会展经济作为一种新兴的经济活动模式，正逐渐成为人们生活和工作中的重要组成部分。作为我国经济体系的重要组成部分，会展经济不仅在城市经济发展、产业结构优化、产业带动效应、产业延展效应、产业集群效应等方面发挥着促进作用，还在激发消费活力、提振消费市场等方面彰显着重要价值。为此，本文从中观和微观层面分析会展经济对消费市场的作用机制，并提出相关策略与建议，有助于形成基本共识，明确未来的发展方向，推动会展业高质量发展。
1 会展经济影响消费市场的作用机制
1.1 会展活动能够产生乘数效应，激活消费市场活力
会展活动是根据社会经济热点，以创造产品、服务、信息及技术供给、满足产业发展需求为目标的经济活动。在会展活动筹备和举办期间，资金流、技术流、信息流、人才流等高度聚集，能够在短期内产生门票、租赁、交易合作等多方收益，并带动文化旅游、交通、物流、酒店住宿、餐饮业等众多产业的发展。例如，第135届广交会作为国内规模最大的综合性国际贸易展会，聚焦“会展+消费”融合促进，充分挖掘“中国第一展”的流量消费潜能，吸引了来自世界各地的24.6万名境外采购商到会，参展总人数超过40万，其间推出了促销活动、消费嘉年华、40条一日游特色旅游线路等会展活动，直接拉动消费达63.8亿元。由此可见，通过举办会展活动，能够直接激活消费市场活力，并促进当地经济高质量发展。
此外，城市会展的举办还串联起了产业链上下游企业，让众多企业能够在同一平台中实现沟通交流、精准高效对接，加快产品创新与产业升级的步伐，提高产品供给的质量，有利于进一步激发消费市场活力。同时，主办方和参展企业通过收集消费者在各大电商平台、社交媒体、实体门店等多渠道的行为数据(如浏览记录、购买历史、关键词搜索记录、产品评价等)，能够掌握消费者偏好和市场需求变化，从而及时调整展览策略，展示适销对路的产品。
1.2 会展活动催生新的消费场景，延伸商业模式
城市会展具有极强的包容性，不仅能够与文化、旅游、演艺、商业、赛事等领域融合发展，还能够与产业经济、城市经济、新模式、新技术等融合发展。如今，城市会展在与众多领域的融合发展中激发出新的消费新业态、消费新场景，为人们创造了沉浸式的消费体验，培育了新消费增长点，有利于开辟新的消费赛道，带动消费市场的整体发展。例如，“中国西部国际博览会”和“中原文化产业博览会”通过搭建涵盖艺术、音乐、旅游、美食等特色消费场景，探索出“会展+文化”“会展+旅游”“会展+音乐”“会展+美食”等消费模式，通过鲜明的主题串联起商家和消费者，最终达到扩大消费和推动消费升级的目的。此外，这种具有体验式特征的新型消费场景更容易吸引年轻消费群体的关注，并促使其产生购买行为。
1.3 会展活动作为城市发展名片，能够提升城市形象
会展活动是最有意义的城市广告，城市会展为城市提供了展示自身经济、文化、科技等综合实力的平台，成功的会展活动甚至可以成为城市的一张名片，代表城市独特的品牌形象。城市会展活动尤其是大型城市会展活动，通常会吸引众多国内外媒体的关注和报道。众多媒体通过电视、网络、报纸、杂志、社交媒体、网络直播、短视频等多种渠道和方式对会展进行全方位宣传，尤其是生成式AI所具备的高质量对话、复杂推理、语境学习、多语言任务等方面的强大能力更为城市会展的国家化传播提供了巨大帮助。因此，城市作为城市会展的举办地，同时会得到大量曝光，使城市的独特魅力和文化底蕴在会展传播中得到展现，让世界各地的人都能了解到城市形象、城市精神和城市风貌，进一步提升城市的知名度和美誉度。由此会吸引人们前来实地游览，或线上购买城市相关纪念品，从而促进城市消费。例如，博鳌亚洲论坛是海南省小镇博鳌的“金字招牌”，在这一全球顶级盛会的加持下，博鳌的知名度大幅提升，闻名于世，带动了当地旅游业和经济的发展。
