随着第139届中国进出口商品交易会（又称“广交会”）落幕，连日来，晋江企业迎来了一拨海外客商的实地考察热潮。在福建优安纳伞业科技有限公司（以下简称“优安纳”）展厅里，海外客商就产品细节与技术人员深入交流，进一步洽谈合作事宜。
“这款产品的创新点在于将圆形伞面加长，形成椭圆状伞面，我们取名‘背包伞’。它解决了下雨天背着背包容易被淋湿的消费痛点。”优安纳总经理王翔鹏一边向记者介绍，一边与开发人员沟通生产制造的关键细节。
记者了解到，继去年“创意胶囊伞”走红之后，“背包伞”成为优安纳在今年广交会上推出的又一爆款产品。
“展会的人流量固然重要，但有效人流更为关键。今年公司参展情况不错，收获了一定数量的意向客户。”王翔鹏告诉记者，今年展会上不仅“创意胶囊伞”持续火爆，“背包伞”也赢得众多客商青睐。广交会一结束，工厂便陆续迎来海外客商实地考察，进一步对接合作事宜。
王翔鹏表示，优安纳能在展会上持续打造爆款产品，主要源于公司在产品上的持续创新。与以往一款产品重复翻单不同，当前海外市场需要新产品帮助客商开拓客户。因此，具备创新元素且紧贴市场需求的产品，就能脱颖而出。
他还分析了今年客商结构的变化。“今年拉美和非洲的客户明显增多，欧美客户较少且客户对价格敏感度较高。另一个特点是终端零售商增多、传统采购商减少，可见客户所在地的竞争也比较激烈。”王翔鹏认为，当前市场环境倒逼企业提升供应链能力，以满足不同国家客户的需求。同时，企业需要具备更专业的服务能力——零售商与采购商对产品和市场的认知不同，企业要提供的不再是单一的生产制造，而是整体解决方案。
据介绍，优安纳从两年前便开始着手提升销售团队的服务能力，并为不同渠道的客户提供个性化解决方案。接下来，企业将持续优化供应链，满足不同国家客户的采购需求，同时加强产品创新，提升销售团队服务能力，为各类渠道客户提供适配的解决方案。
此外，记者走访晋江多家制伞企业了解到，海外伞具采购商十分认可晋江伞的创新能力与产品品质，在寻找新产品时会优先选择晋江企业，晋江伞在中高端市场的竞争力正持续攀升。
来源：晋江经济报
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