“我与广州博览会”获奖征文|山海有约,广博为桥——我的四年“黔货出山”广博路

2019年底，在脱贫攻坚关键阶段，我响应组织号召，从广州奔赴贵州毕节，投身东西部协作扶贫一线。四年多的时光，一千五百多个日夜，我的工作重心之一，就是如何让深锁贵州群山之中的生态珍宝，跨越千山万水，走进广阔市场，叩开致富之门。在这条充满挑战与希望的“黔货出山”征途上，广州博览会（广博会） 以其强大的平台聚合力和市场辐射力，成为了我们推动消费协作最坚实的桥梁、最有力的支撑。

初识广博：推开“山门”的震撼

2020年，是我在毕节挂职的第二年。突如其来的疫情阴霾笼罩，交通受阻、市场萎缩，如何为当地辛苦耕耘的农产品找到销路，成为压在我们肩头的千斤重担。焦虑与责任交织中，我们决定背水一战，借助广博会——这个华南地区最具影响力的经贸盛会之一，为毕节农特产品搭建一个高规格的展示窗口。

这一年，在广博会的鼎力支持下，我们精心策划并成功举办了“第四届毕节试验区·乌蒙山农特产品（广州）交易会”（作为第28届广博会的重要组成部分）。这不仅是为毕节绿色农产品量身打造的专场盛会，更是“毕节好物”首次大规模、高规格地在广州集中亮相，标志着我们打开华南市场、连接粤港澳大湾区迈出了关键一步。

为了让这些“深闺珍宝”真正打动羊城市民，我和广州协作办的同志们一头扎进了乌蒙山的褶皱里。我们跋山涉水，走村串寨，爬坡上坎，亲手触摸土地的馈赠，精挑细选最具代表性的“山珍”：毕节可乐猪腊肉，那独特的烟熏香气里蕴藏着山野的醇厚；散养土鸡蛋，橙黄油亮的蛋黄诉说着自然的纯净；纳雍的滚山鸡，紧实弹牙的肉质是山间奔跑的证明；还有那金灿灿、富含维C的刺梨，每一颗都凝聚着阳光雨露的精华……这些承载着乡亲们脱贫希望的宝贝，即将踏上远行之路。

那届广博会，毕节展区无疑是最亮眼的风景线之一。200多家毕节企业携带着大方天麻、织金竹荪、威宁苹果、纳雍滚山鸡等绿色优质农产品，在羊城刮起一股“毕节旋风”。展会现场人潮涌动，盛况空前。可乐猪腊肉的展位前排起蜿蜒长龙，滚山鸡的试吃台被好奇的食客围得水泄不通，刺梨饮品以其酸甜爽口的独特风味迅速“圈粉”。更令人振奋的是，经过与广州大型超市、连锁餐饮、农批市场、电商企业的深度对接和洽谈，现场签订意向金额高达3.9亿元！看着原本愁销路的山货被一抢而空，看着当地企业负责人脸上那如释重负又充满惊喜的笑容，我第一次如此真切地感受到，广博会这个平台，拥有着为大山里的好物推开一扇通往广阔世界大门的磅礴力量。 那扇“山门”，就在羊城的热闹与认可中，轰然开启。

年年赴约：从“试水”到“深耕”的硕果

初战告捷的喜悦，化作了持续前行的动力。组织贵州企业参加广博会，从此成为我每年工作的“重头戏”。从2020年到2024年离任前夕，我们连续四年组织对口协作地区的企业奔赴这场与羊城的“山海之约”，见证着“黔货出山”之路越走越宽，越走越稳。

2021年第29届广博会——信心在传递，规模在扩大。那些在2020年参展时还略显拘谨和忐忑的企业负责人，再次站上广博会的舞台时，眼神里多了从容与笃定。他们不再是单纯的“卖货郎”，更像是在向外界自豪地讲述家乡的故事，展示土地的馈赠。这一年，毕节再次精心组织了一批优质农特产品及苗绣、蜡染等非遗产品参展，全方位、立体式地展现乌蒙山片区的农特产品与民族风情。开幕式后举办的“东西部协作贵州毕节绿色农产品消费协作推介会暨乌蒙山农特产品（广州）交易会”，通过生动的视频、图文，系统回顾了广州对口帮扶毕节五年来在消费扶贫、消费协作上取得的累累硕果。广博会上达成的订单、建立的联系，如同源源不断的活水，让这些来自贵州山区的企业真切触摸到市场的脉搏，发展的信心前所未有地高涨。更令人鼓舞的是，这一年，广州对口帮扶贵州的消费帮扶产品销售额已超过150亿元，在东西部协作城市中名列前茅！每次展会结束，看着企业家们带着沉甸甸的订单和满满的干劲返回贵州，踌躇满志地筹划扩大生产、提升品质，所有的奔波与辛劳都在那一刻化作了值得。这一年，安顺市也组织了54家特色生产企业参展，并借力广博平台，隆重召开了安顺市公共品牌“黄果树·臻品”暨安顺·广州经贸合作推介会，迈出了品牌化、市场化的重要一步。

