第139届中国进出口商品交易会（广交会）于2026年4月15日至5月5日圆满落幕，作为“中国第一展”，本届展会展览总面积达155万平方米，展位总数7.57万个，参展企业超3.2万家，吸引了来自220个国家和地区的31.4万名境外采购商到会，现场意向出口成交257亿美元，多项核心指标均超往届，彰显了中国外贸的坚实韧性与强劲活力。尤为突出的是，本届广交会清晰折射出国际采购形式的巨大变革，从采购主体、需求导向到合作模式均呈现全新特征，为我国外贸企业后续布局全球市场提供了重要指引。本报告结合展会实际情况，对本届广交会成果、国际采购形式变化、现存挑战及后续应对方向进行全面总结。

一、本届广交会核心成果概况

本届广交会紧扣“开放、创新、合作”主线，实现了规模与质量的双重提升，为外贸发展注入强劲动力。一是采购商队伍稳中有升，31.4万名境外采购商较第138届增长1.1%，其中美国、澳大利亚、加拿大等传统市场采购商增长明显，共建“一带一路”国家采购商保持稳定，407家头部采购企业、154家境外工商机构组团参会，采购商结构持续优化。二是展品质量显著升级，超465万件展品中，新产品、绿色产品和自主知识产权产品占比分别达23%、22%、25%，首次增设智能穿戴、显示技术、消费级无人机等9个专区，专精特新、单项冠军等优质企业超1.1万家，创历史新高。三是贸易业态不断创新，超7%的参展企业提供“硬件+软件+服务”一揽子解决方案，近30%的企业正在向这一方向转型，展会已从单纯的货物交易平台向全链条贸易生态平台升级。四是数字化服务效能凸显，55.3万人使用广交会App，31.7万人次体验展位级导航，各类线上直播、供采对接活动精准匹配供需，放大了展会的长尾效应。

二、本届广交会凸显的国际采购形式核心变化

受全球贸易保护主义抬头、产业链供应链深度重构、消费需求升级及数字化转型加速等多重因素影响，本届广交会期间，国际采购形式发生根本性变革，打破了传统采购模式的局限，呈现出“多元、精准、绿色、深度”的全新特征，具体变化如下：

（一）采购市场格局：从“单一依赖”到“多元均衡”，新兴市场崛起成新引擎

传统国际采购市场以欧美等发达国家为主导的格局被打破，采购市场呈现“传统市场稳基、新兴市场发力”的多元均衡态势。一方面，欧美传统市场采购需求保持稳定，采购商更注重产品品质、技术创新和合规性，对高端化、定制化产品的需求持续提升；另一方面，共建“一带一路”国家、东盟、中亚、拉美、非洲等新兴市场成为采购增长的核心动力，今年一季度我国对共建“一带一路”国家进出口占比达51.2%，其中对非洲进出口增长23.7%，这些地区的采购商数量和采购金额均实现显著增长。

从展会现场来看，印尼长友集团等新兴市场龙头采购商驻场对接，采购商品种类超20万种；哥伦比亚、土耳其等国家的采购商重点关注绿色建材、智能技术等产品，与我国企业的合作意愿强烈。这种格局变化意味着，国际采购不再局限于少数发达国家，新兴市场的崛起正在重塑全球采购版图，为我国外贸企业提供了更广阔的市场空间。

（二）采购需求导向：从“价格优先”到“价值导向”，新绿智成为核心诉求

国际采购商的需求逻辑发生根本性转变，彻底摆脱了“低价竞争”的传统思维，转向“品质、创新、绿色、智能”的价值导向，采购需求呈现“高端化、绿色化、智能化”三大趋势。一是高端化需求凸显，采购商不再单纯追求低成本，更注重产品的技术含量、品牌影响力和附加值，如深圳市康冠科技的智慧移动平板因适配市场趋势，被土耳其采购商当场敲定3000台意向订单；二是绿色化成为硬性要求，可持续发展理念深入人心，绿色创新已从“加分项”转为“入场券”，江苏苏美达轻纺带来的生物基面料因实现源头可再生替代，受到头部户外品牌采购商青睐；三是智能化需求激增，智能配送机器人、外骨骼机器人、5G全连接工厂解决方案等产品成为采购热点，杭州太希智能的外骨骼机器人甚至让阿根廷采购商重新站立行走，彰显了中国智造的魅力。

