个人风采
9号 龚智斌「自在队体育委员」
87年属兔，四娃他爹，童心未泯，最喜欢带娃。热爱生活，喜欢尝试新东西，心中有爱，星辰大海。
春季广交会开始了，一如既往的样品准备，开发，打样，资料整理，展品布置，只不过我已经不需要去对接具体的细节工作了，他们都会做去，而我要做的就是前期的布置与后期的检查。
4.30到广州，办证，布展各种丝滑。布展结束，脑海总会在想这届会来哪些老客户，又期待能见到哪些老客户呢？
以前广交会前，都会有一种期终考试的感觉，考前各种紧张，各种准备，各种复习。然，来广交会之后，又会觉得哪里还是没准备好，早知道该如何如何。最近几次这种感觉越来越少，既然是全中国外贸的殿堂，不对这是世界第一的展会，与其紧张，不如享受。
这两天除了在接待客户的时候，我总是默默的观察着每一个路过和进来交谈的客户。
一进来什么都不问，只顾自己拍拍拍的，多半是设计师或者贩卖信息之类；一进来只看款式，看面料，看价格，什么都不问的多半也不是我们要的客户；一进来既问款式，交期，起订量，合作方式的大概率来说就是精准客户，他在你展位问的越多，待的越久，那下单的概率就越大了。
展会参加多了，不光看他们的动作，有时候看他们的打扮也多半能区别出是不是你的客户。看上去很fancy的多半是设计师，网红，她不是你的客户。一看上去黑人的，肯定不是你的客户，说句实在的，到现在为主我还没有一位黑人客户，以至于我总觉得黑人不适合经商。穿着看上去普通的，是你的客户的概率就会大很多（哎，老板都是实干的，他们多半没有空打扮自己）；一个人走来的，要么是买手，要么是老板，要么是负责人，同样也可能是设计师或者间谍。几个人一起进来的，那么客户质量就会高好多，人家是团队作战呀。为什么？经验总结了呗。
我们主要做欧美市场，时间久了也能看出来哪些客户大概率来自哪里，是哪个市场，哪个族裔的。因为主做美国市场，基本上我一眼就能看出来他是不是美国市场，甚至是不是纽约客户或者洛杉矶客户。一看到犹太客户，再一问“where are you from？”只要说America，基本上就是纽约或者新泽西的。看到韩国裔，说是美国的，多半来自洛杉矶。现在基本上我一听他们的英语，就能知道他们是不是美国客户，果然地域造成了人群显著的特征。一听到来自越南，菲律宾，马来西亚，泰国，印尼，你大概率就知道他们的单款订单很小，这时候我会和他们说我们有现货，然后加微信，给catalog，然后他们选现货。问能不能做他们的款式，可以呀，起订量1500一个款，能不能少一点，不能，可以选现货。
这次广交会，我和Cindy，sheena在没有商量的情况下有着高度的默契。看到美国客户，sheena会马上叫我，“Mike这是美国客户”，我也会很兴奋的走过去，一顿寒暄，不管你来自哪个城市，我都会和他们聊聊我对美国市场的看法，以及对每个风土人情的了解。如果是来自纽约和洛杉矶那很好，这是精准客户，如果来自德克萨斯，圣地亚哥，芝加哥，迈阿密那也不错，单不会很小，最起码利润会好一些。如果是一个或者两个或者四个的team，然后衣着清爽的，Cindy会凑上去，那是品牌公司的人物画像，她对品牌客户特别了解。Sheena呢，介于我和Cindy之间，东南亚的小客户，俄罗斯的，中东的，南美的都接，对她来说客户都要服务好。至于黑人客户，那是最没人愿意理的，简单而且礼物的应付几句，我们连名片都不想交换。
犹太人有一个特点，尤其是美国的犹太人，只要你说你主要做美国市场，他就一个劲的问你，在美国你和哪家公司做？做什么产品。这一点我一直没有特别好的标准答案，不说么，担心他们觉得你不懂美国市场，说了么又担心他们相互之间是竞争对手。不过有一点特别好，即使是竞争对手，他们也不会恶意去做对方在做的款式。
中国人呢，前面都和犹太人差不多，但是一听到竞争对手在做的款式，他们也恨不得马上下单，然后希望能从对方手里抢下订单，那是使命必然，哪怕没有利润。
韩国人，特别小心眼，会问很多，但最不希望别人去抄他们的款式，而且对人的信任度也不高。
印度客户是最神奇的，如果是印度市场，基本上做不起来，如果是针对全球的，那体量会很好。如果是美国市场，那么他们多半是项目的具体负责人，甚至仅次于老板的决策者。
俄罗斯同样，有段时间，他们成群结队的进入展位，用微信，然后交易会一旦结束，无论你发什么，基本上没有回复，让你怀疑他们的微信基本上都像你买的临时电话卡。
欧洲的客户，基本上不问这些，他们只关心你能不能做好，有没有相关资质。
今天纽约的Albert来了，说要下两个柜给我们做试单，他是犹太人。Mony和Morris来了，Mony和绅士，他和我寒暄，我们很开心，边上的Morris则一脸不高兴，他说他很upset，我让他丢失了很多订单，看着他那生气且愤怒的样子，我知道他们两的配合一定很好。聊了一会儿之后，Morris告诉我“you own me”让我接下来配合好他，我则笑着告诉Morris，我很敬佩他，我让这个业务团队向Morris学习，学习他的态度，专业和压迫感。
我打心眼里佩服犹太人，他们勤奋，精明，锱铢必较，爱憎分明，同时对我们这样的供应商既要又要还要，时髦点的说法，我觉得他们一定是PUA的鼻祖。每次和他们聊完，我都会默默告诉自己要想犹太人学，学他们怎么做事，学他们怎么做生意。
昨天经过展馆精品店的时候，有一盒广交会的会徽，从112届到这次的139届。拍照问Linda，好看吗？“好看”然后淘宝比对，淘宝要1799一套，这里只要599，马上买了两套，一套送给她，一套留给自己，这是青春，我们共同的青春岁月呀。
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自在队.
使命：自卷、内卷、席卷
愿景：成为鲁班之光
价值观：真、善、美
