2023年5月21日晚8时 腾讯会议室
松涛和他的企业家朋友们线上读书社群、第七次线上私董会准时开始
案主：孙辉 青岛罗志尼国际进出口有限公司 总经理
议题：我如何确定一个当下明确的目标，并做出明确的战略方案？
松涛教练宣布会议开始，小组成员之间彼此做了自我介绍，第七次线上私董会在真诚挑战、互相激发、友好高效的环境中顺利进行。来自全国各地不同行业不同领域的16位小伙伴。进行了三个多小时聚焦讨论：
在摩尔多瓦的葡萄园中，罗志尼城堡红酒以其独特的风格和品质脱颖而出。本文将从市场、适合人群、产品定位和外部视角等方面，为您揭示罗志尼城堡红酒的秘密。同时，我们还将探讨如何在群策群力的帮助下，更好地推广这一优质产品。
--市场分析--
葡萄酒市场概述：摩尔多瓦是东欧的传统葡萄酒生产国，拥有悠久的酿酒历史。近年来，随着国际市场的逐渐开放，越来越多的消费者开始关注摩尔多瓦葡萄酒。
罗志尼城堡红酒的市场地位：罗志尼城堡红酒是摩尔多瓦最具特色的葡萄酒之一。它凭借优雅的口感、浓郁的香气和卓越的品质，在国内外市场上受到了消费者的青睐。
--适合人群--
品质追求者：罗志尼城堡红酒采用优质的葡萄原料和传统酿造工艺，为消费者带来了纯正的美酒体验。对于对品质有较高要求的人来说，这款红酒是一个不错的选择。
文化爱好者：罗志尼城堡的红酒历史悠久，文化底蕴丰厚。品饮罗志尼城堡红酒时，可以品味到浓厚的文化氛围，满足文化爱好者的独特需求。
情侣市场：葡萄酒消费的一个重要群体，情侣之间喜欢享受浪漫的氛围，品饮罗志尼城堡红酒可以为他们带来浓郁的文化氛围和美好的回忆。情侣注重高品质的生活体验。
--产品定位--
高品质：作为一款优质葡萄酒，罗志尼城堡红酒在原料选择、酿造工艺和橡木桶陈化方面都有严格的要求。这使得它具备了高度的产品附加值和品牌形象。
独特风味：罗志尼城堡红酒具有丰富的果香和复杂的层次感，令人难以忘怀。这种独特的风味使其在众多葡萄酒中脱颖而出，成为消费者心中的宠儿。
--外部视角的魅力--
现场私董会小组成员作为观察者从不同的角度，为案主提供新的思路和解决方案。例如，从竞争对手的角度来分析市场趋势和竞争策略，或者从投资者的角度来评估企业的价值和发展潜力。
提高决策的准确性和效率：通过外部视角的分析和研究，案主可以更好地理解市场和行业的变化趋势，以及客户需求的变化。这些信息可以帮助案主做出更准确的决策，并提高决策的效率。
--成 员 建 议--
只有沟通了解是不够的，一个拥有16位各行专家的顾问团队，会给我们的案主留下什么样的建议呢？
* 红酒葡萄酒的同质化，市场竞争非常“卷”，不仅卷同行，也在卷顾客。如何讲好品牌故事、介绍品牌文化是要当下考虑的重点。
* 梳理你现在手上的资源，要细致。给每一位经销商画像，看他们的销售网络渠道；还有给你的贡献，同时你要思考你能给经销商什么样的支持，如何帮助他赚钱。
* 线上渠道是一个很大的流量入口。如何打开，如何做好错位和错品的竞争，是你要认真考虑的。同时作为厂家，你如何完善现有供应链要重点思考。
* 红酒用户的用酒场景是什么样的？你的产品对应的用户画像又是什么样子？如何找到这类的人群并和他们在一起，是你接下来做爆品的基础。
* 推荐你关注一下几个同行葡萄酒的打法，看看他对你有什么样的帮助。
* 建议案主梳理一下你的组织架构和团队的能力边界适合在哪一条线上重点发力？以便能够做到事半功倍的效果。
* 小众酒有小众酒的优势，做市场需要深挖产品和产品背后的故事，以及如何匹配到消费者。
* 工业游、文化游、酒庄游已经很成熟很发达，如何组织到摩尔多瓦酒庄实地旅游参观考察，现场感受红酒文化酿造过程，品尝红酒。有了这种感受，销售是自然的事情。
* 你有很好的资源，有松涛私董会有摩尔多瓦大使，你如何将这些资源有效组合并为你带货。
--案主反馈—
感谢松涛私董会提供的这次宝贵机会，对我的帮助特别大；
今天晚上的三个小时让我看到了很多以前没有看到的问题，手上有很多好的资源，我没有重视，也没有充分的利用；同时工作还不够细致，包括对标对手的分析、目标的分解、渠道的盘活，线上用户画像等等；
今天大家的建议，我记录了很多，我在这里就不一一列举了，同时我希望有机会能够再在松涛私董会上，跟各位进行一次效果的反馈。
--成员收获反馈—
* 像茅台镇酱酒一样，除了茅台股份之外，其它几千家酒厂如何卖酒？道理相通：讲好故事卖好酒。
* 小众酒有小众酒的优势，你要如何去挖掘它的价值？并把它传递给你的目标客户。
* 做事情需要有一个清晰的战略，决定你未来10年到20年以后的事情。
* 创业太不容易了，还是要找到一群人一起，能走得更远。
* 这是一个很好的场域，可以认识一帮商业上有独到见解而且很真诚的好朋友。
* 第3视角是一个很好的方法，能够看得特别清晰。
* 谋定而后动，先胜而后战。
* 感受到摩尔多瓦红酒的特点：原生态、纯进口、小众酒、高品质，我会在网上下单买这款酒。
* 状态决定结果，把人和自己做的事合二为一，结果自然而然，水到渠成。
近期正逢618大促，大家如果对红酒感兴趣，请关注京东商城“罗志尼城堡”，下单喝好酒！
--近期大事—
1、“松涛和他的企业家朋友们”线上读书社群正在招募中，半年促销正在进行。
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