2022年（第30届广博会）——“黔货”品牌愈发响亮。织金竹荪、威宁苹果、大方天麻、纳雍滚山鸡等经过市场检验的毕节明星产品再次闪耀羊城，200余种绿色优质农产品集体亮相，持续巩固着华南消费者的味蕾记忆。推介会现场举行的签约仪式气氛热烈，成果丰硕，现场达成农特产品销售订单12个，订单金额高达2.2亿元。这一串串数字，是市场对贵州生态好物的坚定投票，也是广博会平台精准连接产销的生动体现。此时，由于对口协作工作机制调整，我从毕节工作组调整到广东省粤黔协作工作队，工作范围已从毕节拓展到全省层面，我们积极协助广博会主办方，将对接的触角伸向广东对口帮扶贵州的其他5个市州，让更多的“黔货”有机会借助这座金桥，走进大湾区。

2023年（第31届广博会）——协作深化，精彩纷呈。这一年，广博会的贵州展团呈现出多点开花、各具特色的繁荣景象。如，黔南州 组织了一批“黔南好物”企业，带来了涵盖茶叶、刺梨、腊肉、山茶油等特色产品。他们不仅设立了精心设计的特装展区，更创新性地搭建了300平方米的“黔南好物·大湾区展示中心”。展会期间成果喜人，与中资国投、盒马鲜生等知名企业达成了67个合作项目意向，现场销售额达131.47万元，其中山茶油、绿壳鸡蛋等绿色农产品备受青睐。安顺市农特产品深加工企业带着“黄果树·臻品”公共品牌的荣光而来，他们在“黄果树·臻品馆”中集中展示生态特色产品，并举办了茶产业品鉴会等系列活动，持续提升品牌在大湾区的知名度和影响力。

广博之力：超越展台的深远回响

四年耕耘，我深刻体会到，广博会之于贵州的企业和产品，其价值远不止于短短几天的展销。它更像是一个强大的引擎，一个精准的枢纽，一个信心的灯塔，持续推动着东西部协作的消费帮扶走向纵深，激发出源源不断的产业活力。

品牌锻造的加速器： 纳雍滚山鸡在广博会上的“一鸣惊人”，为我们树立了标杆。我们乘势而上，充分借助广州的电商直播优势、市场资源和营销理念，持续发力品牌建设。借鉴此模式，“威宁土豆”成功登上了广州地标“小蛮腰”（广州塔），向世界宣告其品质；“阿西里西鸡蛋”走进了广州千家万户的厨房，甚至创造了“广州市场每5枚鸡蛋中就有1枚来自贵州”的市场佳话。广博会的“首秀效应”和持续曝光，为这些特色农产品后续的品牌化、标准化、市场化奠定了坚实的认知基础和渠道基石。

产销对接的金纽带： 广博会是一个巨大的“引力场”和“信息港”，它高效汇聚了天南海北的专业采购商、渠道商、平台商。通过这个平台，我们成功地将贵州分散、小规模但优质的农产品生产端，与珠三角乃至全国庞大、多元、高效的市场需求端精准连接起来。它有效破解了信息不对称和“卖难”困境，让山里的好产品找到了识货的买家，让农民的钱袋子实实在在地鼓了起来。

信心提振的强心针： 对于长期囿于深山的贵州企业和农户而言，能在广博会这个大平台上展示自己的产品，接受专业买手和消费者的检验并获得认可，极大地提振了他们发展产业、提升品质、融入现代大市场的内生动力和坚定信心。这份源于市场认可的信心，往往比单纯的订单金额更加珍贵，是产业可持续发展的核心驱动力。

四年回望：情系山海，桥通未来

四年多的东西部协作岁月，四载的广博情缘。从2020年初次带领毕节农产品忐忑“闯广博”，到后来游刃有余地参与组织不同市州、众多企业年年“赴约”，我亲历并见证了广博会这座“金桥”如何将强大的平台力量，转化为推动贵州山区脱贫致富、产业振兴的实际动能。它让乌蒙山深处的“土疙瘩”华丽转身为市场的“香饽饽”，让山里的企业主眼界大开，看到了更广阔的世界和无限的可能。

如今，新一届的广州博览会又将拉开帷幕。虽然我已结束在贵州的挂职，回到广州的工作岗位，但回望这段浸透着汗水与喜悦的历程，广博会始终是我心中一座闪亮的丰碑，一座连接山海、传递温情、助力脱贫、推动振兴的坚实桥梁。它不仅定格了贵州农产品走出大山、走向世界的无数个精彩瞬间，更深切凝聚了我们这些东西部协作干部与贵州当地干部群众并肩奋斗、攻坚克难、共谋发展的智慧、汗水与深情厚谊。它生动展现的，正是我们这个时代最为珍贵的价值——开放合作、互利共赢的发展理念，以及那份跨越千山万水、心手相连、同向同行的深厚人文情怀。

这座桥，承载着过去的荣光，更通向充满希望的未来。我相信，未来的广博会，必将继续肩负新的使命，在畅通国内大循环、促进国内国际双循环、推动区域协调发展、全面推进乡村振兴的新征程上，不断拓宽、加固、延伸，为更多的“山珍”架起出山的金桥，为更广的区域协作谱写更加动人、更加辉煌的新篇章。山海有约，广博为桥，此情长在，此桥永固！