☞ 贵宾生产线
怎么目测？灵芝食药用菌有一套《破相》行为语言的教材可以教会大家如何分辨，何者适合做贵宾，何者仅买东西给他就可以了，但这套资料目前尚未引进国内，大家又已箭在弦上，因此，我今天仅教给大家最简单的分辨方法。
过去10年来，灵芝食药用菌在不同国家所发展出来的生意形态也不尽相同，例如，在澳洲，我们的零售比发展网络要强，在印尼则刚好相反。显然，印尼的贵宾将我们大部分的精力都放在发展网络上了。如果依照正确的做法，零售与发展网络应该平衡，或者说，我们应以一半的时间零售，一半的时间发展网络，就如同划船，左右桨必须使相同的劲，船才能朝正前方前进。但以前过7年我们在印尼市场获得辉煌的经验来看，灵芝食药用菌产品自有一股独特的自动推展的力量，因此，我们有理由确信，从事灵芝食药用菌事业，以五分力量来拓展网络，五分力量去零售，是最正确维持平衡的方式。
灵芝食药用菌事业最令人兴奋的，就是只要我们睁开眼睛，看到的任何一个人都可以和他做生意，哪怕对方还只是个儿童，我们也有对应的产品。正如前面说的，为了提升工作效率，我们对每一位遇到的人先做目测的动作，判别他是适合当单纯的顾客或是介绍他成为下属。有三种人只适合当顾客。第1种人是大官或富商。第2种人是正躺在病床上的病人。第3种人是超过70岁但仍行动自如的L.k.k。目前社会上流行银发族的话题，灵芝食药用菌确实也提供了一个让银发族延续他们旺盛活动力的适当的行业。只不过要银发族完全符合灵芝食药用菌系统所谈100%复制，确实有点难度。银发族也可以成为杰出的灵芝食药用菌贵宾，但方法稍有不同，等一会儿我会再提到。但不管怎么说，在初见面时，我总是将他们优先列为客顾客。好了，上面提到的人我会将他们列上名单，但暂时摆在一边。在《如何开始》☞如何开始里说过，开始这项事业有四个简单的步骤，第一步就是列名单。现在我们将优先列为顾客的名单暂放一边，剩下的就全是要发展网络对象了。发展网络唯一的方式就是要向对方展示计划（S.T.P）。我们一共有两种S.T.P的方式，一种家庭聚会，一种一对一。一位新开始的贵宾自己是没有能力去S.T.P的，必须由上级领导协助，这些步骤在灵芝食药用菌入门手册里都说得很清楚，我不再赘述。
假设名单上有10个人，经过我们简单目测，依照过去的经验，大约有三个人会是属于顾客型的三种人，其余7个人便是推荐对象，我们对这7个对象做完S.T.P之后，通常会继续和对方聊聊，询问他对灵芝食药用菌产品有无意见，对灵芝食药用菌计划有无看法，这就是所谓的会后会。这个时候，就是去塑造对方愿意被复制的心态最重要的时刻。一个完整的推荐动作一共有三个阶段，第一个阶段是S.T.P（Show the plan），籍S.T.P让对方大略知道灵芝食药用菌，吸引他对灵芝食药用菌事业产生兴趣，进一步对灵芝食药用菌公司产生信心。第二阶段是去制造他愿意被复制的心态，以便将来对自己产生信心。第三个阶段是帮助他下一个决心，让他愿意开始进行这项事业。一个完整的推荐动作，便是具备以上三个阶段。现在第一阶段的S.T.P我们已经做完。第二阶段，我们要如何制造他愿意被复制的心态？以前我们说的建立与对方之间的共鸣性了解，无条件的积极关切对方……这些是理论性的讲法，至于实质的动作，我们会在此时告诉他，当你开始这项生意之后，你并不需要在这生意里一个人独闯，单打独斗，你的上级领导会陪着你一起工作。我们会以所谓“两次集会的原则”☞二次集会原则来帮助你开展这项生意，同时也利用这个过程教会你和我一样的操作这门生意。所以大家不仅要会S.T.P之外，还必须知道什么是“两次聚会的原则”，将两次集会的原则说清楚。为什么要在这个时候说明两次集会的原则？两次集会的原则为什么和制造他愿意被复制的心态有极其密切的关系？
我举个例子说明，各位就会明白。
香港有跑马场，愿意赌马的人可以买马票，万一赌赢了，彩金可能几十万甚至上百万港币。有没有人赌赢过？当然有，否则就不会有人去赌马。但为什么买马票的人终究在这个社会上是属于少数行为？为什么你我都没有花钱赌马？因为虽然我们知道确实有人因此而赢钱，但比例实在太低，赢钱的几率太小，所以绝大部分的人连试都不愿意去试。但是，假如今天换一种情况，是我吴齐南来找你，坐着全世界最名贵的劳斯莱斯汽车，戴着劳力士镶钻的金表，我告诉你，香港马票可以买，我有内线消息，可以百发百中，你赢了必须分三成给我当做酬金。各位，这个时候你买不买？不买？你脑袋有毛病啊！
读懂安惠，读透陈惠