2 新消费环境下我国会展经济发展的现状
2.1 会展业的功能和边界不断延伸
会展业作为新兴产业，在供需两侧提供了发展契机，对于延伸特定产业链条、挖掘并提供新消费热点、培育经济发展新动能具有极大促进作用。从功能分类方面来看，目前我国主流会展主要包括贸易类会展、消费类会展及公共类会展。其中，消费类会展是以最终产品为交易对象、以企业或个人为参展商、以最终消费者为观众、以B2C为主要交易方式的会展商业模式，其核心属性是由“最终产品+最终消费者+B2C”构成，与商业零售的核心内涵一致。此外，伴随数字经济与体验经济的发展，我国云展会、云会议、云赛事等新模式不断涌现，展现了我国会展业在新消费环境下的巨大发展潜力。
2.2 会展业拉动消费势头日益强劲
会展业具有产业联动效应，与特定产业的融合会产生新的业态，例如，近几年兴起的会展旅游就创造了新的消费热点。此外，在会展举办期间，主办方和参展企业通过人工智能、智能交互等技术手段，精准锁定目标展商，深度挖掘客商的潜在需求，为区域产业带来业务需求，产生连锁经济效应，推动区域消费市场扩大。例如，郑州市作为会展强市，基于独特的区位交通、产业基础、人力资源等优势，在全国会展版图中占据重要的战略地位，显示出强大的关联效益和经济带动作用。相关资料显示，2023年展会活动恢复正常后，郑州会展中心周边餐饮企业消费明显回暖，周边酒店整体客房入住率比2022年同期增长198%，平均入住率达80%以上，每年通过展会活动的举办直接拉动周边餐饮、住宿、交通、物流、广告等行业消费过百亿元，其对消费的提振和促进作用不言而喻。
3 策略与建议
3.1 健全会展拉动消费的政策保障
首先，健全政策支持体系。政府部门和行业协会应根据产业发展实际研究制定相关的政策，相关政策要涉及发展规划、项目引进、资金补贴等方面。例如，商务、财政等相关部门应完善奖励政策，细化、明确奖励标准、奖励范围、申报流程，对于具有国际影响力的大型城市会展，具有行业影响力的国际会议和活动可给予不同程度的租金减免、装修支持和营运奖励，对于场馆绿色化转型、智能化升级项目提供资金支持。此外，会展业还应探索出台以会展拉动消费的政策保障措施，如对消费类展会的扶持政策、对贸易类展会与消费类展会融合发展的促进政策、对消费类展会展品通关和在地销售的保障政策、对新产品和新服务推出的激励政策、对知识产权的保护政策等。
其次，优化营商环境。一方面，强化基础设施保障，提升城市形象。通过建设会展场馆体系，为不同类型的城市会展项目提供适配的空间基础。整合酒店、文化旅游、餐饮、物流、翻译等配套资源，推动会展业服务配套体系发展。另一方面，推动会展场馆的数字化、智慧化改造升级，配置AI导航、新能源汽车充电桩、无感支付系统、智能安防等设施。推出“会展管家”小程序，为举办单位、参展商和展会观众提供精细化、定制化服务，扩大服务覆盖面。
3.2 运用数字技术推动服务升级
搭建会展智能化模块，营造智慧化场景是提高会展吸引力的关键。因此，可以利用云宇宙、AI、大数据模型技术等打造会展一体化管理平台，该平台需具备多语转换功能，适用PC端、H5端、小程序端等多个端口，以展、会、商、管、服、营六大应用场景满足主办方、参展商、观众的多样化需求，以促进全链路运营效率的提高。例如，线上展览即云展厅打造了全天候在线展示平台，将线下会展场景全方位虚拟重建映射到线上，是线下展馆的有效补充与延续，参观者能够720度旋转观看产品，方便不能到访的世界各地用户线上观展，极大地提高了会展的曝光度和关注度。
