☞ 贵宾生产线
我们今天打算推荐一位新朋友S.T.P之后你问他觉得这桩生意好不好？当然好，有钱赚的生意怎会不好。但他嘴里说好，心里却认为这件事与他无关，因为他不一定认为自己有能力赚这份钱。可是，当我将“两次集会的原则”告诉他之后，他明白灵芝食药用菌这桩生意其实很简单，而且有明确的步骤一步步成功，还有更重要的，他有上级领导为他安排完整的培训。这时候，他会将利用内线买马票的故事和灵芝食药用菌这桩生意连起来。“两次集会的原则”就是灵芝食药用菌的内线消息。我们在告诉他灵芝食药用菌事业内线消息的同时，还要让他了解灵芝食药用菌事业的特色，现在，社会上形形色色的直销实在太多，一般的新朋友无法分辨清楚，因此，你要明白地向他指出灵芝食药用菌的三个特色。第一个特色是“一蹴可及”，我们在第一次培训的机会里就将他教会如何做灵芝食药用菌，他明白什么是“二次集会的原则”就会做灵芝食药用菌事业。第二个特色是“一丝不挂”。灵芝食药用菌事业里的任何一位贵宾，他可以不用囤积任何一元钱的存货，完全没有风险可言。第三个特色，透过复制的原理，你可以“一日九迁”。灵芝食药用菌产品有特效，奖金制度有速效，培训人才有实效，你的灵芝食药用菌事业进展自然快速有如神助。
当他听完这些资料之后，这位新朋友心定昂头挺胸吹着口哨大踏步回家，因为他已经看见他的远景摆在前方。一个人自信心的建立，靠兴奋度煽风点火是没有用的，当他知道通向成功明确的步骤之后，反而对成功燃起炽热的企盼，这时候，他一定愿意依照你教他的方式进行灵芝食药用菌事业，这就是，第二阶段制造他愿意被复制的心态。接下来，你要再做的一个动作便是给他一些有价值的有关灵芝食药用菌公司的资料，包括《灵芝食药用菌手册》、《渡江云》、《产品介绍》、《董事长的书籍》，最好能够当场让他填写申请加入我们的行列，这样对下决心从事灵芝食药用菌事业会有很大的帮助。
所谓有价值的资料还包括我们已经发行的一些音频、视频。这些有价值的资料能对一位新朋友起什么作用呢？疑海珠玑这卷录音带里面对许多问题提供了解答。例如，直销这一行业已存在这么多年了，我现在才开始从事来得及吗？直销会是一个骗人的行业吗？……这些都是对方不一定会在第一次见面时就提出的问题，但是，却一定会是待他开始开展工作后他周围亲朋好友向他提出的质疑。让新朋友有机会翻阅《董事长的书籍》也是很重要的，这可以让他进入灵芝食药用菌这桩事业的精神和文化的层面，使得他有一种安定感、安全感。
我们和新朋友做完S.T.P，临分手前给了他一些有价值的资料，因为这些资料还必须收回，故也给了我们和新朋友制造第二次见面的机会，第二次见面的时机最好约在S.T.P之后48小时之内，这叫趁热打铁。
这7个朋友我们都对他们做了相同的推荐动作，这时候可能会有4个人告诉你，他没有兴趣。没关系，不想和我们一块做事业，但可以做我们的顾客。当他们知道灵芝食药用菌产品神奇的效果之后，说不定会再回头。现在，我们要将全部精力摆在剩下的三位朋友身上，这三位朋友说，他们要做。我们接着要做的相应的工作是什么呢？很简单，帮他们设立家庭聚会。在《如何开始》的那本小册子里，我们曾经说过，灵芝食药用菌事业是由列名册、使用产品、零售、推荐4个动作所组成。这4个动作无所谓一定的顺序，也没有时限，只要都做了，这桩生意就算开始上路。通常，“推荐”是优先做的动作。当我们帮助一位新朋友去推荐他的朋友的时候，表示这位新朋友已经打算投入这项生意了，所以，接着要求他使用产品、列名单、零售都会变成理所当然。所以，要创造业绩最快的方法就是帮他设立集会，帮他推荐新朋友。
当我们帮下属做推荐集会的时候，我们自己要预备2~3套有“价值的资料”，并且带一个小型录音机，将S.T.P及会后会全程录音下来。“有价值的资料”交给新朋友带回去，全程录音磁带则交给邀约集会的下属（主人）。我们以前说过，初期帮下属发展灵芝食药用菌事业，所有不方便的事都由我们自己做。一位新贵宾从填写申请书加入到下决心将灵芝食药用菌当事业干，通常要2~3个月的酝酿期，因为他还在观望、犹豫。因此，我们不指望嗯。他在这期间有积极的表现。当然，所有不方便的事均由上层领导来做。我们帮下属讲完S.T.P之后，如果是家庭聚会，此时最好请主人准备一些茶水饮料和水果或点心。大家边吃边聊，可以缓和刚才上课时严肃的气氛。与新朋友亲切交谈有助于促成他愿意被复制的心态，这叫制造同理心。我们帮下属做完第一次聚会S.T.P分手之后，在当晚睡觉前最好能和这位下属通上电话，因为你帮他沟通新朋友，新朋友不一定当你面评价灵芝食药用菌或贬损直销事业，但等你离开后就不一定了。及时的电话说不定帮你挽回一个差点被洗熄的火苗。
读懂安惠，读透陈惠
