35%，体量首度突破百亿，达到100.36亿元。汾酒中高价酒类营收达到189.33亿，同比增长39.45%；销量同比增长31.55%。其中，大单品青花汾酒系列销售额突破百亿，同比增长60%。虽然山西汾酒2022年净利润增长超五成，但是与去年相比，增速属实有所下降。数据显示，2021年山西汾酒归属净利润为53.14亿元，+72.81%。这在一定程度上也表明山西汾酒销售增长方面确实遇到困难。首先，山西汾酒合同负债下降。数据显示，2022年年末，山西汾酒合同负债数据从2021年年末的73.76亿元降至69.08亿元，2023年一季度降至41.72亿元。其次，公司货币资金在减少。2023年一季度货币资金41.96亿元，相较于2022年一季度的61.46亿元，下降31.73%。同样，经营性现金流的表现，也不如往期。2022年，公司经营活动现金流入314.4亿元，与营业收入基本一致，可与上年同期的375.4亿元相比，减少了超过60亿元。最后，山西汾酒库存额度大幅增加。2020—2022年，山西汾酒的存货价值逐年增加，分别为：63亿元（+0.5%）、82亿元（+32.79%）和96.5亿元（31%）。当然，库存量增长几乎是目前大多数白酒企业遇到的难题和未来的业绩增长隐患。光瓶酒市场看似一片蓝海，实则竞争激烈。最近几年，酒企们密集发布光瓶酒新品：五粮液发布新品“尖庄·荣光”；泸州老窖推出“高光”、“黑盖”；郎酒重推兼香光瓶酒；今世缘发布“高沟标样”，打造“ 标样1995、标样黑标、标样白标 ”三款产品；华润入驻金种子后，推出了首款战略新品“头号种子”......当然，除了进军百元价位段的光瓶酒，更是有酒企瞄准了高端光瓶酒。江西李渡酒可谓是白酒中的劳斯莱斯，被誉为“光瓶酒天花板”，售价比飞天茅台还贵出好几百。李渡1308的京东旗舰店市场价已达1699元，高于飞天茅台1499的指导价。此外，成都春糖期间，珍酒还发布了“珍酒1988年份酒”高端光瓶战略新品。前有五粮液、泸州老窖、汾酒、郎酒等名酒企业集体返场，后有品牌新势力江小白、光良等和酱酒品牌椰岛粮酱、魁五首等，纷纷加码光瓶酒赛道，就连素有“民酒之王”之称的牛栏山在此情况下也未能抗住压力。自上市以来，顺鑫农业净利润唯一一年出现亏损。数据显示，2022年报顺鑫农业实现归属于上市公司股东净利润为-6.73亿元，较上年同期减少758.08%。白酒业务实现营收81.09亿元，同比2021年减少20.70%。其中，核心单品牛栏山陈酿酒销量较上年减少23.72%。如果以单瓶500ml计算，仅这款产品，就较2021年少卖了1.88亿瓶。从一定程度上来说，光瓶酒市场跨香型的“平流层”竞争似乎已经开始全面打响。当名酒都在争相下沉，光瓶酒赛道热火朝天时，汾酒却远离了战场，采取了“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”的自下而上的产品策略。据悉，山西汾酒高层有意控制已成为50亿元现象级大单品的玻汾投放量，并规定今年的投放量不得超过去年。此外，汾酒还通过削弱竹叶青系列产品产能来为高端产品让路。要知道，汾酒如今发力的高端核心产品，在白酒行业中仅能称得上次高端。主攻的高端产品在高档主流产品中品牌认知度上仍有差距，那么“放养”的光瓶汾酒如何了？“大清香时代”势头下的汾酒，虽营收再次创下了历史新高，但整体增速较之前相比有所放缓。同样，具体到各档位产品则发现，山西汾酒光瓶酒增速也变得缓慢了些。一方面，其他酒类增速增速仅为中高档酒类的三分之一。年报显示，中高价酒类(青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列等)销量达5.39万千升，同比上涨31.55%；其他酒类(普通汾酒、竹叶青等)产量达11.75万千升，同比上涨11.56%。另一方面，其他酒类营收占比低、毛利润下滑。数据显示，其他酒类营收71.07亿元，仅占总营收的27.11%，毛利润同比下降2.64%。注：其他酒类大部分营收正属于黄盖玻汾和红盖玻汾两款光瓶酒。汾酒的崛起，玻汾功不可没。此前，有业内人士表示：目前玻汾是最有可能成为光瓶酒领域的首个百亿单品。如今，各大名酒纷纷加码光瓶赛道，汾酒稳量光瓶酒，百亿玻汾之路怕是艰难了些。随着近年来汾酒业绩快速增长屡创新高，在白酒行业内，清香崛起的声音也不绝于耳，但高端白酒依然是茅五泸稳如泰山，汾酒高端化任重道远，同时数据显示汾酒业绩增速已经出现放缓势头，若塔基市场的玻汾得不到有力支持，未来汾酒会不会出现高不成低不就的尴尬局面？因为公众号平台更改了推送规则，如果不想错过酒哥的文章，记得读完点下“在看”，这样每次新文章推送才会第一时间出现在你的订阅列表里。人生总会有遗漏，但是不要忘记点“在看”！！！免责声明：
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