一
传统策展人和组织者能理解的展会是B2B，传统厂商能理解的展会也是B2B。
传统B2B贸易展的价值在哪呢？
同一个时间同一个空间同一个平台上展开一场高效率的汇聚全行业品牌、制造商、供应链、销售链精英的盛大集会——
......
所以传统的B2B贸易展说到底就是集中起来做两件事：一是传递信息，二是收集信息。
如今的B2B展会也不纯粹了，早就演化成了订货会了：销售目标第一，市场目标第二。因此前三个目标的价值巨幅下降，企业甚至主动回避。
二
如今是互联网时代了。信息传递的方式多种多样，高效准确。信息收集的方式更直接，数据更真实更有效。一则100万流量的短视频，就可以对市场和市场需求做出基本判断了。何须那么麻烦，何须那么拐弯抹角？
微信传递的信息还不够吗？
每个批发商派送一盒产品样品，成本不是远低于参展费用吗？
严格地说，大区域内的B2B贸易展价值已经归零。那么互联网时代的B2B展的价值还能有几多？更何况小区域内的促销会已经分化切割了B2B展的大部分功能。
看看各类展商，即使天变了，即使网上天天吐槽，即使每次参展回来骂娘，还是依然故我。组织者如此，参与者亦是如此。惯性之大，令人匪夷所思。
三
旧有的经销体系如果被认为落后于时代了，被定义为鸡肋了，那就是说需要寻找到新的供应渠道，采取新的供应方式和利益分配方式了。
那旧有的B2B贸易展能满足并实现这种变革的需要吗？当下面临的问题是：
硬广告VS软广告
经销体系VS平台
实体店VS网红博主
怎么选择？
目标群体都在哪里？
到哪里去汇合？
制造商都有自己的市场部，甚至都是老板亲自抓。可是职能是否要转变呢？预算是不是要重新分割呢？对象是不是要重新定义呢？
四
品牌的眼球是消费者，这应该是每一家工厂都懂的最基本的道理。
在经销商体系为主的时代，我们评价说网络销售短平快，可现在就不得不使用“更简捷，更直接”这样的词汇来形容了。这些年对网络正面叙述的特征显然是越来越强了。
因此再说取消中间层的话也不合适了，关键是需要效率更高、触点更广、时间更自由。所以B2C展会就一定会应运而生，目的很明确——直面市场，直面消费者。在新的时间、空间和模式里再次激活前3条B2B展被淹没的价值。
广告牌竖在展馆里或促销场景中，呈现的是一种竞争关系，而在面对消费者的时候，表达的是一种信任关系。
哪个更重要一目了然。
