展会是比纯线上广告效果来的更直接
作者：本站编辑
2026-05-01 20:29:15
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展会是比纯线上广告效果来的更直接不知不觉，算是真正的进入到了展会行业了，这几天刷到的都是关于展会相关的内容，其实展会跟自媒体是息息相关的，都是做内容，也是帮客户做资源对接的工作。 比如自媒体流量做大了，就可以接广告，收取商家的广告费，本质上就是做客户对接的工作。 我们在各大网络平台打广告，本质上花钱买的就是平台的资源对接，只不过是花了钱打广告，平台会匹配比较精准的客户对接仅此而已。 而展会也是一样的，只是自媒体是通过纯线上的对接，写文章，发布视频，直播，在网上进行资源对接。 而展会则是把人邀约到线下进行对接，而且是分行业的展会，这样就会定向邀约精准的资源来到展会现场，帮助展商进行精准的客户资源匹配，也是通过线上的展会内容进行吸引客户来到线下。 商业的本质逻辑，就是卖流量广告了，只是来到线下直接精准对接而已，我个人是觉得展商参加展会，肯定比自己在网上投放广告花钱少的。 我们就来做一个对比，拿抖音平台带货跟来参展的效果对比，一场抖音直播，如果投放20万流量费，我就按照roi比为1:5，就会带来100万销售业绩，这已经是很高的投入产出比了。 其实除了投入的20万广告，还需要支付主播费用，运营费用，直播间，场地费用等等还有其他的隐形成本，虽然是成交了100万，但是算上退货，售后服务等等也是很大的一笔开支。 虽然卖出100万，但不一定是可以赚回来的，基本是给抖音这个平台打工了，卖的越多可能亏的就越多了。 投放20万，来参加一场行业精准的，有影响力的展会呢，哪怕就是3天时间，至少是可以链接超1000个精准客户的。 如果转化率10%，至少有100个成交，而且都是见过面，加过微信，对产品是有信任度，就会很忠诚。 其他的900个客户，也是可以在后续的持续运营中进行转化的，来参加展会的客户不同，大多数是来自b端，也就是渠道端的客户，一旦产生合作则是源源不断的带来订单的。 这种客户资源肯定比抖音卖出去的消费者客户要强很多的，而且线下花20万是实打实的品牌宣传，可以沉淀出很多的内容来。 当然很多的展会是适合b端采购商的，所以来参展的很多都是源头工厂，源头品牌方，当然也有一些是品牌的渠道商，比如这次礼品展，以及之前举办的热力象限ai智能产品交易展，就来了优必选代理商来参展的。 很多的工厂只会做产品，帮品牌做贴牌，做代加工，赚点辛苦钱，通过参加展会，就会让更多的消费者知道他们工厂，同样的想要做类似产品的公司，就会找到他们做代加工的。 正如这次的深圳礼品展上，就看到一个摄像头，超级高清，价格也是超级便宜，才几十元，最好最贵的也才100多，我问这位展商，为啥这么便宜的呀，他跟我说，是因为你找到了真正的厂家。 他很无奈的说到，我们只会做产品，不会营销，毕竟工厂开了20多年，也是有沉淀下来一些技术的，才能做出这么高品质的产品来。 很多的大品牌都是找我们代加工的，只是消费者不知道而已。 像这样的厂家肯定是需要来参展的，让更多的消费者和b端客户了解到，他们又不会做线上的营销工作，现在唯一的获客渠道就是展会了。 所以我是觉得对于任何企业来说，参展是非常有必要且有结果的方式，而且也比较简单，所有的工作基本都被主办方做掉了，只需要提供些相关需求，主办方就会立刻安排人手对接，不管是现场搭建，还是各种物料的准备，设计的准备，主办方都会安排的妥妥当当，明明白白，展商就直接拎包就可以来到现场开始对接客户，做生意了。 欢迎加微信，一起交流。 （加周大侠个人微信）
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