我一直觉得，广交会对工厂企业而言，是得天独厚的舞台。
客户喜欢找工厂，贸易公司需要找工厂。三方各取所需，在这个全球最大的展会上交织出一张密集的生意网。以前我们经常会在广交会上寻找合适的工厂，面对面接触的那种感觉，跟在网上隔着屏幕翻来覆去地对比，确实不一样。有些工厂，联系多了，报价多了，慢慢就合作起来了，成了彼此信任的伙伴。
在广交会上找工厂，有时候也会遇到判断失误的时候——误以为贸易公司是工厂。但大多数贸易公司会在你询问时，淡淡地、坦诚地说一句：“我们是贸易公司。”反而这样更节省时间。说白了，大家都是千年的狐妖，还玩什么聊斋呢？坦诚一点，彼此都不浪费对方的时间，这是展会最基本的默契。
但有一届广交会，我却遇到了一个超级差评的参展商。直到今天想起来，我仍然觉得不可思议——我不知道她的盲目自信来自哪里，又或者，她心里有一种很深的地域优越感。
那是展会最后一天。早上我们去得早，特意去运动馆转一转。因为有个客户想要采购瑜伽裤这类产品，之前帮客户找的几款她不太满意，所以我和同事特地趁最后一天人少，再去扫一圈，看看能不能发现新的供应商。
来到一家装修挺大气的公司，摊位甚至没有显示公司名字。我上前询问她们是不是工厂，一位中年女性语气里透着不耐烦，回了句“是工厂”。于是我想要索要一份画册，顺便问了一句：“如果有电子画册也可以。”
这时摊位上有个年轻小伙子忙走过来，拿出手机说要加我微信。我同意了，小伙子有点腼腆，态度也算诚恳。
就在这时候，那位中年女性从桌上抽了一本画册，塞给我，嘴里蹦出一句“赶紧走，赶紧走。”
那口气，像极了打发叫花子。
我愣住了。早上摊位上根本没什么人，冷冷清清的，我不明白她为什么是这样的态度。我甚至还没来得及多问一句产品信息，她就已经急着赶人了。
等我翻开那本画册，看到上面印着首都某公司的名字时，我真的有一股冲动，想把画册还给她。
但旁边那个小伙子还在认真地跟我说：“你把你们的款式发给我，我可以回去报价。”他不像是敷衍，眼神里甚至带着一点期待。我不忍心拂了人家小伙子的面子，只说了一句“好”。等我回到自己的摊位，默默地把那个小伙子从微信里删掉了。
我猜想那位中年女性可能是他们的经理或者负责人。但是作为领导者，这样的素质着实让人大跌眼镜。
首先，她的态度让人很不舒服，其次，我也不太相信首都的瑜伽服工厂会比江浙一带更多、更有优势。但这都不是重点，重点是她那种莫名其妙的傲慢和敷衍着实让人恼火。
其实这真的没有必要。
如果你不是工厂，你可以直说。如果你不想接待国内贸易公司，你也可以坦诚地讲出来。大家都是出来参展的，谁也不比谁高人一等。广交会那么大，客户那么多，各人有各人的目标和定位，没有谁求着谁做生意。
坦诚，是最低的成本。
后来我常常想，那位中年女性可能根本没意识到，她的态度会给自己的公司带来什么。一个展会下来，她可能接待了上百拨客人，赶走了几十个“看起来不像大客户”的人，她自己都不知道。但生意这件事，最怕的就是这种“自以为是的筛选”。你以为对方不值得你花时间，也许对方背后站着的就是你一直想进却进不去的渠道。
广交会是一个入口，不是一个审判台。
谁都有权利选择跟谁合作，但没有权利在展位上对别人甩脸色。你想找大客户，你想找海外买家，这没问题。但你完全可以礼貌地说：“不好意思，我们主要对接海外客户。”或者说：“我们是贸易公司，您方便的话可以先看看资料。”对方自然就会离开，甚至还会觉得你专业、体面。
而不是像赶苍蝇一样，来一句“赶紧走吧。”
这不是效率，这是失礼。
这么多年跑广交会，我遇到过很多坦诚的参展商。有的直接告诉我：“我们是贸易公司，但我们合作的工厂都在旁边，可以一起聊。”有的说：“我们今天主要接待预约客户，方便留个名片晚点联系吗？”每一句坦诚的拒绝，并没有让人觉得冒犯，反而更容易理解。
反倒是那些明明不是工厂、非要装成工厂的，或者明明只是个小摊位、语气却大得像跨国集团的，最后往往都做不长久。
广交会是一面镜子。你以什么样的姿态站在这里，客户就会以什么样的眼光记住你。
所以，写给所有参展商一句话：
请坦诚待人。不想接待谁，请直接说明，没有人会死缠烂打。但请不要傲慢，因为在这个展馆里，你永远不知道你正在打发走的，是一个怎样的未来。
赶在五一劳动节的最后时刻完稿，祝福大家劳动节快乐，生意越来越红火！
