数字化浪潮席卷行业,展会该如何吸引高质量专业观众?

Bjoern Mathes

德西玛展览公司首席执行官

作为这项历史悠久的展会的组织者，谈及展会在欧洲及全球的定位，Mathes博士指出，阿赫玛博览会的核心价值在千汇集了化学与制药工程、生物技术和流程技术的完整生态系统涵盖从研究到大规模工业实施的各个环节，包括包装、物流和存储解决方案。他强调：“阿赫玛的独特之处在千，它不仅是一个展览会，更是一个汇聚创新、产业转型和国际合作的平台。＂

谈及将阿赫玛博览会引入中国并创立AchemAsia的初衷Mathes博士表示，中国早已成为全球化工和流程工业领域最具活力和创新性的市场之一。德西玛在几十年前就认识到了中国的战略重要性，因此，于1989年创立AchemAsia”是一个自然而然的战略步骤＂。他解释道“我们的目标并非简单地在海外复制阿赫玛博览会，而是创建一个平台，为全球流程工业技术和中国买家建立连接。“多年来，尤其是在过去十年里，随肴中国本身成为创新流程工程和工业技术的全球强国，这个平台也在不断发展。如今，中国不仅是流程工业最重要的市场之一，也正成为工业创新的最重要来源地之一。

Mathes博士描绘了一个清晰的全球战略：“我们的长期战略是建立并维持一个全球性的阿赫玛博览会网络，以德国法兰克福为中心，并通过区域平台，如中国的AchemAsia、沙特阿拉伯的阿赫玛中东展(ACHEMA Middle East)以及美国的ChemE Show展会，连接世界上最重要的工业区域。”他强调，这些平台中的每一个都反映了其所在区域的产业优势和创新重点，同时与全球阿赫玛保持紧密联系。“这些展会共同构成了一个生态系统，促进全球流程工业和生命科学领域的创新、技术交流和产业合作。它们使来自中国、欧洲、中东和美洲的公司能够在一个全球技术网络内建立联系。“因此，对于AchemAsia，Mathes博士总结道“我们对中国的承诺是长期的，AchemAsia是我们全球战略的重要组成部分。＂

回顾AchernAsia近年在中国的发展历程Mathes博士评价道它已发展成为“在中国乃至世界范围内专注于可持续和创新化工生产的最专业平台之一＂。多年来，他们见证了来自中国的科技公司、研究机构以及工程设计院所的积极参与。

当然，展会的成长之路也并非一帆风顺。Mathes博士坦言，与整个会展行业一样，AchemAsia近年来也经历了挑战，“特别是由于疫情和国际旅行限制，导致在这些年里无法举办”。但他同时指出，疫情之后的快速复苏，“也证明了该行业的韧性，以及对于面对面技术交流的强劲需求”。

对于当前的市场环境，Mathes博士持积极态度。他看到中国市场正重新焕发活力：“中国公司正变得越来越具有创新性、国际活跃度和技术先进性，特别是在绿色化学、数字化、能源转型和氢能技术等领域。中国的流程工业展现出令人印象深刻的技术发展势头。”基于此，他强调：“中国仍然是全球阿赫玛网络的关键支柱，我们致力于与长期的合作伙伴一道，将AchemAsia打造为国际合作平台，并不断强化它的地位。”

当前会展行业普遍强调专业买家的匹配。对此，Mathes博士的观点是：“对于像AchemAsia这样的高度专业化展会而言，专业观众的质量始终比单纯的观众数量更为重要。”因此，他们的重点是吸引直接参与投资和创新过程的决策者、工程师、工厂管理者和技术专家。

谈及在这方面的创新实践，Mathes博士表示，数字技术和人工智能正变得越来越重要，他们正在积极地将这些技术整合到全球的展会中。他举例说明：“数据驱动的数字工具帮助我们更好地了解观众兴趣和行业趋势，从而实现更有针对性的沟通和供需匹配，确保观众能够接触到最相关的技术提供商。”他认为，“这对于像化学工程这样高度专业化的行业尤其重要”。

除了技术工具的运用，Mathes博士强调了线下合作网络的重要性。“我们与行业协会、大型设计院和工程公司以及产业创新机构密切合作，以确保正确的专业观众群体参与展会。”这种线上工具与线下网络的结合，构成了AchemAsia吸引高质量专业观众的核心策略。

当前，逆全球化趋势、贸易保护主义和技术壁垒等现象引发广泛关注。问及这些现象对AchemAsia的影响时，Mathes博士的观点相对乐观：“当前全球经济正经历着经济碎片化和日益加剧的地缘政治紧张局势。然而，创新和产业发展本质上是全球性的。流程工业的创新越来越依赖于全球合作。”他指出，在能源转型、数字化、可持续生产等领域的科技进步，乃至整个全球流程工业的转型，都需要跨区域合作，而中国将在塑造这一转型过程中发挥关键作用。

在此背景下，Mathes博士认为，像阿赫玛博览会和AchemAsia这样的国际展会，是重要的促进对话、合作和技术交流的平台。“我们的目标是创造空间，让来自世界不同地区的公司、研究人员和行业领袖能够相聚、交流思想并共同开发解决方案。在我们看来，全球范围内，对话与合作的需求，实际上是增加了，而非减少了。”这番话，无疑为在当前复杂局势下坚持开放合作、搭建沟通桥梁的会展平台价值，做了最好的注脚。

中国展商一直是阿赫玛博览会的积极参与者。Mathes博士提到：“在过去十年中，我们观察到中国参展商发生了显著变化。许多中国公司已从主要专注于制造端的供应商，发展成为技术驱动的创新者，在过程设备、自动化、数字解决方案和可持续技术等领域提供极具竞争力的解决方案。”他对在中国看到的创新速度表示赞叹：“现在，阿赫玛博览会上，中国参展商已成为最大的国际参展商群体。”这反映了中国流程工业及其技术提供商在全球范围内的重要地位。如今，“中国公司正日益塑造全球生命科学和流程工业的未来。许多中国公司利用阿赫玛博览会作为通往国际市场的门户，向真正的全球决策者、投资者和产业合作伙伴展示他们的技术。”

基于此，Mathes博士为已经参加或准备参加国际展览会的中国公司提出了四点具体建议：专注于技术领导力、创新和可持续发展；清晰地传达其解决方案的应用价值；投资于思想领导力演讲、会议和赞助机会，以提升品牌知名度；积极参与国际合作伙伴关系与协作。他强调，“那些将自己定位为技术合作伙伴和思想领袖，而不仅仅是设备供应商的公司，往往能在像阿赫玛博览会这样的全球平台上取得最大成功”。

采访最后，Mathes博士再次表达了对中国创新力量的期待。他表示，“如今来自中国流程工业的创新令人印象深刻，我们看到了通过阿赫玛网络将这些创新与全球市场连接起来的巨大机遇。”对于许多中国创新者而言，这已成为他们向全球流程工业展示其技术能力的舞台，旨在拓展国际市场的公司可以直接与来自欧洲、中东、美洲以及世界各地新兴市场的决策者建立联系。他诚挚地期待在2027年的展会上，欢迎众多富有创新精神的中国参展商，共同书写全球流程工业合作与创新的新篇章。

（原标题：中国参展商已成为最大的国际参展商群体）