加大直营渠道投放
此次电商扩容，茅台对于服务商资格要求严格，共提出了11个条件。其中就包括2018年度主营业务收入大于500亿元、2018年度酒类销售额大于5亿等等。除此之外，《华夏时报》记者注意到，此次茅台对电商渠道的放量是400吨茅台飞天。这是茅台酒销售公司今年以来第三次针对茅台酒配额发布公开招商公告。4月19日，先后发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》两则公告，共计供给茅台酒配额600吨。
整顿经销商体系
加大直营渠道的建设也跟茅台的市场现象有关。因为一直以来，高价和断货都是市场上关于茅台的两个关键词。
对此，茅台集团董事长李保芳今年早些时候曾公开回应过，市面上买不到茅台酒的原因和解决方案：一个是市面上售酒点儿少，只在一线城市，未来会增加直营渠道；一个是量少，直营渠道之前一年500吨，今年已经增加到1600吨。可见，加大直营渠道建设再次被点名。据了解，近两年来，茅台一直在不断梳理经销商体系。2018年上半年，贵州茅台经销商总数突破了3300家。这也是茅台经销商的最高峰值。2018年5月贵州省委决定袁仁国不再担任茅台集团董事长职务后，2018年全年，贵州茅台经销商减少437家。今年第一季度，贵州茅台经销商总数再次减少533家。截至2019年一季度末，贵州茅台国内经销商数字为2454家。一年时间里，有接近1000家贵州茅台经销商被砍。
茅台积极推进直营策略确实值得鼓励，毕竟在中国茅台酒的假酒真的太多了，多到消费者都已经无法分辨出真假了，因为卖茅台的不喝，喝茅台的不买，这种消费模式下，大家一般都是糊里糊涂地喜欢上了茅台酒，不知道是假酒培养的结果，还是真酒价值造就的结局。
曾经入行开始就听说飞天茅台假酒非常多，发到东北经销商的茅台过了山海关酒被运回北京消化掉了，所以千万不要在东北喝飞天茅台酒；
后来又听说有重要领导找国家食品工业研究院检测自己的茅台酒结果发现都是假的，还有就是圈里盛传的季克良大师去看领导带去茅台，有领导喝完直呼假酒，说自己喝的飞天茅台不是这个味；
最近又听圈里朋友说，市面上100瓶飞天茅台里有99瓶都是假飞天茅台，只有一瓶是真飞天茅台；……还有很多关于假茅台的故事，确实让人真假那边。茅台酒假，就像茅台酒本身一样天下闻名，大家都是看破不说破，大家都好过。但是现在茅台要大力推行直营，让消费者买到真茅台，我要说这是非常危险的动作。
首先：真和假是畅销产品永恒的伙伴茅台集团一定要深刻认识到，假酒的存在这是永远也解决不了的问题，造成假酒的根源与供应量多少也没有关系，也与高端低端没有关系，核心是与利益有关系，只要造假有利可图而且利益非常可观，市场就永远会有假货。牛栏山虽然利润薄、低端，但是市面上同样流通了最少20%的牛栏山假货，行业人士说10瓶白牛二里最少有三瓶是假的。
所以解决假货的问题，不是靠直营能够解决的，而且假货也会一直伴随着畅销产品存在，这种历史和现状任何国家、组织和企业都没有办法改变。道家说，道高一尺魔高一丈。说的就是这个道理，放在市场经济环境下这句话同样管用。
其次：消费者想买真茅台或许只是假象！为消费者提供真品，保障每个消费者能够买到真品，这是一个企业必然的责任。但是消费者是傻瓜吗？为什么明知道有可能买到假茅台，平常喝的可能都是假茅台，但是为什么消费者还热衷买费买飞天茅台喝飞天茅台呢？因为飞天茅台已经成为了商务政务的首选产品，也成为了送礼市场的首选产品，这与真假没有关系。假货的流行，除了市场供应不足外，关键是消费者贪图省钱好面子，所以宁可便宜点买飞天茅台，也不愿去买非茅台外的真酒。哪怕那个真酒的价格比茅台还便宜，购买者明知道飞天茅台是假的，也愿意买飞天茅台。
所以消费者想买真茅台或许只是假象，像省钱买到飞天茅台才是真假酒泛滥的根源。毕竟中国还还没有赋予到每个月花2500多块钱买一瓶茅台喝的地步，所以自营型茅台如果销售无法扩大，依靠礼品化销售的茅台一直主导市场，那么假货永远也消灭不了。
大多数假货都是消费者明知到是假的，不要以为消费者是傻子。我有回和部队领导喝空军飞天茅台，产品闻香糟香味很突出，明显不是纯正坤沙茅台酒。但是领导不知道这是有问题吗？我相信不是，因为在面上的人都是看破不点破大家都好过，谁在意真假呢？只要喝酒的人都是真的就行了，至于是不是瓶子里的酒真假重要吗？
最后：直营集权之后茅台或被渠道抛弃！行业对于茅台直营一片喊好，但是大家都忘了五粮液当时整理掉金六福和浏阳河灯超级开发商品牌之后，自己上了众多五粮xxx的系列产品，让五粮液品牌深入到每个市场每个价位，可谓严格执行到深入骨髓。但是十年过去了，五粮液不仅把自己的霸主地位让给了茅台，而且培养出了众多竞争对手，让自己成为市场上全价位段的靶心，不管是开发商还是竞争企业，都围绕着五粮液精心构建的价位段推广产品。
茅台在这个时候强力推行直营策略，虽然有效地控制了渠道，也培养了市场的忠诚度。但是，要知道众多曾经与茅台具有利益关系的经销商被挤兑出去，对于茅台来说是一个巨大的损失，毕竟能经营茅台的都不是www.globrand.com 一般人，这些人的影响力和背后的圈层影响力，这是茅台过去赖以生存的根本所在，大家都在一个经销利益链上，现在这个链条要直营切段，短期内对于茅台没有什么影响，但是长期来说势必让这些高端圈层人群流向其他高端品牌。没有中间商赚差价，就不会有不断引领白酒行业的茅台酒。
