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重镇江门获带挈
车企摊位增外商询问
本文重点
重庆摩托车品牌张雪机车在世界超级摩托车锦标赛WSBK葡萄牙站WorldSSP组别夺冠，掀起国产摩托车热潮，4月举行的广交会，摩托车展区也借势人气急升。不仅张雪机车展位人流络绎不绝，亦有参展的江门市摩托车企业表示，展会期间不少境外采购商前来询问，公司今年欲借势拓展海外市场。
图为外国采购商骑着国产摩托车品牌张雪机车产品。该品牌上月首次亮相广交会，因其于国际赛事连番出色表现，带动今次广交会摩托车展位人气剧升。（明报图片）
WSBK是世界级摩托车赛事，特色之一是参赛车辆基于量产车而有限改装，故被誉为“赛道上的车展”，是摩托车制造商展示技术实力的重要舞台之一。过去该组别冠军长期由杜卡迪、雅马哈（跃马）、川崎等欧日制造商主导，故张雪机车的夺冠令全球重新认识国产摩托车的世界级制造技术，加上今届广交会有张雪机车首度亮相，令会场的摩托车相关产品特别受注目。
重庆张雪摩托车销售有限公司海外品牌主管杨阳于广交会表示，夺冠背后是中国供应链协作成果，品牌九成以上零部件国产化，供应商覆盖重庆、江浙沪及广东，其中排气管、油箱及发动机部分核心零部件均来自广东。他透露，公司去年研发投入约占总营收22%，今年计划进一步提高至约三分之一，“新增投入主要用来拓展更多车型和技术突破，包括会针对海外市场推出越野车、街车等差异化版本，同时新建产线扩充产能，预计7月产能提升一倍”。
张雪机车：已敲定地区代理商 年中出口
杨阳亦称，虽然今年海外销售比例有限，重点仍在样办机销售和标准认证，但公司去年下半年已筹划出口，正推进欧盟认证及排放认证，“我们会把今年视作出海元年，主要地区代理商均已敲定，预计7、8月起向欧美、东南亚及中东批量出口，规模可达数千至上万台，营收料达两至三亿元（人民币）”。张雪机车法国代理Stephane Hruszowski表示，去年底与张雪机车签下逾2000辆订单，涵盖赛道车及上路车型，“我在这个领域有逾50年的经验，看中的是他们对零部件性能平衡和运用能力”。惟夺冠后内地需求激增，加上部分车型因更换配置需重新认证，原定2、3月交付的货要延至6月。
张雪机车法国代理Stephane Hruszowski（图）去年底签下逾2000辆订单。他表示看中的是张雪机车对零部件性能平衡和运用能力。（明报图片）
江门市是中国摩托车制造及出口主要基地，在张雪热潮下，今届广交会江门摩托车品牌展位企业亦从3家增至7家，其中新增品牌企业江门正豪摩托车有限公司国贸部经理唐赋兴称，有乌拉圭采购商早前因张雪夺冠而留意中国摩托车，今次看到正豪展位更主动询问，“当他得知张雪机车不少零部件由江门制造后，当场订下一辆新品样车（电动摩托车），计划带到南非展会测试市场”。唐赋兴认为，张雪机车夺冠后，海外市场对中国摩托车认可提升，“在江门政府和商务局支持下，公司今年首次进入位置更佳、展位更大的‘品牌展位’，目前已获得加纳、马来西亚及阿联酋等地订单逾千辆，我们要趁夺冠东风加快抱团出海节奏”。
图为江门市正豪摩托车生产的电动摩托车。正豪是今届广交会江门摩托车品牌展位新增企业之一，认为张雪机车国际赛夺冠有助国产电单车产业拓展海外市场。（明报图片）
油价高企 外国客咨询电动电单车
唐亦表示，油价因中东局势高企，给电动摩托车带来发展空间，“我2月初曾到中东推广电动摩托车，但当地客户都不理解，油价如此便宜为何要选择电动，但现在已有客户反过来咨询”。放眼整体行业，尽管地缘局势带来局部物流阻滞及成本压力，但整体出口依然向好，中国摩托车商会数据显示，首季摩托车出口量达347.37万辆，年增18.66%；出口额23.25亿美元，年增21.52%。
正豪摩托车国贸部经理唐赋兴（图）指，公司已获马来西亚、阿联酋等地订单，会趁张雪热潮加快出海节奏。（明报图片）
赛事效应之外，也有采购商单纯因产品本身被吸引。来自南非、从事航运业务的采购商Randy原本不知张雪，只因车型外观而驻足。他以往对中国摩托车认识不多，但现在了解到其夺冠故事和性能后印象深刻，“我已拍摄照片传回公司讨论采购意向”。
葡萄牙一战成名
显制造业升级成果
张雪机车是以创办人张雪命名、2024年成立的重庆摩托车品牌，今年3月底在WSBK葡萄牙站WorldSSP组别夺冠，是国产摩托车的首次，令张雪机车一夜间走进大众视野。但品牌之所以受追捧，不止因一场胜利。
张雪机车主打大排量高性能车型，强调自主研发，九成以上零部件国产化，在内地机车圈一直被视作新锐品牌。夺冠后受众人谈论的还有张雪的创业故事，2006年他曾骑车追赶某节目组逾100公里，请求节目组拍摄他骑行，盼能被看见从而踏入专业摩托车手之路。后因伤病、竞争等问题选择转型，从驾车变造车。
张雪机车的爆红亦一定程度反映行业制造升级的成果，过去国产摩托车多以代步工具形象示人，如今高性能、赛道化、品牌化成为新标签。而继葡萄牙站两回合均夺冠后，张雪机车在日前的匈牙利站首回合亦再度夺冠。
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