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先讲两个真实的故事
有一家配送公司，年营收做到8000万，团队80号人，老板每天忙得脚不沾地。早上五点盯采购，上午处理客诉，下午陪客户吃饭，晚上对账对到凌晨。年底一算账——亏了200万。
另一家配送公司，同样年营收8000万，只有20个人。老板每个月只用去公司三五天，剩下的时间在钓鱼、喝茶、跑马拉松。年底一算账——净赚200万。
你可能觉得我在编故事。但做过配送的老板都知道，这事太真实了。
同样的行业，同样的营收规模，差的不只是200万利润。差的是
人怎么管。
20人赚200万的公司，做对了一件事
我专门去问过那位老板：“你的人为什么不用催？不用盯？自觉性那么强？”
他笑了笑，说了一句让我记到现在的话：
“他们不是在给我打工，他们是在给自己做事。”
这家公司3000万规模的时候，团队就已经有了极强的自驱力。采购会主动找更便宜的货源，销售会主动帮客户省预算，司机送货路上都会想着怎么优化路线省油钱。
不是这些人天生觉悟高。是老板给他们设计了一套机制。
这套机制，叫做项目制。
什么是项目制？
简单说：让公司长出很多个“老板”
传统配送公司是什么样？老板是唯一的大脑，其他人都是手脚。采购听老板的，销售听老板的，财务听老板的。老板一旦不在，全公司停摆。
项目制的逻辑刚好反过来：把公司拆成一个个小的经营单元——每个项目组就是一个“小老板”。他们自己算账、自己决策、自己承担责任、自己分享利润。
采购项目组：省下来的采购成本，30%归他们。
销售项目组：新开发的客户利润，40%归他们。
配送项目组：优化的物流费用，20%归他们。
当你把“省下来的钱分给他们一半”的时候，你根本不需要再天天喊“要节约”。他们会比自己买菜还精打细算。
这就是为什么那家20人的公司能赚200万
老板搭台，员工唱戏，唱好了大家一起分钱。
这套机制，我们5月21-23日在海南讲透
很多老板问我：“道理我懂，但我不知道从哪下手。”
确实，项目制不是喊两句口号就能落地的。它需要一套完整的体系：
怎么划分项目单元？
怎么定内部结算价？
怎么设计分润比例？
怎么防止项目组之间互相抢单？
怎么处理亏损项目组？
这些问题，我们花了几年时间，在一家家配送公司里打磨、试错、迭代，终于跑通了一套可复制的打法。
为什么听过那么多线上课，公司还是老样子？
因为项目制不只是知识点，是一套要动刀子的方案。
最后说几句心里话
我不是想说谁比谁强。项目制就是一套分钱、分权、分责任的规则。
规则定好了，人自己就会跑起来；规则定不好，你喊破嗓子也没用。
5月21-23日，海南，三天两晚。
带着你的数据来，带走一套可落地的方案。
线上课给道理，线下课给武器。
