更适合CS渠道的展会来了!

“火爆程度超出预期！”

“前来咨询的都是我们想要对接的客户。”

5月23日，在2023CiE美妆巡展·郑州站上，多位参展商发出如上感慨。

作为2023CiE美妆巡展的第一站，本次巡展依旧遵循“精选品牌、精准对接”为理念、主打课桌式“展示+商谈”模式，吸引了110+品牌和千余名渠道商汇聚一堂，并收获了高度好评。

本次郑州巡展，对于品牌而言，前来逛展的绝大部分是代理商或零售商身份，与招募线下渠道商的参展品牌需求相吻合；对于渠道商而言，品类齐全、风格各异并且主拓CS渠道的品牌们，恰好满足了其选品所需。多位参展商和渠道商们不约而同地表示：“这是一场更适合CS渠道的展会。”

参展商：火爆！精准！还会再来！

此次展会上，不少新锐国货品牌和优质进口品牌携旗下爆品和新品亮相，新锐品牌独角兽、功能性自然护肤品牌溪木源便是其中之一。

巡展上，溪木源带来了主打敏感肌修护的山茶花水乳套装、针对油皮的层孔菌水乳套装，以及主供线下的男士护理套盒。据了解，山茶花水乳套装和层孔菌水乳套装均为溪木源天猫旗舰店月销5万+的爆款产品，分别占据了天猫面部套装回购榜、控油面部护理套装热销榜榜首。

溪木源品牌相关负责人表示，作为线上起家的品牌，溪木源从去年开启了线下渠道招商，目前河南市场已招满，并在展会上惊喜地收到了来自西安、山东、东北等地的客户。“溪木源今年重点发展线下渠道，而品观巡展的逛展观众中，线下连锁占比较多，对我们而言针对性更强，需求更匹配。”

在现场，一个品牌才成立半年，产品面市尚不足一个月的洗护品牌——谷润，受到了观展渠道商的高度关注。谷润品牌大区经理吕奇表示，之所以选择2023CiE美妆巡展·郑州站作为品牌的第一次参展，是因为相信品观平台，“一方面，巡展现场人气火爆，可以大幅增加新生品牌的曝光度，另一方面，能够在品观搭建的展会平台露面，也可以起到背书作用，提高现场观众对于品牌的信任度。”

据吕奇介绍，谷润主打东方五谷植物萃取，拥有谷神露®PRO专利、清屑参方-PLUS专利和Hydroviton PLUS2290510027保湿因子三项科技专利，目前拥有控油、去屑、柔顺三款洗发水以及一款护发素、一款沐浴露，总计10个sku，且只供线下渠道。

“开展不到2小时，我们准备的150份200ml装的样品便被领取一空，剩余的袋装小样估计也支撑不了多时。”据吕奇透露，截至下午2点，他的微信已经添加了300位左右的门店和代理商，其中有强烈合作意向的客户达到16家。“这次巡展达到的曝光度非常理想，接下来CiE美妆巡展昆明站、济南站我们都会跟进。”

专注穿戴甲与手部护理产品的茉初品牌负责人马文也表示，作为主攻CS渠道新兴品类的新品牌，茉初通过此次参展更加深刻地了解到CS渠道的需求与服务模式。目前，茉初已达到了区域市场的曝光目标，并且找到了意向的代理商客户。

彩妆品牌MAKEOVER也表示，即便品牌主做河南市场，此次仍接洽到之前未覆盖到的单店或连锁，客户精准程度很高；美妆工具品牌素之然更是直言：“区域巡展的体验更好，客户更加精准。素之然今年的目标是线下网点由1万+家增加至3万家左右，新疆市场的需求和机会庞大，希望CiE美妆巡展能够开到新疆去！”

渠道商：“新”、“全”、“高”

与参展商的感受一致，渠道商对于此次巡展亦十分满意。在做了大量回访之后，我们发现，此次参加郑州巡展的渠道商感受主要集中在以下三点：

其一，新。河南中盾企业管理有限公司品牌负责人常建指出，展会现场，无论是洗护、护肤还是彩妆，都有很多新兴品牌或小众品牌，这些新鲜面孔对线下渠道的观众们更具吸引力。“这对我来说启示很大，如今线下渠道不缺货，而是缺少品质与新鲜感兼具的产品，逛完展后，我们也将依据情况对品牌结构进行调整。”

