第139届广交会已接近收官，对于好多参展人特别是新手业务来说却总遇到一个难题：人流量很大，却分不清谁是精准买家、谁是蹭逛的路人？
因为要备战接下来的其他国际性展会，比如Mega Show曼谷展、APES上海汽配展这些重点展会，我也跟很多老参展商请教怎么在现场甄别出硬核优质的买手？！以广交会为例：
第一类是行李箱贴满各国航空公司标签的客商，他们应该常年全球飞行、辗转于各大展会，这类人很有可能是深耕行业的资深职业买手，采购经验丰富，是实打实的黄金客户；
第二类是团队簇拥随行的客商，身边看起来像翻译或者助手的人员陪同洽谈、记录需求......海外客商的差旅、住宿、陪同人力成本很高，要不是大型企业、专业采购，根本不会有这样的排场，基本上是妥妥的大客户潜质了?
第三类是手持笔记本认真记录参数、价格、款式的客人，这类人多是企业采购专员、选品专员，他们看起来做事严谨、需求明确，不闲聊不浪费时间，只要有入他眼的货源也就很容易快速跟进甚至下单了；
另外展会上和外商沟通也有些小贴士分享，这些技巧同样适用于后续泰国Mega Show、上海APES汽配展的参展：
第一、现场切记直击重点，对方问什么答什么，第一时间亮出自己家的核心优势；顺势问问客人所属的国家，快速检索匹配当地市场的消费习惯和细分产品；
第二、推荐客户现场使用、体验产品，这里留个小心眼，如果客人使用起产品都不顺手的，大概率并非很专业的买家，对产品的熟悉程度、选品的专业性挺能反映问题的；
第三、洽谈时务必主动索要名片、添加微信或者 WhatsApp等联系方式，深耕中国的外商基本都是“中国通”，一般都有微信联系方式，不愿留联系方式的，意向度直接大打折扣；
第四、参展间隙一定要逛逛同行展位，去看看竞对主打的品类、价格带和卖点，梳理自身差异化的优势和需要改进的地方，这个也是参展非常重要的方面；
第六、除了获客，还有更重要的是借广交会做新品的市场测试，汇聚全球客商的综合性展会，是检验新品海外适配度的最佳场景，根据外商反馈快速调整产品定位、设计和规格，提前布局生意方向；这也是参展的深层价值和延伸意义?
广交会上这套甄别精准买家、高效洽谈获客的方法也能为我们备战后续的展会提供核心参考，提前做好筹备，全力冲刺7月15日Mega Show泰国曼谷站抢占东盟蓝海，8月5日APES上海汽配展打通汽配行业海内外供应链，抓住每一场展会的商机，持续拿下更多优质合作订单?
