依托扎实的本土工业底蕴，武安市徘徊镇以永盛机械泵业为样板标杆，积极带动辖区制造企业拥抱线上新业态。引导工业产品主动“触网上线”，让原本冷门的泵类设备在直播间人气飙升、热度暴涨，成功走出一条车间变展厅、产品上链接、企业拓市场的数字化转型新路子。
武安市永盛机械泵业，是徘徊镇本土沉淀十余年的老牌制造企业，手握国家级高新技术企业、专精特新中小企业两项硬核资质。公司主打WRY系列高温热油泵、导热油泵、焦化专用泵等主力产品，广泛适配石油化工、煤焦化、纺织印染等多个行业场景，设备性能稳定，制造工艺经过多年市场打磨，技术积淀十分深厚。
和众多传统制造工厂一样，永盛泵业过去一直埋头搞生产，却忽略了市场营销。业务拓展主要靠线下登门拜访、跑展会对接客户，不仅耗时耗力，市场辐射范围也被牢牢框在本地及周边，明明产品实力过硬，却很难触达全国精准采购客户。借着邯郸市推进“一品一播”工业品直播的契机，企业及时转变固有经营思维，大胆试水工业品直播新模式，开启线上营销新赛道。
自2025年起，徘徊镇紧跟市级电商扶持政策，主动对接各类资源，全程陪伴指导永盛泵业摸索工业品+直播的全新玩法。帮助企业跳出传统线下获客思维，慢慢转向线上主动引流、坐等客户咨询，完成了营销模式的彻底换新。
从顾虑观望到主动开播，思想观念实现突破
刚开始试水直播时，企业内心充满顾虑：工业泵属于专业设备，参数复杂、工况特殊，普通人看不懂，采购客户真的愿意隔着屏幕沟通下单？专业的设备性能、适配场景，仅凭直播间讲解，能不能让客户真正信服？
了解到企业的实际顾虑后，徘徊镇镇村干部多次下沉厂区，实地走访沟通、一对一帮扶引导。组织企业学习伯昂汽车等工业品直播成功案例，打破“直播只适合日用消费品”的刻板印象；协助企业搭建专属直播运营团队，敲定专业讲解+车间实景+源头溯源的直播思路。
安排一线技术骨干、生产负责人亲自出镜，把生产车间、质检流程、产品性能测试全程搬到镜头前，用真实实景展示硬实力，不靠虚宣传，实实在在赢得行业客户信赖。
从单品推广到全场景运营，内容玩法实现升级
永盛泵业没有走工业品直播单纯念参数、报价格的老套路，专门开通抖音官方账号，搭建短视频传播矩阵，形成短视频引流蓄客、直播间精准对接转化的联动模式，线上做品牌、线下接订单双向同步推进。
结合自身产品优势，企业量身打造三大特色直播专场：针对不同行业工况，拆解泵体材质、核心技术与节能优势，用通俗语言讲清专业知识，打消客户选购疑虑；开放生产车间沉浸式直播，从铸造、加工、装配到质检全流程透明化展示，让客户足不出户就能云端看厂、考察实力；围绕焦化、化工等定制化需求，现场讲解参数匹配、定制流程与售后保障，打通线上咨询、意向对接、合作成交完整链路。
与此同时，账号保持常态化更新，持续发布产品介绍、技术科普、合作案例、车间日常等短视频，精准打上行业标签，定向触达采购人群，慢慢形成良性运营闭环。截至目前，企业已产出76条原创宣传短视频，收获超千次点赞，沉淀精准行业意向粉丝200余人，累计开展专业直播30余场。
从本地小市场到全国大版图，销售格局实现拓宽
经过一段时间的专业化、常态化直播运营，永盛泵业的市场版图不断向外延伸。线上精准引流带动线下订单稳步增长，外地客户占比大幅提升，合作区域从武安周边，逐步拓展到新疆、内蒙古、山西等多地。
直播间不只是简单卖货，更成了企业面向全国的品牌展示窗口。不少客户通过直播深入了解工厂规模、技术实力和产品品质后，主动实地到访考察，洽谈长期供货合作，形成线上引流、线下成交、长期绑定的良性商业循环。
永盛泵业的蜕变，也是徘徊镇推动传统工业企业数字化转型的真实写照。为了帮更多本土企业搭上电商快车，镇政府主动靠前服务，及时传达各类扶持政策，为企业争取免费运营培训、平台流量扶持、物流配套等资源；分批组织企业前往成安、邱县、鸡泽等直播先进地区观摩学习，借鉴成熟实操经验。
坚持标杆引领、以点带面，根据每家企业行业特点量身定制直播方案，如今已形成永盛泵业带头试水、多家本土企业跟进布局的良好局面。
接下来，徘徊镇将继续深耕“一品一播”工业品直播工程，把永盛泵业的成熟打法总结复制、推广开来。针对性解决企业直播人才不足、运营经验欠缺、配套服务滞后等现实难题，引导企业从单纯线上卖货，升级为全域打造品牌IP，擦亮“徘徊泵业”区域制造名片。
让更多本土特色工业品走进直播间、登上云平台，助力武安制造走出邯郸、走向全国，也为武安传统产业转型、乡镇企业云上突围，写下了可复制、可借鉴的鲜活范本。
