第139届中国进出口商品交易会（广交会）日前圆满落幕。作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，本届展会万商云集，是企业开拓国际市场的重要平台。金堂县组织4家本土企业组团参展，成都罕尼客户外运动用品有限公司（下称罕尼客）首次亮相即收获颇丰。
展会期间，罕尼客携登山鞋、户外凉鞋及创新无坡度光脚鞋等核心产品登陆鞋类展区，凭借高端品质与原创设计脱颖而出，多款新品吸引瑞士、美国、葡萄牙等多国采购商驻足洽谈，精准对接成效显著。此次参展，该公司累计斩获约30万美元意向订单，成功打开欧美市场新通道，为全县外贸高质量发展注入了新动能，也彰显了“金堂造”在国际市场的竞争力与品牌潜力。
首次出征广交会
新品出圈获全球客商青睐
“这是企业第一次以参展商身份站上广交会舞台，对我们意义重大。”罕尼客总经理张兴菊坦言，此前企业仅以个人观展形式了解展会，此次在金堂县商务局的全力支持下，成功申请展位，完成从“参观者”到“参展商”的关键跨越。作为一家专注户外用品研发生产的外向型企业，罕尼客深知广交会对中小制造企业的价值——这里汇聚全球优质采购商，是打开国际市场、提升品牌影响力的最佳窗口。
“广交会期间，我们展出了登山鞋、户外凉鞋及自主研发的无坡度光脚鞋等核心产品。其中，无坡度光脚鞋成为现场 ‘爆款’，这款新品从脚趾前掌到后跟全程零坡度，严格遵循人体工学设计，兼顾户外功能性与日常穿着舒适度，完美契合欧美户外爱好者的穿着需求，一经亮相便吸引众多采购商驻足咨询。一组来自葡萄牙的4人采购团队当场就和我们深入洽谈，我们立即提供鞋底模具，同步启动定制化设计，合作推进非常顺利。”张兴菊回忆道。
此次参展，罕尼客不仅与瑞士、美国等老客户重逢，深化长期合作关系，还成功对接葡萄牙、希腊等新客商，客户质量颇高。现场达成八九款鞋子的开发与报价意向，均为2027年期货订单，以高端登山鞋、专业户外鞋为主，订单周期3—6个月，产品附加值高、市场潜力大，累计意向订单金额约30万美元。
针对中亚、中东市场需求偏向平价拖鞋，企业高端户外产品相对冷门的情况，罕尼客精准聚焦欧美主流户外市场，凭借过硬品质站稳脚跟。“我们拥有独立设计团队，每年分春夏、秋冬两季定向开发新品，构建从设计、研发到生产、销售的全链条自主体系，生产车间配备智能化电脑针车设备，日均产能1300—1800双，所有新品均经团队实地徒步测试优化，确保产品适配户外复杂场景，以‘原创设计+严苛品质’赢得国际客商认可。”张兴菊告诉记者。
产能满负荷运转
内外贸双轮驱动稳健发展
广交会捷报频传的背后，是罕尼客扎实的生产根基与灵活的市场布局。据张兴菊介绍，2023年2月，罕尼客正式在金堂县竹篙镇投产，依托当地闲置小学改造升级，建成5000余平方米现代化生产基地，从教室改造的办公楼，到操场上新建的两层厂房，处处彰显着企业扎根金堂、稳步发展的决心。
“目前，我们已吸纳200余名本地村民就业，员工大多是从广东、福建等地返乡的熟练技工，拥有多年鞋类生产经验，技能扎实、效率出众。”张兴菊表示，企业为所有员工缴纳五险，实行“早出晚归”的上班模式，工人无需住宿，既能安心上班，又能兼顾家庭，真正实现 “家门口就业、顾家增收两不误”。
据了解，今年1—4月，罕尼客全力赶制春节期间承接的秋冬季订单，车间生产线满负荷运转，产值突破400万元人民币。其产品远销美国、挪威、波兰、以色列等多个国家，近期进入密集出货期，单日可装载20米长大货车，一批价值两三百万的户外鞋品当日即可发往美国市场，物流高效、订单交付稳定。
“我们采用纯订单制生产模式，无现货库存，所有产品均按客户需求定制改款、打样确认后再批量生产，精准匹配海外客户个性化需求。”张兴菊坦言，面对今年化工类原材料价格波动的压力，罕尼客提前储备通用辅料，灵活应对市场变化，最大程度保障订单稳定交付，展现出成熟的风险应对能力。而在市场布局方面，罕尼客主动求变、优化结构，从最初百分百依赖美国市场，逐步实现市场多元化。如今企业美国市场出口占比已降至60%—70%，欧洲、澳大利亚市场份额稳步提升，挪威、波兰、捷克、意大利等欧洲国家成为重要合作伙伴。同时，企业积极布局内销市场，于2025年9月启动“出口转内销”战略，基于海外爆款款式，针对国人脚型优化调整，在竹篙镇花漫天下景区开设首家工厂店，凭借“国际品质、亲民价格”收获大量回头客，实现内外贸双轮驱动、协同发展。
政企同心护航
金堂制造扬帆出海行稳致远
此次罕尼客广交会首战告捷，离不开金堂县相关职能部门的全程护航：从展位申报、材料审核到展品合规指导、客商对接，提供“一对一”全流程精准服务，切实降低企业参展成本、提升拓市效率，助力本土中小制造企业轻松“走出去”对接全球市场。
近年来，金堂县持续优化外贸发展环境，深入开展“进解优促”行动，不断加大对外贸企业的政策扶持与资金支持，常态化组织企业参加境内外高端展会，积极培育跨境电商等外贸新业态，推动全县外贸进出口额稳步增长，为本土企业出海搭建坚实桥梁。
“广交会为企业搭建了展示品牌、对接资源的优质平台，不仅收获了实实在在的订单，更让 企业品牌在国际市场崭露头角。”张兴菊表示，尽管今年秋季广交会与德国户外专业展会时间冲突，企业暂不参展，但未来将持续紧跟客户需求，深耕海外专业展会，重点拓展欧美、RCEP 成员国及“一带一路”沿线市场，不断提升“金堂造”户外用品的全球竞争力。
从闲置小学变身现代化工厂，从本土车间走向国际展会，从单一外贸到内外兼修，罕尼客以创新为翼、以品质为基，在全球化浪潮中稳步前行。张兴菊告诉记者，未来，企业将继续坚守户外用品主业，持续强化研发创新、优化市场布局，带动更多本地村民就业增收，为金堂县外贸高质量发展、本土制造业转型升级注入强劲动力，让“金堂造”凭借实力闪耀全球市场。
记者/ 程洁 裴媛媛 李涛（实习）
编辑/ 邱迪迪 晏越 黄雨婷
审核/ 邱健
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