没展位，就不能蹭广交会的流量吗？
第139届广交会，我带着一款外骨骼助行器去了琶洲B馆地铁口的外围。
没有展位，没有名额，预算为零。只带了样机、一些中文宣传单张、和一个念头——这么多老外，总有路过的。
地推第一天，路过的人大多礼貌地摆摆手。第二天把搭讪和介绍的英语口语背下来，开始有人停下来看，有个印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等的采购商试穿，甚至直接问我价格，加微信、WhatsApp是目标。
后来加了联系方式的那个印度客户，展会结束后联系我说想来参观我们的适老装备体验中心，还说要买一套。
这就是真实的地推效果。
关于广交会外围地推，我总结了几点：
1、产品要能现场体验。外骨骼助行器当场试穿，老外一看就懂。单纯发传单、发名片，效果差很多。
2、敢于开口是基础。不论是再会展入口、主通道、人流密集处，不敢于开口，再多客户走过你身边，他也不知道你的想法。
3、加联系方式是关键。地推不是现场成交，是建立连接。他不一定当场买，但加了微信就还有后续。
有人说这是"蹭流量"，我觉得是"借势"。广交会本身就是个超级流量池，中小企业没能力参展，但完全可以借助这个势能接触真实客户。
最大的展会、最多的外商、最集中的需求——这些你都看见了，只是没有展位而已。
地推解决不了所有问题，但至少解决了一个问题：让客户知道你是谁。
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广东,14分钟前,
