五一展会前最后2天，地推最容易翻车的3个细
后天就是五一了，各大展馆马上进入旺季高峰。
很多企业花了大几千甚至上万请了地推团队，结果到了现场发现：名片发了不少，意向客户一个没留到，地推费用基本打了水漂。
迎晓广告-地推事业部做展会地推这么多年，"钱花了人到了结果等于零"的案例见了太多了。翻车基本就3个原因。
到了现场才知道"怎么推"
很多地推人员到了展位一问——"我们也不太清楚怎么跟客户聊"。
问题在哪？企业没有提前做brief。不是培训产品专家，而是3件事必须交代清：目标客户长什么样、开场第一句话说什么、哪类客户重点跟哪类直接pass。没有brief的地推就是无头苍蝇，发得再多也只是"在现场出现了"。
只管发名片，不管怎么收信息
最尴尬的场景：发了100张名片，收回来0个微信、0个电话。真正地推不是"发名片"，是"换信息"。专业做法是先递名片寒暄，确认对方是目标客户后引导留联系方式——"方便加个微信吗，资料发您"。主动权在自己手里，后续才有抓手。
现场没人盯，地推变成"发呆推"
这最容易被忽视也最致命。企业负责人忙得脚不沾地，地推人员没人管——站累了坐下，坐着刷手机，客户来了也懒得搭话。我们每场展会都会安排现场督导，每小时轮换保证展位随时有人主动出击。
展会地推的本质不是买人头，是买有效的客户触达。选对人、做好brief、盯好现场，三件事做到了钱才不白花。
马上要参展的老板们对照自查，有问题评论区留言或私信聊聊。
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上海,1小时前,
