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经销商的未来是区域为王。
作为一个白酒经销商，在和酒厂合作的过程当中，一定要有自己的核心竞争力。打造自有品牌和自有渠道，实现对当地市场的控盘能力、区域为王，才是一条正确的发展道路！
酒厂在干什么呢？扁平、扁平、再扁平，就是在剥夺白酒经销商的发展权、话语权、定价权、对话权、利润分配权，甚至生存权！有的白酒经销商满脸得意的对我说，酒厂对我的支持力度非常大，我的业务人员的工资都是厂里发现金的，市场费用都是酒厂直接投放到终端门店的，广告宣传都是酒厂直接投放的，我说：“恭喜你，由一个白酒经销商光荣地成为了酒厂的配送商，仰人鼻息、看人脸色而活的搬运工！”。
酒厂所谓的“保姆式服务”，就是为了让你成为永不断奶的巨婴。拿出自己的资金、资源、仓储、配送，心甘情愿地沉迷于“奶头娱乐”，丢掉梦想和追求，像“阿Q”和“孔乙己”一样活着。
除了业务团队和渠道之外，白酒经销商还要做好供应链服务。你的下线客户需要什么品牌和产品，你就提供什么。一定要以下游客户和消费者为中心，研究市场变化和需求。不要以上游酒厂为中心，他们推销什么你卖什么；不要迷信一线品牌、千方百计地去拿代理权，最后拿到手的都是烫手山芋。一个白酒经销商一定要有一个清晰的发展战略，一定要打造自己公司的核心竞争力。不然的话，是没有未来的！
业务团队和终端网络一定要牢牢掌握在自己手中。业务人员是谁给他发工资他就听谁的话，他的心就在谁哪里。一定要做自己的品牌，商标注册是自己的，知识产权是自己的。名酒价格透明、甚至倒挂，只能作为引流产品，自己定制开发出来的产品，才是利润产品。现在能提供定制开发、品质好的酒厂很多，需要你有一双慧眼认真鉴别。
我对白酒经销商有一种特别的情结，是因为我在郑州做了十年白酒经销商。我走过的弯路希望你不要再走一遍，不要上当受骗当炮灰，不要急功近利追“风口”，不要渴望一招制敌、一夜暴富，要进窄门、走正道，脚踏实地赢未来。
