第139届广交会期间，摩尔多瓦时尚零售连锁店Azart Group创始人斯特凡·斯基杜（STEFAN SCHIDU）步履匆匆。此行他不仅要加强与现有中国合作伙伴的贸易合作，更希望借助广交会平台挖掘新的投资机会。广交会汇聚众多优质中国企业，斯特凡·斯基杜对此感触颇深，他坦言：“我们与中国VR合作伙伴，正是在广交会上结缘的。”两年前，其团队赴广交会开拓市场，与这家中国企业达成合作，此后业务迅速从摩尔多瓦本土拓展至整个欧洲，未来还计划布局50个运营点位。
斯特凡·斯基杜的故事并非个例。如今，中国企业出海的核心逻辑已发生根本性转变，不再局限于传统的“签单交货、商品出口”，而是向着“落子扎根、深度布局”进阶升级。数据显示，本届广交会3.2万家参展企业中，近20%已开展对外投资，贡献超20万个当地就业岗位。这一数据恰恰印证了中国外贸正加速从产品输出向产业出海纵深迈进。
本地化布局拓宽发展空间
优质产品是打开国际市场的“敲门砖”，全球化产能布局与属地化运营则是企业扎根海外、推动深度合作的“助力器”。本届广交会上，众多参展企业纷纷亮出海外布局成果，以本土化生产、本地化服务赢得市场的认可，凭借海外投资布局打造差异化的竞争优势。
上海亿力电器有限公司展出的各类清洁设备受到采购商青睐，现场展示的企业全球产能布局图，更是吸引采购商深入洽谈合作的关键亮点。“依托在国内的研发设计、核心零部件制造、品牌运营等高附加值环节，公司同时在越南设立了1.8万平方米的生产基地，承接部分海外市场订单，通过属地化生产有效提升供应链稳定性。”公司负责人介绍道。
优护优家健康科技（滁州）有限公司则将其位于泰国大城府的生产基地作为推介的重点。“基地距曼谷廊曼国际机场仅45分钟车程，地理位置优越，可快速辐射东盟市场。”公司参展人员表示，海外设厂不仅缩短了供货周期，更实现了售后保障和服务响应本地化，为企业后续在东盟市场的深耕合作筑牢了基础。
除了产能属地化，服务网络的全球布局也是深耕市场的关键。本届广交会期间，艾力斯特健康科技有限公司重点展示了其全球服务体系，凭借十余个海外分支机构与售后站点，产品远销全球100多个国家和地区。“我们参展不只是推销产品，更要展现扎根当地的服务实力与长期决心。”企业参展人员说道。
广东创智智能装备有限公司也在墨西哥、泰国设立子公司，将设备安装调试、技术培训、售后维护等全生命周期服务能力全面落地当地市场。“不少采购商都向我们表示，是否具备属地化交付能力，已成为选择长期合作伙伴的核心标准。”企业参展人员说道。
全周期服务深化贸投协同
作为中国外贸的重要窗口，广交会不断突破创新，持续迭代升级平台服务功能，为中国企业链接全球市场、推动贸易投资深度融合提供坚实支撑，助力企业实现从“做成一单生意”到“搭建长期合作生态”的跨越。
本届广交会携手国家新型储能创新中心等25家国家级机构和国际组织，精心举办9场精品行业论坛，邀请权威专家围绕市场拓展、风险防控、产业趋势等主题为企业出海把脉定向。与会专家普遍认为，中国企业出海正进入全新阶段，从“单一产品出口”向“带着方案、带着舰队出去”的体系化输出升级，在全球产业深度调整中扮演着越来越重要的角色。
广交会上，有超过1/3的参展企业正从卖产品向出口“产品+服务”转型。为适配企业出海新需求，本届广交会全力打造全生命周期贸促服务新生态，重磅推出贸易服务展区，将传统服务整合升级为涵盖贸易投资的7大类服务，引入210家专业机构，为参展企业提供智慧仓储、AI质检、智能供应链的定制化解决方案，助力企业从产品出海向品牌出海、产业出海全生命周期跃迁。（刘叶琳 邵志媛）
