第139届广交会第三期于5月1日至5日在广州琶洲展馆举行。在这场中国外贸“晴雨表”与“风向标”的盛会上，鄞州交易分团阵容强大，118家企业携拳头产品亮相，参展产品涵盖本期所有类别。
据了解，本期展览面积达51.5万平方米，设展位约2.5万个，涵盖玩具及孕婴童用品、服饰箱包、家纺、办公文具、健康休闲用品5大板块，共21个专业展区，吸引超1.2万家企业参展。
细节“小切口”撬动大市场
在服装辅料这一看似传统的赛道上，从各类织带到魔术贴、松紧带，宁波优翔国际贸易有限公司用“改良”二字书写了逆势增长的样本。
“每天展位里都挤满了人，一天要接待数百位客商，我们的展位根本不够用。”展会现场，优翔带来了数百件样品整齐陈列，企业相关负责人赵经理介绍，尽管当前国际贸易环境复杂多变，但优翔的展位前始终保持着超高人气，来自全球各地的客商在企业展位前深入交流，有的甚至当场签下了订单。
图为企业展位上站满了来自全球的客商。
优翔的产品在广交会上火爆的“秘诀”藏在细节里。以企业生产的辅料魔术贴为例，目前市面上同款普通产品黏合几十次以后，黏性便会逐渐失效，但优翔根据市场需求，通过产品的升级与制造工艺改良，将黏合次数提升了一倍以上。“将普通的胶水换成更有科技含量的材料，虽然我们的生产成本增加了，但因此带来的成果显而易见，产品的耐用性实现了质的突破。”企业负责人表示，正是这种基于客户理念的持续改良设计，让优翔在激烈的国际竞争中脱颖而出。
图为客商正在广交会上了解新品情况。
业绩是最好的证明。近年来，优翔立足自身特点，用辅料产品的“小切口”，撬动着全球服装的巨大市场潜力。企业每年保持了20%至30%的业绩增长，一年两届的广交会也已经成为企业拓展全球市场最重要的窗口。目前，优翔已拥有两个自营品牌，成功为多家知名服装企业供货，小小的辅料正在成为连接“鄞州制造”与全球时尚产业的坚实纽带。
科技升级“织”出国际赛道
在品牌展区，宁波盘领实业有限公司用前沿的科技面料为自己“织”出了一条平坦的国际赛道，企业展位人气高涨，客商络绎不绝。
“这一次广交会客商情况非常好，主要以北美、欧洲为主，中东市场也在拓展。”盘领实业相关负责人介绍，公司定位中高端市场，已成功打入山姆、开市客等国际知名零售渠道，成为全球消费者信赖的家纺品牌。
手指轻轻触碰，柔软的织物不仅触感细腻，指尖还萦绕着丝丝凉意，仿佛触摸到了一缕山间清风。在盘领的品牌展位上，记者亲身体验了企业的“明星产品”——“凉感毯”。这种独特的体感，源于盘领研发的科技面料，它将功能性与舒适度完美融合，让一条看似普通的毯子有了“科技的温度”。
图为企业品牌展位上，陈列展示了数百款产品。
“两年前，全球对科技面料的需求开始逐步兴起，而我们在多年以前就‘先人一步’布局科技面料。”企业相关负责人傅总透露，盘领的科技突围并非一蹴而就。多年来，企业与宁波纺织学院建立了紧密的产学研合作，拥有博士团队的技术指导，从面料萃取到产品特色内化，最终形成了完整的自主研发链条。正是这种“高校+企业”的协同创新模式，让盘领能够在技术迭代中始终跑在市场前列。
这种技术沉淀正在转化为实实在在的订单。据介绍，截至目前，企业的订单同比增长了30%以上，而在广交会期间，新客户到访量更是实现了100%的增长，“目前的增长态势让我们对全年业绩的大幅度突破充满信心。”傅经理还表示，为了持续捕捉国际市场最新鲜的消费趋势，企业还与全球多家大型买手店建立了深度沟通机制，确保产品研发与市场需求同频共振。
用“懂市场”的产品切中需求痛点
如果说盘领实业是用科技定义舒适，那么宁波三邦日用品有限公司则是在精准捕捉消费痛点后，用创新给出了“最优解”。本届广交会上，三邦以超过40%的新品率，证明了“懂市场”比“做产品”更重要。
“很多客商路过都会被我们的自动化地垫和卷装印花系列吸引，但真正让他们坐下来的，是那款解决‘卸妆难题’的洗脸巾。”三邦相关负责人鲍总介绍。在展位现场，一款全新的卸妆洗脸巾成为当之无愧的“流量担当”。
图为企业展位上展示的产品十分吸睛。
这款产品的研发逻辑直击现代消费者的两大痛点：效率与安全。针对女性消费者“卸妆步骤繁琐”及“担心化学残留”的双重焦虑，三邦从源头下手——从纺纱开始自行研发面料。最终制成的洗脸巾手感柔软如绸，功能性极强，仅需清水即可实现深度卸妆。这一设计完美契合了全球兴起的“精简护肤”与“绿色环保”潮流，让“懒人经济”在清洁领域有了具象化的产品载体。
除了解决“怎么卸”的便捷问题，三邦还瞄准了消费者对“看不见的卫生”的安全需求。针对日常清洁用品易滋生细菌的痛点，企业对超细纤维产品进行了抗菌处理。为了实现这一工艺，去年企业斥资900万元，建造了国内领先的全自动无菌生产车间。该车间带有医护级消毒认证，确保产品在出厂时就达到了“医护级”标准。
从解决“卸得干净”到实现“用得安心”，三邦通过高投入构建了极高的技术壁垒。本届广交会上，这批切中市场“爽点”的新品收获了远超预期的订单意向，证明了传统制造业只要读懂用户，依然拥有巨大的蓝海空间。
在世界舞台展示“鄞州方案”
以创新为针、科技为线，在全球市场中“织”出一片新天地。优翔、盘领、三邦的“广交会故事”，是鄞州118家参展企业的缩影。在本届广交会三期现场，越来越多的鄞州企业不再满足于单纯的价格竞争，而是通过技术创新、材料升级、设计改良，向全球客商输出“鄞州方案”。
图为第139届广交会三期现场。
从科技感十足的功能性面料，到可反复黏合数百次的环保辅料，从不间断的产品升级到砸下重金改造提升生产车间，鄞州企业紧扣全球消费者对健康品质、个性消费与情感陪伴的多元化需求，从“新”而行，向“绿”而进。无论是优翔通过产品改良实现的耐用性突破，还是盘领实业借助产学研合作打造的功能性面料，都体现了鄞州外贸企业从“制造”向“质造”“智造”转型的坚定步伐。
“事实上，每一届的广交会，鄞州企业都会以满满的诚意与过硬的产品，迎接来自全球的商机。”区商务局相关负责人表示，在这场“中国第一展”上，鄞州外贸时刻紧扣市场需求、坚持创新驱动，演绎了“小产品”也能做出“大生意”的生动场景。
