我既是深耕会展20年的会展老兵，又是从事智能电气和会展数智化推广应用的会展新将。
那我是因何跨界？又是如何跨界的？
新世纪初我以会展杂志编辑的身份进入会展行业。当时会展行业尚属新兴领域，在工作中接触到会展服务板块后，我发现特装搭建业务利润空间极大。
2006年，我辞去杂志社的工作，独自创办了一家展览公司，主营业务便是会展特装搭建。
当时发现一些重要会议活动有指定用水、指定接待用车，我就想展会能不能搞指定搭建服务呢？开始一家家拜访展会主办方，向他们宣讲展会设立指定搭建的好处。刚开始主办方都不接受，后来试用了一回发现确实帮到了展商、现场管理也方便，慢慢就都接受了。很快，这一模式在北京、在全国都流行起来了。但后来这一模式有点变味了，因为有的主办方向指定搭建收取高昂的返佣或者巨额的保证金，我就果断放弃了这种与主办方的合作模式。
通过制度搭建模式率先推广，公司业务一下子就发展起来了，团队也扩充了。2006年百度开始搞百度推广，他们的业务员打电话联系到我。一开始我对此并不了解，抱着尝试的心态开通了账户，首次充值600元进行试水，很快便有客户致电咨询。后来我们又加大投放、调整关键词、调整精准投放时间，不到一年便收效显著，不仅积累了大量客户，其中还有几位大客户与我们保持了长达数年的稳定合作。可没过多久，布局百度推广的同行骤然激增，关键词竞价与排名成本一路走高，投放成本攀升的同时，经营风险也随之加大。我当时通过指定搭建和百度推广已经积累了很多固定客户，团队也已经忙不过来了，适时我就停止了百度推广。
之后2010年开始接触主场业务，干了几年，没有太大起色，就放弃了。2012年接触了展厅博物馆业务，当时行业正处于快速上升阶段，文创类业务具备良好发展环境，且这类业务单个项目金额比较高，动辄几百万上千万，诱惑力太强了。再回头看展台特装业务三万五万的，而且特装业务起点低，业务员撬单、跳槽带走客户比较厉害，加上那几年北京会展行业氛围不好，很多主办方都不在北京办会都挪到别的城市了，所以我就彻底关掉了特装搭建业务，专心做展厅博物馆业务了。2012年起红色文化、革命纪念馆、廉政展厅在市场上比较风靡，我们吃了一波红利。后来这块业务垫资情况越来越多，从会展转过来的公司也越来越多，2019年起我就想慢慢放弃了，积极寻找新的机会。
在做展厅博物馆业务期间，我接触了数字多媒体，了解了数字化的强劲趋势，了解了智能化远程控制的巨大魅力和隐藏商机。
2019年偶然的机会我结识了北邮大学的一位国内物联网领域的知名教授，深受启发，深感未来数字化、智能化必将重塑传统行业的运行规则。于是在他的指导和启发下，从2019年下半年开始斥重金投身智慧电气研发，走访考察各类供应厂家，潜心探寻行业应用的精准切入点。通过持续四五年的投入和改进，终于在2023年底首款产品——场馆智能电箱1.0问世了。目前我们的产品已经升级迭代至4.0，在全国已有十几家展馆在使用我们的技术或产品。因为我是会展人出身，所以我们的产品最懂会展、最能契合会展的应用场景，所以获得了客户广泛认可和一致好评。截至目前，我们的产品已经涵盖会展一级电箱、展位末端电箱、住宅防触电安全电箱等多个系列，自有品牌、自有知识产权和专利、自有软件应用平台。
回首一路走来，我都是被激烈竞争的行业推着被迫一直不停地创新、再创新，一直逼到现在从会展文创转型到智能电气。其中的酸甜苦辣，唯有自知。我一直深恶价格竞争，一直推崇职业尊重，一直追求在客户面前因为专业而有尊严受重视，所以一直规避恶性竞争环境，一直敏感于现实环境和行业未来。也因为一直保持创新创业精神，所以还能有幸活在行业里。否则的话，也许早就灰飞烟灭了。
2017年迷茫中也曾投资五六百万搞了一两年的旅游养老项目，赔得精光。血的教训让我认识到，还是立足于自己最擅长的行业才最稳妥，转型不转行，始终围绕着会展行业。
这就是我的创业路，弹指一挥间，已然二十余载，希望对迷茫中的会展人有帮助，敬请点击关注，也欢迎会展人评论区留言一起交流分享。
