文｜周艾琳
编辑｜刘鹏
中国企业正在加快布局美国。
在曼哈顿、洛杉矶街头，中国新消费品牌的门店一个接一个地开；而北美的顶级展会上，从拉斯维加斯的CES（消费电子展）到洛杉矶的国际显示周（SID Display Week），中国制造企业已经包揽了头号赞助商的席位。
从联想到TCL、京东方，再到宇树、石头等新一代智能硬件公司，中国制造企业正在以不同姿态重新进入美国市场。一端是工厂、供应链和工程师红利，另一端是全球最成熟、最挑剔、也最有支付能力的消费市场之一。于是，行业里流传出一句半开玩笑的话：“走，进厂打工，卖到美国去。”
这句话听上去像调侃，背后却是中国企业在新周期里的现实选择。国内市场竞争趋于饱和，价格战不断压低利润；美国市场虽有合规和地缘政治的不确定性，但只要产品力足够强，仍能承接更高客单价、更高毛利率和更大的品牌曝光。过去，中国制造卖到美国，更多依靠代工、低价和渠道效率；如今，越来越多企业开始带着自己的品牌、技术和解决方案走到台前。它们要争夺的，已经不只是订单，而是美国主流市场里的定价权和认知位置。
过去“卖到美国去”靠的是低价，靠的是贴牌代工；如今靠的是研发、靠的是品牌、靠的是在全球最挑剔的消费者面前亮出自己的名字。在CES展台上，联想携手英伟达，金牌赞助商TCL的logo随处可见；在SID展会上，京东方的OLED屏掰着手腕和三星比技术参数——这是中国制造升级的缩影。当然，如何真正融入当地文化、踏上利润率提升之路，仍是一大挑战。
01
SID屏幕展换了中国面孔
2026年国际显示周在洛杉矶拉开帷幕。这是全球显示行业含金量最高的展会，多年来一直是三星、LG的主场秀——巨幅LED展台、压轴新品发布，韩国面板巨头们在这里每年上演一场技术称霸的大戏。
今年，剧本换了。三星、LG不再占据最醒目的主展位。京东方拿下了本届SID的主要赞助商席位，TCL占据了展馆最显眼的核心位置。天马、维信诺等中国展商也悉数登场，中国面板军团几乎包圆了SID最重要的展台资源。
这一幕，放在十年前根本无法想象。从追赶者到主角，中国面板走了多远？
国际显示周创办于1962年，是全球显示行业历史最悠久、学术与商业并重的顶级盛会。过去数十年，日本的夏普、松下，韩国的三星、LG，轮流在这里主导世界显示技术的叙事权。
中国面板企业，曾经是会场角落里的参观者。
2003年，京东方从韩国现代手里收购了一条TFT-LCD产线，那是中国面板产业真正意义上的起点。彼时，三星的OLED技术已深耕多年，专利壁垒森严，中国企业连门槛都还摸不到。
二十年后的今天，京东方已经是全球出货量最大的面板企业，OLED产线在成都、绵阳密集落地；TCL旗下华星光电的OLED屏幕已进入多家国际品牌供应链；维信诺专攻柔性OLED，天马深耕车载与工业显示——这支中国军团，已不再是当年那个只会"堆产能、打价格战"的追赶者。
最贵的展台，为什么换了中国面孔？有人会问：三星、LG去哪了？
它们依然在场，但已不再是这个展会上最大的声音。
原因很现实——韩国面板双雄正在经历战略收缩。三星Display多年前战略性退出LCD，全力押注高端OLED和QD-OLED；LG Display则在LCD产线大规模减产，聚焦大尺寸OLED电视面板。在一个“秀肌肉”比拼新技术广度的展会上，收缩中的韩国厂商自然让出了部分版图。
此次SID，是中国面板业二十年积累之后，第一次真正意义上的主场亮相。京东方带来了四大技术：京东方蓝鲸显示大模型，氧化物技术 ，自然光线，OLED通透感和零折痕。
值得一提的是，由于今年苹果大概率将推出首款折叠屏手机，f-OLED再度成为焦点。此次展会上，京东方展示了“通透感”OLED显示与“无痕”OLED显示的技术突破。
京东方科技集团副董事长冯强对腾讯财经提及，镜感“无痕”OLED柔性显示屏通过结构与材料的双重创新，折痕深度降低60%，折痕斜率降低60%，机械强度提升50%，达到业内最优折痕水平。
