近日，第139届广交会火热举办，广州展馆海外客商云集，“中国灯饰之都”——古镇镇持续承接展会溢出效应，成为境外采购商的热门目的地之一。从展会现场到产业一线，从品牌卖场到源头工厂，处处涌动着洽谈合作、考察采购的火热场景，众多客商专程深入古镇工厂进行实地考察，充分彰显了古镇作为全球灯饰产业源产地的强大吸引力。
作为古镇照明龙头企业，中山市华艺灯饰照明股份有限公司（以下简称华艺照明）已连续十余年参与广交会，是今年照明品牌展区唯一一家古镇企业。
华艺照明国际事业部总经理苏淑贤介绍，尽管前期对国际环境有所顾虑，但实际参展效果超出预期，境外客商流量同比去年同期增长超40%，其中非洲地区客商增长最为明显。为承接广交会流量，华艺照明提前开展客户邀约与全网营销，展会现场以高规格特装展位强化品牌形象。
“客商在广交会现场了解我们后，都会主动问企业在哪里，一听到‘灯都古镇’，都十分向往，希望实地探访。”苏淑贤表示，如今海外客商需求已发生转变，不再只追求性价比，更青睐能提供整体解决方案、具备工程实力与品牌沉淀的合作伙伴。古镇全品类集散、一站式采购的优势无可替代，华艺照明依托产业基地优势，为海外客户提供从产品设计、场景搭配到落地服务的一体化方案，让客商从 “买产品” 变为 “选伙伴”，将广交会海外客商顺利转化为赴古镇实地考察的精准客户。
而今年首次参加广交会的中山市卓领照明有限公司（以下简称卓领照明），广交会第一天便迎来 “开门红”。卓领照明总经理周邦杰坦言，4月外贸环比明显增长，增长动力主要来自第139届广交会，客商精准度高、对接效率快，广交会期间约20批海外客商专程来到古镇工厂考察洽谈。
从客源结构看，到访客商以非洲、中东、拉美地区为主，与企业市场布局高度契合。为把广交会客商引流至古镇，卓领照明提前通过邮件、WhatsApp、Tiktok、微信等多渠道定向邀约，邀请新老客户线下见面、实地验厂。
“一提起做灯饰，首先就会想到‘世界灯都，古镇制造’这句标语。”周邦杰在采访中表示。得益于政府近年来的大力宣传，“灯都”的名片已享誉全球，让海外客商对古镇形成了深刻的认知和向往。许多客商在广交会初步接触后，便主动要求前往古镇工厂，希望亲眼见证这个产业聚集地。
海外客商们奔赴古镇，看重的不仅是其“一站式采购”的全品类集散优势，更是古镇企业日益强大的综合竞争力。
卓越照明聚焦道路照明领域，已拥有超过116项专利，并积极获取了数十个国家和地区的质量认证，极大提升了海外客户的信任度。周邦杰表示，如今的古镇，早已摆脱了过去“一把螺丝刀组装灯具”的印象，正加速向高质量、高附加值转型。同时，古镇全国唯一的灯饰知识产权快速维权中心，为企业创新提供了强有力的保障，确保产品从设计源头就规避风险。
华艺照明则凭借深厚的品牌沉淀和丰富的工程案例，为客户提供超越产品的整体解决方案。“现在的客商不再仅仅寻找供应商，而是寻找能解决其区域市场痛点的合作伙伴。”苏淑贤指出，正是这种从“制造”到“智造”再到“创造”的转变，让古镇企业在激烈的国际竞争中脱颖而出。
客商的纷至沓来，也对古镇的国际化营商环境提出了更高要求。企业普遍认为，要持续擦亮“灯都古镇”这张金名片，需要政府与企业携手，共同培育更具国际服务能力的产业生态。当前，古镇已建立灯都国际客商服务中心等平台，未来还需吸引更多具备国际视野和服务能力的优秀企业，共同将古镇打造成为全球灯饰采购的首选目的地。
灯都古镇编辑部
摄影：魏伟建
撰稿：彭一
编辑：陈小倩
总编辑：梁泳彬