此外，在数智化环境下，主办方也要着力打造沉浸式观展体验，为观众带来“虚实结合”的全新体验与“跨越时空”的对话交流，有助于激发观众的探索欲和求知欲，使其进一步全方位了解展品信息、会展品牌和企业形象，进而提升参观时长、频率和消费深度，并促进现场交易量的增长。因此，对于展品展示、活动举办、文艺展演等，要善于利用多媒体互动感应、全息投影、AI、3D和VR等技术创造沉浸式体验空间，更为生动、具体和鲜活地展示展品的价值理念、设计缘起、精神内核等，以提高展品的表现力和感染力，进而增强人们的购买欲望。
3.3 推动会展与关联产业的融合创新
一方面，立足产业资源，打造国际化、专业化的城市会展品牌。深厚的产业基础是城市会展发展的重要前提，对于既有的城市会展品牌要深耕提质，在尊重产业发展规律的前提下通过联合培育、嫁接、引进战略合作者等多种方式，提升城市会展品牌的规格档次，不断提高国际影响力，逐步发展成为国内外知名展会。同时，依托城市的重点产业、优势产业、特色产业打造专业化的城市会展品牌，特别是根据产业强度决定会展规模，努力打造一批有特色、有影响、强收益的品牌消费展，实现产业会展与产业资源的精准对接，逐步形成“一重点产业一品牌会展”，从而带动和引领区域消费持续升级，最终促进会展经济和产业链一体化高质量发展。
另一方面，推进展商旅文体健融合发展。促进城市的会展、商业、文化、旅游、体育等优势资源的交叉、渗透与融合，以互享发展资源、互植服务内容、互导客群流量的方式拓展消费新空间、打造消费新场景、引领消费新时尚，提高城市会展的吸引力和经济效益。例如，在城市会展举办期间向世界各地的参展商、观众等发放当地旅游地图、美食地图，并为其同步发放景区门票、餐饮优惠券，以城市会展活动带动观众进景区、进街区、进商圈，激发参展商和观众的参展积极性与旅游消费的主动性，打造联动消费新引擎，进而将城市会展的“流量”转化为城市消费“留量”和社会经济“增量”。
3.4 加快会展业国际化发展步伐
随着收入水平的提高和生活品质提升，我国居民的消费结构升级步伐加快，进口消费迅速增加，文化、旅游、教育、健康等服务消费潜力得到不断释放，消费层次从满足基本生活需要向更加注重品质和品位转变，服务消费占比显著增加[6]。因此，会展活动的主办城市要凭借自然禀赋、区位优势、产业基础，吸引知名度高、影响力强的会展活动落地，引进国际知名品牌会展、国际知名会展企业总部、境内外专业组展机构等落户，定期举办国际论坛、研讨会、行业沙龙及座谈会邀请各方分享经验、展示成果，进而提高行业竞争力和影响力。同时，主题展会应立足于新兴消费场景，以推广应用新产品和新商业模式为导向，通过主题设计和宣传推广，搭建新型消费平台，推动消费结构升级。
此外，会展活动可以改变传统经济活动的投入产出比，降低参与国际贸易、国际经济循环的成本。因此，我国会展业要主动“走出去”，积极拓展国际市场，通过在全球价值链中的学习、吸收与示范中提高自身核心竞争力。总之，国内组展企业举办境外展、国内参展企业参与境外展及外商参与国内展，均利于对外贸易发展，吸收学习国外信息与技术，从而扩大国内市场主体竞争优势，更好地融入国际经济循环中。
4 结语
“办一次会，兴一座城”。城市会展是城市经济发展的“晴雨表”，也是城市形象的“瞭望窗”，它对于培育城市消费增长点、打造消费新场景、释放消费新动能具有重要的积极意义。面对城市会展在近年来的快速发展中逐渐显现出多方面的瓶颈与挑战，各城市要通过完善政策支持体系，推进展产融合，促进高水平对外开放，提升服务质效等举措因地制宜地寻找突围之道，紧抓会展行业转型机遇，深入推进会展业及关联产业高质量发展，进而持续刺激市场消费需求、激发市场消费潜能。
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