展会现场，京东方还进行了零下40摄氏度超低温弯折测试，即使在极端环境下反复折叠后依旧平整如初，可以适配中国东北部地区和部分北美地区极寒天气。
02
从拼价格到拼海外营收占比
近年来，不论是上市公司还是私营企业，出海步伐势不可挡，对资本讲的故事也不再是价格多具竞争力，而是自己的海外营收占比有多高。
例如，京东方海外营收占比50%，北美为第一大海外市场，聚集惠普、戴尔、苹果等一线品牌，欧洲次之，高端市场成为利润核心。
据腾讯财经了解，北美是全球科技总部聚集地，针对这一市场，京东方坚持技术认证 + 高标准准入，走高价值、高毛利路线；欧洲则是高端消费与商用市场稳定，侧重高端显示、物联网解决方案输出；墨西哥、越南则为制造枢纽，辐射北美与亚太市场，做产能配套与本地化交付。
面对目前国内屏幕市场高度内卷的格局，京东方首席品牌官、高级副总裁司达对腾讯财经表示，公司要摒弃简单复制产能模式，推动技术、供应链、品牌一体化出海，旨在实现从“走出去” 到 “走进去”。海外市场毛利率显著高于国内，头部科技企业重技术而非价格，通过严苛验证后即可获得稳定溢价，以技术价值替代价格竞争。
他表示，公司在墨西哥、越南布局生产基地。面对关税不确定性，墨西哥贴近北美市场，可以提升响应效率。同时，公司逐渐改变 “先研发再卖货” 模式，深入客户产品定义阶段联合预研，与惠普、戴尔等北美头部客户同步开发，以技术标准锁定订单、抬升毛利率。
然而，数据仍然显示了现实和理想的差距——三星Display的OLED毛利率据估算在35%-45%区间，净利率20%-30%；京东方的整体毛利率约15%-20%，净利率在个位数上下震荡，周期性波动剧烈。差距的根源，除了技术代际、专利壁垒，最核心的仍在于定价权。未来中国企业如何通过出海踏上利润率提升之路，仍是最大的难点和看点。
03
从“卖货”到“文化融入”
另一个值得探讨的现象在于，近两年来，不论是出海的中国新消费企业，还是制造业企业，企业在品牌建设方面已经进入了2.0阶段，逐渐开始摒弃“纯卖货”的形象，而是从融入当地文化开始着手。在海外策展、宣传公司品牌调性的公司越来越多。
“面对地缘政治与本土企业偏见，不再 ‘先做生意再谈关系’，而是先建立信任、再获取商机。”司达表示，中国企业要用文化破圈塑品牌，即要用通用的价值语言沟通，以科学、文化、可持续发展无国界维度与当地社会对话，履行本地社会责任、吸纳本地员工、融入社区治理。
这种转变可以从京东方的变化中窥斑见豹。作为toB端的制造业巨头，该公司近年来开始在产品之外寻求另一种存在感。例如，连续三年与阳光卫视联合举办中国非遗数字展，落地巴黎、米兰等欧洲文化重镇，刻意绕开商业谈判的惯常语境，以文化为切口重构海外受众对公司的认知。
据了解，京东方于近年还推出了可持续发展子品牌ONE（Open Next Earth）。从时间节点看，此举恰与欧盟碳边境调节机制（CBAM）落地、欧洲主要客户强化供应链ESG审查的节奏吻合。观察人士指出，对于高度依赖欧洲B端客户的中国制造商而言，ESG品牌化已从加分项变为准入门槛。不过，ONE品牌能否真正转化为客户采购决策中的砝码，仍有待时间检验。
其实上述企业的案例并非孤例。越来越多的中国企业正在摸索一套新的“出海叙事”，从幕后到台前，依托SID这样的国际展会、国际论坛、奥运合作、联合国教科文组织合作等方式，主动曝光技术理念与企业价值，把品牌做深做透，支撑长期溢价。
可见，在中国企业出海的2.0时代，简单复制国内模式已不再现实，要放弃粗放产能扩张，坚持技术引领、价值竞争，避免陷入海外价格战内卷。同时，中国企业也逐渐以高端市场做利润、以海外工厂稳供应链、以文化与可持续赢信任，最终实现中国文化和品牌的出海。