此外，采购需求的“定制化”特征也更加明显，采购商不再满足于标准化产品，而是根据本土市场需求，提出个性化、场景化的定制要求，如广东展翠食品针对欧洲市场研发无糖咖啡糖，针对南非市场开发本土特色产品，精准匹配不同区域采购需求。

（三）采购合作模式：从“单次交易”到“深度绑定”，全链条合作成新主流

国际采购已从传统的“单次采购、发货即走”的短期合作，转向“长期合作、深度绑定”的战略伙伴关系，采购商与供应商的合作呈现“全链条、一体化”趋势。一方面，采购商不再局限于单一产品采购，而是寻求“产品+服务”的全周期合作，如深圳华兴新能源提供“EPC总包+本地化团队+电力交易解决方案”的组合拳，为共建“一带一路”国家客户提供从基建到并网的全流程“交钥匙”服务；另一方面，采购商与我国企业的合作从产品采购延伸至技术研发、本地化生产、品牌推广等全链条，如浙江盛威安防与印尼长友集团签订战略合作协议，联合打造安防产业战略基地，实现从单一产品输出向本地化全链路布局升级。

同时，“小批量、多频次”的柔性采购模式逐渐取代传统“大批量、少频次”的采购模式，采购商更注重库存周转效率，通过分批次、小批量采购降低市场风险，这也对我国企业的生产柔性、供应链响应速度提出了更高要求。

（四）采购渠道方式：从“线下线下”到“双线融合”，数字化采购成新常态

数字化转型加速推动国际采购渠道迭代，线上线下融合的采购模式成为新常态，彻底打破了时间和空间的限制。本届广交会上，线上采购渠道的作用进一步凸显，广交会App实现“一键直达、一码逛展”，55.3万人通过App参与展会，各类探展直播、线上供采对接活动成效显著，其中中东采购商专属探展活动吸引超305万人次观看、29万次互动。

许多采购商通过线上平台完成前期筛选、样品查看、初步洽谈，再到线下实地考察、确认订单，形成“线上引流、线下成交”的闭环模式；同时，数字化工具也实现了采购流程的高效化，如采购商通过线上平台实现订单跟踪、物流查询、售后对接等全流程服务，大幅提升了采购效率。此外，多语种主播、采购商代理等新型数字化中介崛起，为采购商提供验厂、谈判、物流协助等一站式服务，进一步完善了数字化采购生态。

（五）采购主体结构：从“大型巨头”到“多元并存”，中小采购商活力凸显

国际采购主体不再是大型跨国企业的“独角戏”，呈现出“大型企业引领、中小采购商活跃”的多元并存格局。本届广交会上，沃尔玛、乐购、家乐福等世界500强及全球零售250强企业等头部采购商依旧是采购主力，但其采购模式更注重供应链的稳定性和可持续性，倾向于与优质供应商建立长期战略合作；同时，中小采购商的数量大幅增加，预登记专业采购商占比首次超七成，这些中小采购商灵活性高、反应迅速，更注重产品的个性化和性价比，成为拉动采购增长的重要力量。此外，境外工商机构、行业协会组团采购的趋势明显，154家境外工商机构参会，通过集中采购、资源整合，提升采购效率和议价能力。

三、采购形式变化背后的核心驱动因素

国际采购形式的上述变化，并非偶然，而是全球经济环境、产业发展趋势、技术变革及消费升级等多重因素共同作用的结果：

一是全球经济格局深度调整，贸易保护主义抬头、地缘冲突加剧，使得采购商更加注重供应链的多元化和稳定性，纷纷拓展新兴市场，降低对单一市场的依赖，同时寻求长期合作伙伴，增强供应链抗风险能力；二是全球消费升级趋势明显，消费者对产品的品质、环保、智能要求不断提升，倒逼采购商调整采购标准，向“价值导向”转型；三是数字化技术的广泛应用，大数据、人工智能、直播电商等技术打破了传统采购的时空限制，提升了采购效率，推动采购渠道向线上线下融合转型；四是我国制造业高质量发展成效显著，“新绿智”产品供给能力不断提升，为采购形式转型提供了坚实的产业支撑，吸引全球采购商前来寻求合作；五是可持续发展理念全球普及，各国环保政策不断收紧，绿色采购成为国际采购的必然趋势，推动采购需求向绿色化转型。