其二，全。三门峡悦薇连锁创始人李薇表示，对比往届巡展而言，今年巡展的品牌阵容更强，品类更加丰富。“针对CS渠道的市场变化，悦薇正在考虑引进更多年轻人喜欢的品牌，比如高颜值洗护、季节性护理产品、香氛等，现场参展的品牌涵盖功效护肤、婴童护理、香水香氛、彩妆等众多品类，恰好可以满足我们的需求。”现场，李薇对功效护肤品牌李医生表现出了浓厚的兴趣。

来自郑州市龙湖区的Y+SHOP总经理李艳也分享道，她这次想找的品牌主要集中在洗护、小彩妆等品类，逛展结束后，她已经找到了意向的合作品牌：彩妆引进小众彩妆品牌莫色、洗护引进专业洗护品牌谷润。

其三，效率高。周天名妆二代接班人周雨莹表示，此次来逛展的观众都是业内专业人士，参展商与观展嘉宾目标一致，沟通起来省时省力，效果更加理想。菲雪美妆创始人周菲雪同样认为，区域性巡展体验更好，课桌式的展位设置让洽谈氛围更浓厚，沟通更方便，选品、谈合作的效率都会更高。

重新审视线下渠道价值

值得一提的是，展会前一天（5月22日），2023CiE美妆巡展·郑州站交流会正式举行。

以圣美伦、至外、aoeo、茉初等为代表的品牌们，与郑州赛吉祥瑞、郑州晟之源商贸等代理商，以及泊伊美汇、苹果红了等渠道商齐聚一堂，不仅就线下渠道的现状、需求与品牌方进行了深入探讨和沟通，也为次日的巡展打下了良好的信任基础。

品观董事长、CiE美妆创新展创始人邓敏在交流会现场表示，通过品观上个月走访河南市场的感受来看，CS渠道在疫情三年内发生了巨变，存活下来的每个门店都找到了自己的精准定位。并且，在越来越分化的市场环境里，代理商扮演的角色会越来越重要，未来，品牌应该以客户为中心来构建代理商组织。

“在此背景下，无论是品牌还是渠道商，都应该通过精细化运营提升企业的存活能力和盈利能力。此次交流会的目的就在于让品牌和渠道对彼此有更深刻的理解，从而作出更精准的选择。”邓敏进一步指出。

会上，泊伊美汇美妆连锁CEO、联合创始人李恒代表CS渠道的从业者们说出了内心想法。李恒表示，线下渠道的诉求其实很简单：当品牌线上、线下渠道并行的时候，希望品牌能够把控好价格体系，并且在配赠资源上能够保持一致。

洛阳色彩总经理李高峰对此表示赞同，他表示：“洛阳色彩选品有两个标准，一是质量是商品的生命，二是有效的渠道管控是营销的关键。”

此外，李恒还提出，希望新国货品牌在培养线下渠道时，能够多一点耐心。“我们看到很多新国货不断地更换代理商，这背后其实是运营思维的问题。品牌导入线下的过程，从培训、到种草、到转化成交是一个很长的闭环。所以我们希望新国货不要被线下曾经的标签所影响，认为线下渠道很难搞定，而是多一点耐心，认真培养这个渠道。”

针对李恒的呼吁，现场的品牌们作出了回应。aoeo品牌负责人童斌表示，aoeo品牌在线上、线下渠道的价格、资源同步，并且为线下渠道定制了特供价的护肤套盒，“我们深刻明白，要想两个渠道实现良性发展，首先要把控好渠道，并且要把线上的价格守住。”

除此之外，品牌和渠道商也对线下的产品需求、服务体系等也进行了深入讨论。苹果红了化妆品连锁总经理吴振亚指出，如今，苹果红了在引进和销售产品时，不再局限于强调产品的颜值、功效和知名度，而是更关注品牌的情绪价值主张，结合门店的服务能够提供顾客什么样的价值和感触。

正如邓敏所说，线下优质的企业对产品和品牌是有理解的。“当急剧变化的行业回归理性，市场的各个环节也拥有了可以坐下来静静沟通的机会点。未来，我们会用更好的方式，让更多优秀的品牌创始人，从战略层面去思考、定义线下渠道的价值。”

2023CiE美妆巡展已经全面启动。首站郑州完美收官。8月昆明站，9月济南站，期待再相见。