图源：网络
广交会已经闭幕，作为中国历史最悠久、规模最大的综合性国际贸易盛会，被誉为中国第一展与外贸“晴雨表”，每年都会吸引大量有实力的海外采购商到场。很多参展商其实都有一个共识：现场聊得再好，客户最后大概率都会问一句，你们有官网吗？我想看一下。对海外客户来说，官网就是第一轮背调工具。只要他对你的产品有兴趣，下一步一定会去官网判断你这家公司靠不靠谱。
所以问题不在于有没有官网，而在于你的官网能不能撑得住这一步筛选。如果页面打开慢、内容零散、卖点不清晰，哪怕产品不错，也很容易被直接pass掉。很多成交，并不是在展位上完成的，而是在客户离开展会之后，通过官网完成最后判断的。展会上你负责把客户吸引过来，官网负责把客户留下来。
一、广交会——官网成为企业的明信片
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图源：139届广交会现场图
受到战争因素的影响，很多人会觉得今年的广交会相比往年人数上会有所影响，事实是今年广交会人数依旧呈现爆火的态势，只是中东地区的采购商略有减少，这也属于意料之中的事情。
在广交会上，你像一些大件产品，客单价比较高，客户的抉择时间往往比较长，海外客户会对采购商做全方位的背调，这个时候官网的重要性就显而易见的体现出来，官网不仅仅是客户对外展示的窗口，还是企业的敲门砖，做好官网其实是非常重要的，而且还能给你的产品加分。
官网从来不只是一个展示产品的窗口，它更像是你在海外市场的信任放大器。很多客户第一次接触你，可能是在平台、社媒或者展会上，但最终决定要不要合作，往往是回到官网去做判断。他会看你的公司实力、案例、资质认证、服务流程，甚至是内容是否专业、更新是否持续，这些细节都会直接影响成交。
尤其是在高客单价的生意里，客户买的从来不只是产品，而是你是否有持续供货的能力，是不是一个长期合作的伙伴。官网就是你把这种安全感具象化的地方。你可以这样理解，平台帮你获取流量，社媒帮你建立认知，而官网负责完成最后的信任转化。
二、老外参加展会——官网成交助推神器
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（排版有限，仅展示部分）
如上图所示，这是我们最近上线的一家官网案例，客户是做假发产品的。在前期，我们先通过电话沟通，明确客户想要的整体风格和目标人群，再进入初稿设计阶段。初稿出来后，客户对整体效果是比较认可的，只做了一些细节上的微调，很快就定版上线了。
其实像假发这种类目，本质上非常吃审美。客户第一眼看的不是参数，而是感觉你的产品好不好看、有没有质感、是否符合当下的流行趋势。所以官网在这里起到的作用，不只是展示产品，更像是在传递品牌的审美能力。
如果官网整体质感一般，哪怕产品本身不错，也很难让客户停留，更别说进一步了解。很多时候，客户不是不需要产品，而是没有被第一眼打动。而官网，恰恰就是决定这一眼的关键。
企业
门面
“你们有官网吗？我想看一下。”这句话你碰到过多少次？
图源：AI生成
我们设计的官网，客户反馈在参加展会期间，老外看了之后对其夸赞做的官网很漂亮，客户也给予我们很大的肯定，其实做官网最重要的让老外看得懂，欣赏的来，国外和国内的审美还是有差异的，我们要根据老外的审美喜好来设计官网，让他看到之后能产生眼前一亮的感觉。
在广交会期间，境外采购商和客户交流沟通的过程中经常性的会问到你有没有官网，倘若这个时候你给客户展示出来的官网有优势，有产品，这就是你企业的第二张名片，如果你连官网都没有，客户大概率就会给你扣上不专业不正规的标签，后续合作的机率也会变小。
无论是参加国内的大型展会还是海外展会，最重要的就是把自己的产品推销出去，让客户感兴趣，你才能进一步沟通了解具体的情况，而官网，就是把这份兴趣承接住、再往前推进的重要一步，官网也能充当你在展会期间与同行拉开差距的关键所在。
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