大把资金“打水漂”
招商会越办越亏
知乎上，一位用户分享了某教育连锁品牌花了300万做招商会，来了20个意向客户，最后签了3个的真实案例。老板拿到报表时苦笑：每签一个加盟商，烧掉100万，这生意做着心慌。
还有比这更扎心的。某企业做了一场足足500人的大型招商会，最终零成交。暂且不说整场活动耗资多少，光是选址市中心高端酒店，再到精致场景搭建、专业灯光音响、全套物料制作，再加上客户宴请开销，所有投入全部打水漂。这场招商会不是救命而是丧命。
我们身边也有不少砸冤枉钱办会的学员。一个头部企业老板曾经自黑：招商会期间，陪吃、陪喝、陪逛街，快成三陪了，可到了正式会议，发现一大半人玩起了“躲猫猫”。
不是加盟商在“戏弄”你，而是你使错劲了。具体错在哪？
第一，没有筛选有效加盟商
邀约环节放低姿态一味讨好。靠包吃包住等小恩小惠吸引来的基本都是“伪客户”。这些人只会把参加招商会当成一次免费的旅游的机会。会场坐得满满当当，真正有效的客户没几个。无效撑场，注定是死局。
其次，把招商会变成产品推销会
大多数企业老板在招商会上迫不及待地夸产品有多好、品牌有多强，把招商会变成个人演讲会、产品推介会，唯独不是加盟商赋能会。
你用C 端思维去做招商会，满脑子是怎么怎么销货、怎么快速“收割”，而加盟商关心的是门店怎么活？你和加盟商不同频，你都不懂他，怎么吸引他买单？
王昕导师一直强调，招商不是全力以逼，而是全力以吸。招商会不是单次博弈，而是长期共生。现场签单不是终点而是起点。
把展示会变成赋能营
从“烧钱”变“挣钱”
只需要一个利他思维
掏心窝子奉劝一下大家一句，没有成熟的招商体系，没有实战型的铁军团队，没有精准的全流程把控，千万不要盲目开招商会。
烧钱是一方面，还消耗品牌信誉、伤渠道、耗团队，一次次打击所有人的信心和底气。
会前：严格筛选，只邀“对的人”。
怎么筛人？招商会一定要设置“诚意金”。交钱是筛人的而不是劝退人的。
由王昕导师辅导的酒类头部企业——酒仙集团就是一个实实在在的例子。
链接王昕导师之前，酒仙开招商会不要门票、包吃包住、送礼、报销往返路费……诚意做足了，人来了不少，可现场的成交率却与投入不成正比。
在王昕导师及大商之道招商天团的赋能下，对内展开《招商铁军》训战，300位非市场人员居然两天卖出1661张门票，与大商之道合作短短两个月时间，就打破同行“免费招商”的困局。这也告诉我们一个道理：对的人一定愿意与你同行。
会中：重点讲“怎么帮他成功”
不搞“高大上演讲”而要做“以培代招”，品牌方可以在现场教认知、教方法，给模式，还可以展示培训体系、陪跑计划，邀请有经验的老加盟商分享可复制的经验，让加盟商在招商会上学到真经。
另外，设置独有的招商会政策是提升现场成交率的关键杠杆。
一定要把日常加盟政策和招商会现场政策做出明显分层，但绝对不搞降价内卷。一旦降价，加盟商就会养成观望习惯，会去等下一场招商会。真正高明的打法：价格统一不动，权益做差异化。在价格上做少量让步，在赋能、保障、特权上做加码。把招商会现场，打造成优先上车日，而不是打折促销日。
招商不卖发财梦
只卖普通人能复制的赚钱系统
招商最吸引人的不是产品多有竞争优势，而是能不能给到加盟商一套简单可复制、落地能赚钱的商业模式。当你不再把自己当成“甲方”，而当成加盟商的“创业合伙人”时，你的招商会自然会从“烧钱”变成“挣钱”。
成功是系统的，失败是碎片的。如何开一场有效的招商会？以上只是给大家拨开迷雾、指明了正确的方向。在一些具象的打法，每一步都有细枝末节的门道。
带着你的痛点，5月19-21日走进王昕导师《引爆招商》7.0战略班，和王昕导师深度交流，回去才能在招商会现场赚的盆满钵满。
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