1、各白酒企业经销与直销渠道业务
各白酒企业经销和直销的业务，是需要结合营销决策、利润、全国拓展等综合考虑，背后是品牌力、经销商资源等的权衡。
首先我们看关于经销和直销各品牌白酒的营收的占比情况，我们知道其实无论是经销也好还是直销也好，其实都是各个公司按照自己的整体营销决策，然后来充分考虑制定的，那么其实背后，主要是自身的业务，以及做大市场两个方面背后的一个考量，无外乎就是放弃自身的利润来扩张自己的市场，或者是增加自己的利润，我们可以看到对于不同的公司的决策不一样，比如我们说茅台和五粮液可以看到啊他们直销渠道的这个营收占比是越来越高的，增长较快。这个主要是和他们自身的品牌力以及全国的这个市场占领是有关系，因为目前来说，无论茅台也好，还是五粮液也好，基本上都是全国性的品牌的白酒，而且是高端的一个品牌白酒，所以对于他们自身来说，目前增加各自的这个直销渠道，从而提升各自产品的毛利率是完全可以接受的，然后至于经销商对他们来说更多的是包袱，他们的吸引力的话会越来越少。
另外像泸州老窖的话也是他们的情况，但是泸州老窖本身，自身的这个品牌，还不如茅台和五粮液那么的强大，所以它的直销的渠道的营收也没有那么高。
同时我们看到像第二梯队的一些产品，比如说像洋河、古井贡以及一些其他的一些厂商，目前来看，直销渠道的营收占比，还是比较微波足道的，因为对于他们来说，目前由于各自的产品是处于次高端、中高端这样的一个产品矩阵，所以这个竞争还是相当激烈的，还需要依靠经销商的力量来帮助他们进行这个产品的一个推广。
另外一个层面的考虑是，由于大部分都是目前都是属于区域性的一个白酒品牌，然后都在考虑向全国进行推广，去一个比较陌生的区域进行推广也是需要经销商的资源，然后帮助他们去推到各个销售终端，然后去进行产品的一个推广，而各个公司他们目前最主要做的是进行这个高空轰炸来提高各自的一个品牌价值。
所以说从现在的这个经销商渠道和直销渠道的这个营收数据来看，其实目前来说，对于这个真正有品牌高端价值的还是茅台和五粮液，对于他们来说，目前相当于是另一套的一个竞争方式，未来的话可能越来越依靠各自的一个品牌的一个价值，包括一些这个各自的产品的一些质量来获胜。但是对于一些第二梯队，第三梯队的白酒厂商来说，现在还非常依靠各自的一个营销的一个渠道。
2、洋河各产品矩阵及价格
价格表（最新查询）
· 梦之蓝（手工班） 52° 500ml 价格：1938元
· 梦之蓝（M9） 52° 500ml 价格：1599元
· 梦之蓝（M9） 45° 500ml 价格：1499元
· 梦之蓝（M6） 52° 500ml 价格：769元
· 梦之蓝（M6） 52° 375ml 价格：459元
· 梦之蓝（M6）45° 500ml 价格：709元
· 梦之蓝（M6）40.8° 500ml 价格：709元
· 梦之蓝（M6） 40.8° 375ml 价格：459元
· 梦之蓝（M3） 52° 1000ml 价格：1158元
· 梦之蓝（M3） 52° 500ml 价格：569元
· 梦之蓝（M3） 45° 500ml 价格：509元
· 梦之蓝（M3） 40.8° 1000ml 价格：1038元
· 梦之蓝（M3） 40.8° 500ml 价格：509元
· 梦之蓝（M1尊享版）45° 500ml 价格：369元
· 梦之蓝（M1） 52° 500ml 价格：349元
· 梦之蓝（M1） 45° 500ml 价格：339元
· 梦之蓝（M1Mini版）45° 100ml 价格：99元
· 天之蓝42° 1000ml 价格：659元
· 天之蓝52° 1000ml 价格：719元
· 海之蓝42° 1000ml 价格：279元
· 海之蓝52° 1000ml 价格：299元
我们可以看到，对于洋河股份它的整个产品矩阵还是非常的完善，整个的这个洋河的蓝色经典，它的m9手工班定价大概在2000元，对标的是茅台，然后m9定价是1399元，对标的是五粮液这种高端的产品，另外m6、m3分别对应的是中高端和中低端相关的产品，它的产品矩阵非常的清晰，而且市场定位品牌定位，也是非常的清晰，也得到大家的心理上认可。
其实对于白酒企业来说，这个细分赛道，想抢占的话也没那么容易，它是整个的品牌产品以及消费者最终心智有非常大的关系，也是和各自的质量产能相关。对于洋河来说，目前它最大的劣势是在于它的高端基酒产能不足，就是目前特别是对于浓香型企业来说，是跟各个窖池有关系，所以对于洋河来说，它的窖池的年限还不够，基于这个底层的原因，洋河股份可能未来较长时间，还需要在次高端及以下的赛道竞争。
现在有一个利好因素是目前的次高端赛道还处于一个扩张阶段，所以从中长期来看洋河股份它的营收的天花板还是比较高的。
对于高端的产品，比如说对标五粮液和茅台的高端超高端的产品来说，我们认为也不用太着急，对于这样产品，我们还是先把酒的质量做好把产能做好，我们再去发力比较好，因为目前这个市场还是一直存在的。
3、古井贡各产品矩阵
同样我们也看到古井贡酒，他大概整个产品也是在2019年推出了年份原浆的系列，包括古20、古16、古8、古5等，也是分别对应不同的细分赛道做的产品，所以从这两年的营收情况来看也是比较好的。
特别是古20来说，目前也是达到了四五十个亿的一个这样的情况，未来的话也是往100亿的零售超级大单品进行操作，然后其实它的一个情况的话，跟这个联合股份的这个情况的话也是比较类似啊，这个赛道的话其实空间还是非常大的。
4、泸州老窖各产品矩阵
对于泸州老窖来说，现在整个产品矩阵在各价格带部署的非常的合理，目前来看主要还是在国窖1573，这个大单品做的还不错，对于中高端的一些产品其实目前做的不是太好。
5、五粮液各产品矩阵
对于五粮液来说，整个产品矩阵的安排其实还是比较一般的，就是它高端的不说了，对于次高端、中高端相关的一些产品、整体布局相对来说就比较落后，这一块希望未来能有所加强，如果基于这样一个产品矩阵，以及营销策略，目前它的业务增长主要还是依赖整个这个行业的消费的恢复以及增长，如果到哪一天整个这个行业，特别是高端白酒行业不再增长，或者后面各家酒企高端白酒产能跟上的话，五粮液它的这个营收增长会很堪忧。
6、洋河股份股权结构
其实对于洋河股份来说的话，大家一直在夸奖它的股东结构，目前主要还是国资委控股大概30%多，高管团队的话控股将近20%，对于高管来说，洋河股份整个公司的业务发展和各自的钱包是息息相关的，这也是最大的发挥了各自的主观能动性，所以这也是为什么洋河股份在这十几年的时间内，在它的高端产能不足的情况下，先天劣势很大情况下，为什么能够一直发展到行业前三的原因。
7、洋河股份营销结构
另外一个就是营销渠道，洋河股份也是这几年不断的优化渠道，这几年的话再结合这个整个行业市场的变化，渠道也是做了一个新的调整，发挥各个营销渠道的主观能动性，在次高端和中高端的领域去进行最大化的推广，然后我们相信，未来随着洋河股份它的高端产品的产能的增加，它的整个渠道还会有更大的创新，去扩张更大的收入，现阶段的话，主要还是在向全国的一个扩张的阶段。
