在白酒流通渠道中，烟酒店作为数量最多的终端零售网点，因为与消费者打交道频率最高，一直被白酒行业视为“最后一道蓄水池”。
疫情三年里，以烟酒店为代表的终端网点承担了一二线名酒很大一部分销售任务，更是各大酒厂重点压货渠道。进入2023年5月份后，销售人员向烟酒店压货越来越难，不少烟酒店宁肯不要奖励支持，也不愿意打款压货。
烟酒店客户不愿意回款压货，原因多多。
首先是，社会经济不景气，加上慢慢进入白酒消费淡季，终端动销较慢。同时，因为烟酒店的核心客户相对集中，销售多以团购为主，但当前团购萎靡不振，出货受阻。白酒消费淡季，散客的消费也在减少。
其次，2023年元春期间白酒行业旺季动销快，部分白酒厂家为了完成“开门红”，给经销商很多优惠提货政策，终端网点很压了不少货，虽然动销了一部分，但库存还不少。进入白酒销售淡季，经销商都想留点现金备不时之需。
再次，酒厂压货造成库存“断档”。一二线名酒都处于产品升级中，向经销商压货的产品多以高端和次高端为主。受疫情三年影响，居民消费降级，中档和百元内大众白酒反而销量最大。但绝大部分酒企为确保企业利润和财务报表好看，把重心都放在高端、次高端产品推广上，造成经销商想要、能卖的货没有，卖不动的货塞满库房。产品供应和实际需求出现了错配，渠道卖不动自然不愿意回款。
最后，除“茅系”产品外，一二线名酒产品主销产品价格全线倒挂，大部分经销商卖一瓶亏一瓶，月月亏。赚不到钱，自然没有动力去回款压货了。
当前社会整体消费下行的情况下，酒企、经销商、终端零售店都面临动销压力。这时候，各酒企需要加大市场的支持力度，帮助烟酒店等终端做好动销工作，要持续关注渠道库存的消化，想办法减轻渠道各环节的经营压力，才能够有效保障价格体系的稳定。
