今天是 DIA 药物信息协会（Drug Information Association）行业大会，这次是以独立统计师的身份到场观展。往年参加这类行业盛会，我大多限于行业竞争的避讳，很少去同行展台了解他们的产品与布局。但这次 AI 风太盛，难掩好奇之心，索性放开心态，挨家走访，把统计、数据管理、定量药理相关的展位都逛了一遍，一路看下来颇有感触，便把自己的所见所思简单记录一下。
逛展第一站，肯定先去老东家的展台。如今老东家自研的 AI 相关产品已经正式推出，演示视频呈现的整体效果十分亮眼。依托 AI 能力，已实现内容辅助撰写、智能润色，从业务流程到文稿产出基本实现全流程打通。在本次逛展接触的各类 AI 数统相关产品里，老东家这套方案，也是我看到 AI 落地完成度相对很高的一家。
逛展时跟一家展商提到我是统计的，他便推荐我去另一家看看，说另一家声称首先要用 AI 干掉统计。敬畏之心陡起，便立马走访了这家厂商。我以统计师的视角咨询产品逻辑与流程细节，交流过程中，对方隐约察觉到我是同行调研，态度渐渐趋于保守。面对数据层面的细节追问，其推算好像很难经得起细致推敲，之后便委婉示意我可以多去其他展位看看，我便知趣离场。
没有了解到其实现路径，内心疑惑不减。究竟以何种方式实现流程压缩、实际落地效果如何，不得而知。但能明显感受到，走融资路线的厂商，和踏踏实实深耕业务、靠自身营收反哺研发的厂商，在产品宣传和落地逻辑上有着不小差异。
我还走访了另一家兄弟厂商。对方得知我出身老东家后，聊起了市场竞价的话题，言语间很疑惑，为何老东家能把报价控制得如此之低，他们在竞标中很难做出价格优势。话语看似是疑问，实则也有点暗含我们 “便宜没好货” 的意味。
我也客观为老东家做了解释：最核心优势源于团队长期专注稳定。我在老东家已有八年，身边核心统计师团队，很多也都有七八年甚至十多年的从业积淀。团队成员虽有不少以本科起步，但经过多年项目实战打磨、长期专业历练，整体专业水准早已达到硕博层级，近年来也有多篇 SCI 论文发表。曾有团队年轻同事外出做专业分享，台下听众还特意询问讲课的老师是否也是博士出身，足以见团队整体专业实力。
而人员高度稳定专注，本身就是运营成本可控的重要底气。我们曾跟这家企业共同服务过同一家甲方客户。这家甲方客户也曾坦言，项目遇到药监审评发补阶段时，他们负责项目的统计人员已全部离职，而我们团队人员始终在岗，全程衔接顺畅、响应稳定。频繁的人员更迭，意味着要持续承担招聘、培养、磨合、流失的额外成本，这些隐性损耗一直客观存在。
我也和对方聊起其高层人事轮替的情况。前几年他们从业内顶尖大甲方挖来一位数统领域资深负责人，可任职仅一年便选择离开。这类高端人才的引进与流失成本，单一个体的投入，甚至有可能抵得上我们团队数年的运营开支。不难看出，他们报价难以下探，可能并非一线项目执行成本过高，而是高层、基层人员频繁流动，拉高了整体成本。这样的人事震荡若是放在中小型企业，很容易形成经营压力，也正是这家兄弟厂商有雄厚的资本储备，才有能力消化这类人事变动带来的冲击。
因为现阶段我专注统计软件研发，借着本次大会，也走访了不少产业链上游企业，尤其是做临床数据管理系统的厂商。和一家系统研发负责人交流后颇有收获，他坦言，公司的发展重心并不在数据管理系统本身，这套系统是自身核心主业的自然延伸，所以并不会反过来把它当成新的核心赛道盲目扩张。
这种守住主业、聚焦优势、不盲目铺摊子的打法，我十分认同，也给了我很好的启发。后续我也计划适当收缩产品线，不贪多求全，集中资源聚焦自己选定的细分方向，沉下心把产品做扎实。
展会期间，我特意去找了我博士老板合作的一位博士后，对方如今也是数据管理厂商的负责人。今天在会场来回找了好几趟，好不容易碰上，我又恰逢临时有客户到访，只匆匆简单聊了几句。期待明天还有机会碰面，能坐下来深入交流请教。
今天现场也有幸与一位有审评经验的行业专家交流攀谈，过程中也发现了不错的合作切入点，后续我会继续跟进。也希望未来能与更多业内优秀专家交流合作，一起做出真正能服务行业、惠及同行的实用产品。
也和几位统计同行交流了一下，翻看各家展台资料与产品布局。综合一圈对比下来，更加确信自己当下选定的统计软件细分方向，是贴合行业需求、走得通的。接下来我会保持节奏，坚定推进研发进度，尽快把产品打磨完善，推向行业落地应用。
借此也真诚做个行业邀约：如果有看好这一细分赛道、有意向投资的朋友，或是志同道合愿意合伙同行的伙伴，以及想参与产品共建的业内同仁，都可以随时和我联系。我这边具备相对成熟的软件开发能力，能够以相对更低的成本、更高的效率，把产品想法快速落地成型（最近半年高强度研发，颇有心得，回头单独撰文介绍一下历程）。
我向来不喜欢画饼空谈，也清楚行业合作的现实难点：利润分成。成本核算本就复杂，研发投入、销售开支、系统运维等各类成本交织，很难精准界定利润额。我的处事方式也一直很务实，大家可以选择：若是奔着商业合作、合理收益而来，我们可以坐下来掰开揉碎，把成本、权责、分成规则都谈透，明明白白合作；若是心怀行业情怀，只想一起为行业做点实事，我们也可以协商共同开发，打造面向行业终身免费使用的工具软件。我们可以不求商业回报，只希望我们的每一份用心，都能被行业同行看见、用上、受益。我一直很认可这样的行业奉献精神，也愿意踏实参与其中。
今天还遇见了本科见习医院展台的老师，也碰到了高我一级的师兄，还有几位相识多年的行业伙伴。能在展会现场和老友碰面寒暄、简单叙旧，内心格外踏实愉悦。细想想，自己已经宅了很长一段时间，很少出门参与线下行业活动，这次借着 DIA 大会走出家门，看行业、见同行、会老友，既是一次学习交流，也是一次难得的身心放松与思路沉淀。
图：张江的创新创业，灯火通明。
张江的创新创业，还是很有氛围的。如果让我重新在长三角和珠三角中选一次，我会毫不犹豫的选择长三角。但如果你要做统计研发，我劝你到广州找我！
