干了十几二十年展会，一路摸爬滚打过来，踩过的坑、总结的经验教训，数都数不清。
不同时期办展，市场形势不一样，遇到的问题千差万别，解决办法也得跟着变，但绕来绕去，所有展会人纠结的，无非就三个核心问题：招展没招好、观众组织不到位、宣传做不出去。
这三个难题，几乎是行业里所有人的通病，不管你是大集团公司，还是单枪匹马干，都躲不开。
经常有人跟我抱怨：我们公司规模小，资源少，顶层架构不如别人，基础也没打好，所以展会做不起来，招展更是难上加难。
也有人说，我们团队不够专业，销售不懂行业，成不了领域专家，根本留不住客户。
我就想问问，行业里比你资源差、规模小的团队多了去了，为什么人家能把展会做起来，能把展商招进来？问题到底出在哪？
无非就是外部环境、内部管理、项目本身、团队执行这几个原因，但今天我必须跟大家强调一个最关键的点：不管形势怎么变，不管公司大小、资源多少，团队才是核心，人，才是决定成败的关键！
别总拿资源少、不专业当借口，先问问自己：手里的电话，你敢不敢勇敢打出去？想开拓客户，你能不能勤奋走出去，实打实跑市场、跑对接？
总有人说，我不懂行业，成不了专家，不敢跟企业谈。我直说了吧，这就是误区！
做展会招展，你不用非得成行业专家，不用跟企业吹牛侃行业大势。
要知道，参展企业比你精多了，人家常年参展，懂行业规律，就算是初次参展，也会主动了解学习，用不着你在那卖弄专业知识。
你可以不懂行业细节，但必须懂自己的展会：展会的核心逻辑是什么？能给企业带来什么实打实的价值？和别的展会比，你的优势、与众不同的地方在哪？你有没有能力帮企业对接资源、引来精准观众？
这些东西，你要是说不明白、讲不清楚，连客户的需求都抓不住，想传递的价值传不到位，那你凭什么让企业掏钱参展？连话都说不周全，客户都找不到、对接不好，招展自然寸步难行。
其实开拓客户、打电话招展，真没你想的那么难。最怕的就是你自己画地为牢，一开始就给自己设限，觉得公司不行、自己不专业，连开口跟企业沟通的勇气都没有，还没开始就认输了，那注定做不好。
做展会销售，好不好真的全看人！
给所有同行提一些实在的建议：
第一步，先把自己项目的价值摸透，搞清楚你的展会是做什么的，能为企业解决什么问题、带来什么收益；如果连你都回答不出来，说明展会的价值点还不够，赶紧补一补。
第二步，把这些价值，准确、清晰、自信地传递给目标企业，做好跟进，该逼单就逼单。别偷摸、心虚，跟做贼一样。这年头，就算做贼也得理直气壮。
把这两件事做扎实，坚持干，出单根本不是难事。
别再天天纠结公司资源够不够、支撑力强不强，也别总拿专业度不够当挡箭牌，你连迈出去、开口说的第一步都不敢，永远都做不好展会，永远都招不到优质展商！
干展会，没那么多花里胡哨的套路，拼的就是执行力，靠的就是敢闯敢干的劲头，把核心价值讲透，把基础工作做细，就没有做不好的招展！
（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）