四、现存挑战与不足

尽管本届广交会取得显著成效，国际采购形式的变革也为我国外贸企业带来了新机遇，但同时也暴露出一些问题和挑战，需要重点关注：

一是企业适配能力不足，部分传统企业仍停留在“低价竞争”思维，对采购商的高端化、绿色化、定制化需求响应不及时，缺乏核心技术和自主品牌，难以适应采购形式的变化；二是供应链响应速度有待提升，“小批量、多频次”的柔性采购模式，对企业的生产计划、库存管理、物流配送提出了更高要求，部分企业供应链柔性不足，难以满足采购商的即时需求；三是数字化转型不均衡，中小参展企业的数字化能力较弱，线上运营、线上对接的能力不足，难以充分利用数字化采购渠道拓展市场；四是贸易壁垒依然存在，部分国家和地区的技术壁垒、环保壁垒不断升级，增加了我国企业的出口成本和准入难度，也影响了采购合作的推进。

五、后续工作建议与展望

针对本届广交会凸显的国际采购形式变化及现存挑战，结合“十五五”开局之年外贸高质量发展的要求，为推动我国外贸企业更好地适应全球采购新趋势、抢抓市场机遇，提出以下建议：

（一）推动产品升级，适配采购需求新导向

企业应摒弃“低价竞争”思维，聚焦“高端化、绿色化、智能化”转型，加大研发投入，培育核心技术和自主品牌，提升产品附加值；重点布局绿色产品研发，推广环保材料和节能技术，满足全球绿色采购需求；加强定制化生产能力建设，精准对接不同市场、不同采购商的个性化需求，提升产品适配度。同时，积极参与行业标准制定，推动我国“新绿智”产品标准与国际接轨，增强国际竞争力。

（二）优化合作模式，构建深度绑定的伙伴关系

企业应主动转变合作理念，从“被动接单”向“主动对接”转变，与采购商建立长期战略合作伙伴关系，拓展“产品+服务”的全链条合作，提供研发设计、安装调试、售后维护、本地化培训等增值服务，如江苏汇博机器人开设“数智工坊”，培训当地工人，实现产教融合；针对“小批量、多频次”的柔性采购趋势，优化生产流程，提升供应链柔性和响应速度，降低库存成本，满足采购商的即时需求。

（三）加快数字化转型，拓展双线采购渠道

企业应加大数字化投入，完善线上展示、线上洽谈、线上交易等功能，充分利用广交会线上平台、跨境电商平台等渠道，拓展线上采购对接渠道；加强数字化人才培养，提升线上运营、直播推广、大数据分析等能力，精准对接采购商需求；借助数字化工具优化供应链管理，实现订单、物流、库存的全流程数字化管控，提升采购对接效率。

（四）拓展市场布局，把握新兴市场机遇

企业应主动适应采购市场多元化趋势，在巩固欧美传统市场的同时，加大对共建“一带一路”国家、东盟、拉美、非洲等新兴市场的布局，深入研究新兴市场的采购需求、消费习惯和政策环境，针对性地调整产品和服务策略；积极参与各类境外展会和供采对接活动，搭建与新兴市场采购商的合作桥梁，扩大市场份额。

（五）应对贸易壁垒，提升合规能力

企业应密切关注全球贸易政策变化，加强对各类技术壁垒、环保壁垒的研究，主动适配国际标准和进口国要求，提升产品合规性；加强与行业协会、政府部门的沟通协作，及时获取政策支持和信息指导，积极应对贸易摩擦，降低出口风险。

六、总结

第139届广交会的圆满落幕，不仅展现了中国外贸的坚实韧性和强劲活力，更清晰呈现了国际采购形式的巨大变革——采购市场从单一到多元、采购需求从价格到价值、合作模式从短期到长期、采购渠道从线下到双线融合、采购主体从集中到多元。这些变化既是全球经济转型、产业升级、技术变革的必然结果，也为我国外贸高质量发展指明了方向。

当前，全球贸易环境依然复杂多变，国际采购形式的变革将持续深化。我国外贸企业应以本届广交会为契机，主动适应采购新趋势，正视现存挑战，加快产品升级、模式创新和数字化转型，拓展多元市场，构建深度合作的伙伴关系，不断提升核心竞争力。同时，相关部门应持续优化营商环境，加大对企业的支持力度，推动广交会等开放平台持续升级，助力我国外贸在“十五五”开局之年实现更高质量发展，在全球采购新格局中占据主动地位。

第140届广交会将于2026年10月15日至11月4日举办，恰逢广交会创办70周年，我们将持续总结经验，精准把握国际采购新趋势，提前布局、主动作为，充分发挥广交会的平台作用，推动我国外贸事业持续向前发展。

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