☞ 贵宾生产线
一株刚发芽的苗，或刚被点燃的火苗，要它发展成大树或燎原大火，此时是悉心呵护的关键时刻，怎么呵护？要这位下属购买一些从事灵芝食药用菌的工具，例如《渡江云》、《董事长的书籍》、《资料袋和家庭聚会工具手册》……等等。如果他尚未使用产品，此时也是促成他使用产品的适当时刻。大家还记得前面说的生产线的概念吗？随着流水线流过，工人在电路板上插上适当的零件。我们培训合格的贵宾，也是在适当的时机给予适当的观念和技巧。对于刚开始进行灵芝食药用菌事业的贵宾，我们不要一下子就一股脑将资料全交给他。在直销界像灵芝食药用菌一样有这么多完善资料的同类公司并不多，灵芝食药用菌的资料不但完整而且还字字珠肌，程度不到的人根本没耐心深入研究。全国各地许多贵宾打电话给我，要求公司举办培训会，我说我们已经发行了许多书和录音带，这些都是培训资料，他们回答我，看书的人很少，几乎都不愿意看书。我的看法不同，大家不是不愿意看书。而是我们没有在适当的时机提供适当的资料，就如同拿初中生的课本给小学生读，没有因人、因时、因地制宜，当然效果不明显。
我们前面提过，新朋友第一次S.T.P之后，交给他带回家一些“有价值的资料”，现在又说要求设立集会的下属购买资料，到底怎么一回事？第一次S.T.P之后的新朋友带“有价值的资料”，回去，事实上，这些新朋友只是粗略翻阅，不可能详读。提供如此多资料的目的主要是要新朋有概念性的了解，灵芝食药用菌这门生意是拥有专业知识与技术的长远事业，吸引他接受我们第二次邀约以便更深入探讨灵芝食药用菌。目前在国内，许多灵芝食药用菌的新伙伴对我们的资料爱不释手，原因是，他们虽是灵芝食药用菌事业的新生代，却已都是滚滚风尘的老直销。我估计明年以后大家面对的应该全是真正的直销界的新生代，届时，各位便会用到我前面所谈到的技巧。
因此，要求设立集会的下属购买资料便是因人、因时、因地制宜。我们不但要求他买自己需要的，等到他也开始帮他的下属S.T.P的时候，还要求他买更多，以便提供给新朋友带回去作为“有价值的资料”。说到这里，我相信各位对灵芝食药用菌事业强调的“一连串的复制”已经大致掌握了。一连串的复制就是指每位贵宾纵然进入灵芝食药用菌的时间有先后，但大家均使用相同的步骤与技巧，灵芝食药用菌事业的发展是代代相传，重复再重复。大家懂得了这个道理，并且严格的章照章行事，我们便很快能享受非凡自由，做爱做的事，钱仍滚滚而来的做法“非凡自由”。
当你帮一条新线设立5~7次集会之后，他的小组业绩大约3万元上下，就要开始为他设立《如何拓展灵芝食药用菌事业》的培训会，培训会的内容我已经教给了各位了，创业说明会的稿子也应该在此时交给他，要求他一字不漏背下来。所谓创业说明会稿子就是那一份两页纸的演讲稿，不要太早也不要太迟，就是在你帮他做了5~7次集会后，他开始需要自己独立做S.T.P的时候将稿子交给他。说到这里，请大家留意，生产线的意思就是在适当的时机提供适当的资料，每一阶段提供的材料都有一定的意义。
当一位灵芝食药用菌贵宾独立S.T.P之后，我们便开始要求他去将当初列名单时靠边站的顾客名单取出，这时候，他的能力左右开弓，一边S.T.P做推荐，一边零售赚取零售毛利。各位或许觉得奇怪，贵宾不是应该在初加入灵芝食药用菌便立即开始去零售吗？怎会是现在呢？大家是否还记得，一开始我提到的，一位新贵宾从加入灵芝食药用菌到下决心从事这个事业有三个月的等待期，现在你明白了所谓“等待”并非袖手旁观，而是以2~3个月的时间培训他。他一边服用产品，体验产品效果，一边约5~7次集会熟悉灵芝食用菌产品的作用原理，适应的病症，这个时候让他出去销售，你说，他能不能将产品卖掉？设计这样一个经销商生产线的好处，除大家依据这一个共同模式，依样画葫芦，好学、好教之外，还有一个更大的好处，就是可以节省通往成功的时间。每当我推荐了一位新贵宾之后又会阻止他立即去向亲朋零售。第一，他功力不够，撞得满头包，我还要花费功夫为他疗伤，有时候他撞得脑震荡，一命呜呼，那更伤神。其次，下属不会零售，需要我们陪着一块去。为他示范2~3次是必须的，也是应该的，但如果没有为他打下基础功夫，下属永远不会有独立的能力与自信，你哪有那么多功夫陪他呢？所以经过生产线生产出来的贵宾，当你将创业说明会的稿子交给他，他也开始和你一样左右开弓，又推荐，又零售，这时候，他才真正算是我们的贵宾，才真正是一条线的开始。
说到这里，我在一开始提到的许多人的问题，为什么往下做了2~3层之后就停滞不前？算是找到答案了。各位，如果你每位下属都是以这生产流程生产出来的，怎么会有做不下去的问题，只要你做得下去，他就一样可以做下去。
《为什么复制》那篇演讲里曾经提到麦当劳对于制作汉堡制定了一个作业流程，今天，灵芝食药用菌事业也将我们推荐新贵宾订出标准作业规范。这个标准作业流程共分为六个段落，每一个阶段提供的资料均有一定用意，大家不要混乱了。例如B段落里让被推荐的新朋友带回去关于灵芝食药用菌事业的“有价值的资料”，这些“有价值的资料”并不包括E段落里要求设立集会的下属购买的《渡江云》、《灵芝食药用菌入门手册》。B段落给新朋友的《董事长的书籍》与E段落《渡江云》、《资料袋和家庭聚会工作手册》有什么不同呢？在让新朋友对灵芝食药用菌的精神、文化和总体有了概念，当他兴冲冲地开始从事灵芝食药用菌这项大事业之后，如果还继续只有这些大格局、大观念，很快他又会发现牵引他的力量消失了，他又悬空了，所以接下来他才给他《液江云》、《家庭集会工作手册》，让他明白灵芝食药用菌的具体行动，如此，整个灵芝食药用菌事业才有骨有肉。
生产线末端生产出来能独立作业的贵宾，他当然能自如往下发展。但我要再一次强调，这条线并非到此收手，让它自由发展，而是必须继续帮他往下扎根，扎深。选择最强的一条生命线工作。与此同时，还要回头来检查他在别的线上工作时有无疏失。大家勿存侥幸心理，照我过去10多年的经验，一位稳靠、值得依赖的领导者起码需培训2~3年才会产生，这2~3年间，他的想法时刻在变，我们必须牢牢将他放上生产线，时时盯紧他，否则，在一开始时他就松了一根螺丝，那你再也没有法子将他的发条上紧，你这条线就算白费力气了。接下来为大家解说，贵宾生产线流程，这一个小时的课程就在这儿结束。
读懂安惠，读透陈惠
