打劫者来袭,警惕白酒行业的“会所招商”骗局

作者︱懂酒哥

当白酒行业告别“压货躺赚”的黄金时代，转型焦虑不仅席卷厂商与经销商，更滋生了一批伺机而动的“行业打劫者”。近一年来，从“茅台会所”虚假招商到“剑南春代售会所”加盟骗局，从五粮液“五代专卖店”招商造假到长城易趣假借白酒交易非法集资，白酒产业链上下游的诈骗事件呈井喷之势，行业声誉持续受损。

骗局的滋生，从来都是行业痛点与人性贪婪的共谋。白酒行业的渠道变革，让“代售制”“服务商转型”成为热词，也让信息差成为不法分子的可乘之机。他们精准拿捏经销商渴望转型、摆脱库存压力的焦虑，伪造官方授权、编造扶持政策，用看似正规的招商话术包装骗局，导致多地烟酒店被骗。这场席卷酒业的招商骗局，既是不法分子的逐利狂欢，更是白酒行业转型阵痛的集中暴露，折射出行业规范缺失、信息透明度不足、抗风险能力薄弱等深层次症结。

招商骗局产业化

当下，白酒招商骗局已形成了“模板化复制、跨平台传播、全链条收割”的产业化模式，不法分子以相似的手法轮番碰瓷茅台、五粮液、剑南春、习酒、国台等头部名酒企业，上演了一场场“李鬼碰瓷李逵”的荒诞闹剧。

具体来看，骗局的核心套路高度统一，大多以“低投入、高回报、零风险”为诱饵，精准瞄准困境中的酒商与创业者。日前，茅台官方紧急辟谣，明确网传“茅台会所”“名酒体验会所”“茅台代售制体验会所”等招商信息均为虚假，公司从未开展此类招募，也未授权任何第三方参与。而这已是茅台8个月内第二次公开打假，2025年9月，不法分子就曾冒用茅台名义，编造“集采峰会”“F2C直供”等招商活动，声称开放专卖店加盟，骗取投资者加盟费与保证金。

剑南春、五粮液也曾陷入同类骗局。今年4月，一篇“剑南春全国布局750家代售会所，30万元即可加盟，厂家兜底扶持”的文章刷屏行业，编造装修全包、人员培训、直供货源等18项扶持政策，诱骗酒商缴费加盟。仅一个月前，五粮液刚辟谣“30万元开五代专卖店”的虚假招商，不法分子声称开放750家门店经营权，伪造官方邀请函与授权文件，诱导投资者入局。除此之外，习酒、国台、西凤酒等企业也多次发布声明，打假各类冒名招商行为，虚假招商已成为行业共性风险。

招商乱象的危害，早已超越个体受骗范畴，对白酒行业形成全方位冲击。对名酒企业而言，虚假招商严重侵蚀品牌公信力，骗子伪造的授权文件、招商案例极易混淆视听，即便企业多次辟谣，仍有投资者将受骗责任归咎于品牌，形成“坏苹果效应”。对经销商群体而言，骗局造成直接经济损失，重庆一地44家烟酒店就被不法分子以“先货后款”方式骗走近300万元，更有投资者在长城易趣白酒寄售骗局中损失高达60万元。

从资本市场来看，招商乱象更加剧了行业的不确定性，进一步压制白酒板块估值。2025年以来，白酒板块持续震荡，机构持仓比例降至历史低位，投资者对行业治理能力、渠道稳定性的担忧加剧。更深远的影响在于，骗局引发的行业信任危机，让消费者对白酒渠道合规性、产品真实性产生质疑，叠加消费场景萎缩、年轻群体接受度低等问题，进一步挤压行业发展空间。

焦虑滋生乱象

白酒招商骗局的泛滥，本质是行业深度调整期多重矛盾交织的必然结果，经销商的生存焦虑、渠道变革的信息差、不法分子的逐利贪婪、行业监管的相对滞后，共同为骗局提供了滋生蔓延的土壤。

行业整体承压下的经销商生存焦虑，是骗局滋生的核心土壤。2025年，白酒行业进入存量竞争阶段，产量连续9年下滑，全年累计产量354.9万千升，同比下降12.1%。终端市场呈现“量价齐跌”态势，超六成白酒企业面临价格倒挂，次高端价格带成为重灾区。传统烟酒店毛利空间从20%-30%压缩至5%-8%，2025年全国超10万家烟酒店关门歇业。在此背景下，经销商急需找到低成本、高收益的转型路径，而骗子抛出的“厂家兜底”“直供货源”“跳过中间商”等承诺，恰好击中了他们的痛点，让不少从业多年的老经销商也放松警惕。

与此同时，头部酒企的渠道变革探索，被不法分子扭曲利用。为破解渠道库存高企、价格管控难等问题，茅台、剑南春、五粮液等企业纷纷推进渠道改革，重构厂商关系。茅台2026年落地代售制，对生肖酒、精品茅台等非标产品，由合规老经销商提供场地服务，按销售额赚取约5%的佣金，不再承担库存风险。剑南春将经销商分为“货权经销商”与“订单经销商”，探索轻资产合作模式。五粮液推进渠道扁平化，清退低效经销商，试点终端直配。

这些新模式尚处于落地初期，规则细节未完全公开，形成了明显的信息差。不法分子精准捕捉这一漏洞，将茅台代售制歪曲为“人人可加盟的会所模式”，将剑南春经销商分类改革包装为“30万加盟代售会所”，用官方新模式为虚假招商背书，大幅提升骗局迷惑性。更有甚者，假借国资背景与白酒数字化交易名义，编造“买酒寄售赚差价”的资金盘骗局。

监管滞后与行业治理短板，进一步纵容了骗局的蔓延。当前，白酒行业监管多聚焦于产品打假、品质管控，对线上虚假招商、线下诈骗的监管存在滞后性。虚假招商信息多通过微信群、朋友圈、抖音等平台传播，账号多为僵尸号，发布后迅速注销，溯源难度大。同时，行业缺乏统一的招商信息公示平台，酒企官方辟谣信息传播范围有限，难以触达所有潜在投资者。而不法分子的诈骗成本极低，伪造授权文件、搭建虚假官网仅需数千元，即便被查处，也难以形成足够震慑，导致骗局屡禁不止。

白酒招商乱象的爆发，是行业告别野蛮生长、迈向规范化发展过程中不得不面对的阵痛。这些骗局的本质，是不法分子利用行业转型期的焦虑、信息差与监管漏洞，对行业的恶意收割，它不仅损害了中小投资者的切身利益，更动摇了白酒行业的发展根基，阻碍了行业转型升级的步伐。

站在行业发展的十字路口，白酒行业唯有正视乱象根源，多方协同发力，才能斩断诈骗黑手、修复行业信任。长远来看，白酒行业的未来，从来不是靠投机炒作、加盟骗局支撑，而是回归品质为本、服务为核的本质。随着行业洗牌加剧、监管日趋完善、渠道变革持续深化，不合规的乱象终将被淘汰，只有坚守品质、诚信经营、顺应趋势的企业与从业者，才能穿越周期，推动白酒行业从“规模扩张”走向“高质量发展”，在资本市场与消费市场重拾信心、重塑价值。