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“卖产品重低价”过渡“卖品牌重科技”
本文重点
第139届广交会已于5月5日闭幕，据主办方统计，本届共有31.4万名境外采购商到会，较上届（2025年10月举行）增1.1%，意向出口成交额257亿美元，较上届微升0.2%。广交会一向被视为外贸“晴雨表”，从与会人数与意向成交规模可观察环球贸易兴衰，但随着新冠疫情后内外经济形势改变，广交会的外贸功能也在重构，从过去“卖产品、重低价”，逐渐过渡至“卖品牌、重科技”。
139届广交会采购商人流比上届增加，图为第二期的园艺区域。。（明报图片）
自新冠疫情后，广交会常被质疑“旺丁不旺财”，与疫情前的情况截然不同。翻查统计，每年举行两届的广交会，其丁财表现确实可以疫情时期作为分水岭。疫情前的广交会，境外采购商人数多年维持在20万左右，而意向成交额则在300亿美元水平上下。反观疫情之后，除了2023年复常后在4月首办的133届仍受影响外，其后每届广交会的境外采购商人数均在递增，屡创新高；与之相反，意向成交规模呈现收缩，始终未重返疫前300亿元水平（见表）。
疫后旺丁不旺财 欧美客减“带路”客增
从总体数字来看，疫后的广交会确实“旺丁不旺财”，“旺丁”主要原因是境外采购商组成的改变，近年来的关税纠纷、传统欧美市场承压，导致与会欧美客商减少，取而代之是东南亚、中东、南美及非洲采购商的增加。有参加多届广交会的参展商便表示，会场内欧美客一届比一届少，中东、非洲面孔则一届比一届多；主办方亦指出，今届广交会预登记采购商逾21万人，其中新增采购商便主要来自共建“一带一路”国家，以及拉美、非洲等地区。
采购商在广交会“时尚饰品”专区选择商品。（明报图片）
境外采购商结构的改变也一定程度影响成交规模，欧美客减少意味传统单量大、利润高的订单萎缩，虽然有东南亚、非洲、南美客商填补人数缺口，但购买力未足以弥补。有做厨房、五金的参展商表示，新兴市场客户对价格比较敏感，因此订单规模没传统欧美客来得大，不过这些参展商本身也在改变对广交会的态度，从以前靠价格优势吸客，到近年以建立品牌去加强竞争力。
展企转型提供“产品+服务”
事实上，参展商心态的变化也折射了广交会近年来的功能角色转变，从“产品出口”转为“服务输出”、“品牌输出”、“技术输出”。商务部对外贸易司长王志华便指出，愈来愈多参展企业由以往单纯提供产品，改为提供“产品+服务”，“本届广交会已有逾7%参展企业向合作伙伴提供‘硬件+软件+服务’的一揽子解决方案，近30%参展企业正向这方面转型”。
中山大学自贸区综合研究院院长符正平亦认为，中国外贸发展正从以前的拼规模，向拼技术、拼品牌、拼高附加值转变，国产科技产品正在和国际市场作更好适配，广交会的外贸平台角色没变，只不过现在是做中国新质生产力产品出海的平台。
事实上，近年来广交会更多聚焦创新、绿色及智能，今届相关展品专区增至179个，包括消费级无人机、智能穿戴、显示技术、集成房屋、功能面料等9个新增专区。而会场展示的逾465万件展品中，新产品占23%、绿色产品占22%、自主知识产权产品占25%。
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