五一期间没有更新，最重要的原因：我参加了第三期的广交会，也是我这些年来的第二次参加广交会，并且每一次都会感受到各种不同的东西。这次我就自己的感受和心得来做一些分享：
1、跨境支付的下半场，是支付公司出海也是支付公司服务的本地化
（1）本地收款账户的普及
目前主流的跨境支付公司业务能力开始大规模在应用本地收款账户了。这个业务模式对于大部分外贸卖家而言，具有相当的优势，无论实在收款的效率还是在业务的安全系数上。
相对于通过Swift系统，只能支持少部分大国的货币之外；本地收款的模式，其实算是一种非常优秀的创新，但是局限也是比较明显——汇率和换汇的额度上可能存在差距。
（2）服务人员的本地化
国内支付机构的出海和本地化将来也会成为很重要的一个环节；海外尤其是非洲、拉美等国家，他们对于线上的产品信任度其实并不是很强。大部分人倾向对于面对面了解业务以及寻求服务。其次中国现在企业出海潮已经出现，但是银行类金融机构的服务其实一直没有跟上，所以支付机构的外派人员和本地化服务团队的存在，可以让中国出海企业更具备信任感。
2、跨境支付机构的未来在于突破小币种的结算问题
其实这个我曾经多次提到过，关于小币种清结算的问题。个人持续认为跨境支付机构在未来最好的产品在于突破小币种的跨境结算问题：原因在于目前大家都普遍以来美元和SWIFT 的情况下，受到美元和地缘政治的影响，很多国家会担心其结算问题是否会受制于美元和SWIFT 。这也是中国搞了CIPS、俄罗斯搞了MIR系统；然后非洲搞了泛非支付结算系统（Pan-African Payment and Settlement System，简称 PAPSS）等等。
因此在未来的机会中，如果跨境支付机构可以通过技术手段和业务模式创新，围绕着各个国家的小币种跨境结算方向，能够做到一些业务上的突破。其实这个机会也是非常大的，并且也很符合目前较多国家提供的本币优先的原则。
3、了解外贸业务的模式，决定了未来的机会和业务模式
本次广交会，其实我们去的重点也是了解目前国内外在跨境贸易模式的不同点、业务需求点和痛点。比如这些年参加广交会的印度人、孟加拉人、以及非洲人比较多，那么这些人在跨境贸易上有什么习惯性的特点和贸易模式？
简单来说，印度人可能喜欢离岸贸易，采购中国的产品，然后贴上自己的品牌，再转卖到中东和非洲；孟加拉人可能想要采购中国的产品卖到自己国家，但是他们又缺钱，又受到孟加拉的外汇管制，导致只能通过单证结算实现。再就是非洲人，由于非洲有很多国家，大部分非洲贸易商可能就是一个档口或者小公司，所以在货物上可能都是习惯了二手货、价廉物靓、小批量采购等风格。
总结一句话就是；
关于广交会，我最大的感悟是：做支付，不能只懂支付，必须懂外贸业务。
很多支付从业者容易陷入“技术自嗨”，觉得我的API接口快、我的系统稳就是好。但在广交会现场，你会发现外贸老板关心的根本不是这些技术参数，他们关心的是：
资金周转率：这笔钱什么时候能到账？能不能让我马上拿去付给工厂备货？
隐性成本：除了明面上的手续费，中间行扣了多少？汇率差了多少？
合规安全：这笔钱会不会被冻结？能不能顺利退税申报？
如果你不了解外贸的“备货-发货-收款-结汇-退税”全链路，你就无法设计出真正切中痛点的金融产品。
