大家好，我是蔡掌门。
今天和大家分享一个关于融资的话题。
有些人可能知道，我的工作是为企业做商业计划书辅导及融资咨询的。
四月份接了十来个BP项目，大多偏早期，有个Pre-A，还有个A+轮，
得出一个结论：
只要拿到过钱的，融资还是有一套的。
为什么会这样？是项目不好吗？
不一定。很多时候，是融资的方法出了问题。
01
根本不懂融资。
很多人出来融资，根本不了解资本市场的游戏规则。
大家都知道BP叫商业计划书，TS叫投资意向书。但下面这些词你熟悉吗？
投资人跟你说：“我们需要对这个行业做一下Mapping，补充一轮Pre-DD，然后在IC上讨论，最后才能签SPA。”
Mapping是什么？行业图谱。
Pre-DD是什么？初步尽职调查。
IC是什么？投资委员会。
SPA是什么？股权认购协议。
很多创业者听到这些一脸茫然，完全不在一个频道。
更重要的，是不懂VC内部怎么运作：他们有哪些职位？怎么分工？怎么筛选项目？怎么决策？如果不了解这些，你的BP写得再好，也没用。
02
缺少专业把关。
融资是个专业活儿，但很多人只是在自己野蛮生长。
比如，网上找了个BP模板或者用AI，把自己的项目套进去，写完也不知道好坏。BP投了一大堆，几乎全部石沉大海，却不知道是哪个环节出了问题。
很多创业者融资都是：一个人摸索，没人把关，折腾几个月才发现，根本没抓住要点。
我之前有写过一篇《怎么选择一家融资咨询公司》
03
没准备好就融资。
这一点最容易忽略，但也最致命。
有个客观事实：市场上活跃的基金就那么多。排除掉轮次不匹配的、投资风格不匹配的、不看你这个行业的、已经没钱了的，你真正的潜在投资人，可能也就百十来家。能约到见面聊聊的，更是少之又少。
有一类创业者我见过很多：创始人很草率地套了个BP模板，就开始全网投BP。运气好的话，也能见到几个投资人。但因为准备不充分，把一个六七十分的项目，讲成了三四十分的故事。受了打击之后，才回去认真改BP、重新梳理。
过了几周再出去投的时候，很多投资人会说：“这个项目我看过了啊，不合适，不看了。”
听懂了吗？ 本来有些投资机构可能会感兴趣的，但因为第一印象不好，机会就永远失去了。
反过来看，如果你关注过融资窗口期就会发现，很多项目拿到钱，并不是因为业务有什么重大突破，而是因为准备最充分——当市场机会突然出现，你作为准备最充分的选手，就能最快抓住。
就像一个好猎人，盯着猎物，把弓拉满，认真瞄准。机会出现的时候，放箭，它就是你的了。
所以，对于首轮融资，给个关键建议：把融资准备到60分以上，再去见投资人。盲目上场，可能会让你失去很多潜在机会。
（完）
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