一、认清行业主要矛盾：谁是真正的对手？
二、找准产业同盟伙伴：谁是可靠的战友？
三、立足现实矛盾，确立长期生存战略
1.收缩战线，单点破局，集中优势打造壁垒
2.搭建电力产业统一战线，抱团协同、互利共生
3.求同存异，良性竞争，区分竞争边界
4.坚持自力更生，筑牢内生核心底气
5.深耕下沉市场，把握巨头盲区机遇
四、行业长远思考
电力行业内卷加剧:辨明敌友、抱团共生,中小电力企业夹缝破局
作者：本站编辑
2026-04-30 08:53:52
0
电力行业内卷加剧:辨明敌友、抱团共生,中小电力企业夹缝破局“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。” 毛主席在《中国社会各阶级的分析》中提出的经典论断，穿越历史周期，深刻映照当下全电力行业的竞争困局。 如今电力行业迈入成熟存量竞争下半场，特高压、电网基建、新型电力系统、数字化改造、储能、综合能源服务全赛道内卷加剧。头部央国企、大型集成商、头部平台凭借资本壁垒、央企准入资质、全域项目资源、规模化成本优势，垄断核心业务与优质客户资源。全行业价格战泛滥、低价竞标成风、同质化竞争愈演愈烈，广大中小电力科技企业、细分服务商、配套厂商，长期深陷巨头挤压、同行内耗的双重困境，生存空间不断被压缩。 体量弱小、资金有限、渠道薄弱、抗风险能力不足，是中小电力企业的共性短板。很多企业陷入内耗误区：同行之间恶意杀价、互相拆台、低端内卷，把有限精力消耗在无序竞争里，最终两败俱伤，反倒让大型集成商坐收渔利、巩固垄断优势。 毛主席曾一针见血指出：“中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。” 放在电力行业当下，这句话直击痛点：行业最大的生存危机，从来不是中小同行的互相竞争，而是巨头降维打击、资源封锁、规则垄断带来的生存挤压。分不清主次矛盾、辨不明敌友关系，盲目四面树敌、全线硬拼，是中小电力企业陷入困局的核心根源。 在电力全产业链格局中，我们必须清醒界定核心之敌。 是布局全产业链、包揽电网全品类项目的头部集成巨头； 是依托体制优势、资质壁垒、集采垄断，挤压中小配套企业生存空间的大型平台企业； 是依靠规模成本优势，推行无底线低价竞标，破坏行业合理利润、扰乱市场秩序的强势主体。 这类巨头战线铺得极广，资金雄厚、资质齐全、绑定核心电网客户，具备绝对的碾压优势。毛主席警示：“四面出击，到处树敌，结果必然是处处被动，顾此失彼。”弱小企业若盲目正面硬拼、全线对标大厂，只会透支现金流、丧失利润，最终在无序竞争中被逐步淘汰。 毛主席提出：“团结一切可以团结的力量，建立广泛的统一战线，是战胜强大敌人的重要法宝。” 放眼电力全链条，所有面临共同困境的市场主体，都是天然盟友： 深耕电力细分赛道的中小科技企业、细分软硬件厂商、运维服务团队； 上下游供应链企业、元器件配套商、区域工程服务商、本地化渠道伙伴； 专注垂直场景、拒绝低价内卷、坚持技术价值与服务价值的产业参与者。 大家身处同一行业环境，面临相同的集采压力、巨头挤压、回款难题、技术落地痛点，有着一致的生存诉求与发展诉求。大厂追求大而全、标准化、规模化，必然存在细分场景空白、定制化能力不足、本地化服务薄弱、小众技术需求覆盖不到位等短板；而中小企业的核心优势，恰恰是小而专、专而精、灵活度高、落地性强、定制化适配、区域深耕。 同行不是天敌，内卷才是死局；孤立无法长久，联合方能破局。“没有统一战线，就没有发展的主动权。”摒弃零和博弈的狭隘思维，放下同质化内耗，才能汇聚中小主体的集体力量，形成对抗巨头垄断的合力。 毛主席强调：“研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。” 电力行业当下，“巨头垄断挤压”是主要矛盾，“中小同行竞争”是次要矛盾。 分清主次、收缩战线、精准施策，才是中小电力企业的长久之道。结合毛选战略思想，结合电力行业实操场景，落地可行的突围路径清晰明确： 遵循“伤其十指，不如断其一指”“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的核心战略。 放弃全行业、全品类盲目扩张，不与大厂比拼综合实力。聚焦电力细分领域：电网数字化、工控安全、电力监测、能效改造、县域综合能源、老旧设备技改、专项运维服务等垂直赛道，把单一产品、专项技术、本地化服务做到极致，打造巨头无法覆盖、无法替代的细分核心竞争力，以局部优势弥补整体劣势。 践行统一战线思维，串联区域、赛道内优质中小电力企业，建立协作机制。 订单互通、资源共享、技术互补、资质互助，以联合体模式参与项目竞标，提升议价权与项目承接能力；联动上下游供应链，锁定稳定合作、压缩成本、保障交付；中小主体之间达成行业默契，共同抵制恶意低价、无序内卷，守住行业合理利润底线，避免集体失血。 坚守“独立自主，求同存异”的相处原则。 细分赛道错位发展，避免同质化恶性竞价；技术上互相学习、资源上互相赋能、市场上合理分工。对内减少内耗、一致对外，共同抵制不合理集采条款、霸王合作模式、垄断式排他规则，以群体力量争取公平的市场竞争环境。 毛主席指出：“我们希望有外援，但是我们不能依赖它，我们依靠自己的努力。” 统一战线是外部助力，自主创新才是立身根本。中小电力企业必须深耕技术迭代、打磨产品质量、优化交付能力、完善售后服务，摆脱低端代工、同质化仿制的发展模式。唯有自身技术过硬、服务扎实、口碑稳固，抱团协作才有价值，错位发展才有底气。 大型集成商重心聚焦省级大项目、标杆工程、标准化业务，普遍忽视县域电网、园区能效、工矿企业用电改造、老旧小区电力升级等下沉场景。中小企业依托本地化响应、近距离服务、灵活定制的优势，深耕下沉市场、细分小众场景，稳固基本盘，逐步实现稳步发展。 毛主席曾说：“弱者对于强者，劣势对于优势，不是绝对的，在一定条件下可以互相转化。” 电力行业不会永远是巨头独大的格局，专业化、精细化、定制化已是行业长期趋势。大型集成商的规模化优势，无法覆盖电力产业海量细分、碎片化、定制化的真实需求。 电力行业下半场，中小电力企业唯有明辨敌友、凝聚共识、抱团协同、深耕细分，自主创新、跳出低价内卷的恶性循环，以统一战线聚合力，以核心能力立根本，方能在大厂集成商的夹缝之中，稳住脚跟、长久发展，走出一条属于中小企业的突围之路。
相关内容 查看全部
